中國聯(lián)通湖南分公司成為優(yōu)秀的客戶經理培訓--fdeagon-閱讀頁
2025-02-04 18:14本頁面
【正文】 需的拜訪次數 ?向一位新客戶銷售所需計劃書 數量 ?銷售成功一次所需的演示次數 活動目標 ?訪問次數 ?展示計劃書的次數 ?示范的次數 如何量化營銷目標 65 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 每月銷售目標（表現(xiàn)目標） 10單 完成目標（轉化目標） 33% 10個銷售 3位潛在用戶 /每個銷售＝ 30個潛在用戶 每月潛在客戶數目標（表現(xiàn)目標） 30 每位潛在客戶訪問目標（轉化目標） 每位 4次 30位潛在客戶 4次訪問 /每位潛在客戶＝ 120次訪問 每月銷售訪問次數（活動目標） 120 120次訪問 /20工作日＝ 6次訪問 每天訪問目標（活動目標） 6 如何量化營銷目標 商務總機業(yè)務 66 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 為什么重視大客戶？ 誰是大客戶 ?巨大的存量客戶基數 ?不斷增長的業(yè)績目標 67 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 誰是大客戶 你會怎么做？ 許老師走進麥當勞。 有最大潛力的客戶應該得到最多的注意 Fedex經過分析它 1%的客戶能產生 50%的收入 ,它把這些客戶稱作 A++客戶！ 誰是大客戶 69 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 誰是大客戶 維持關系客戶 吸引力： 客戶有點吸引力，因為公司在客戶方面處于優(yōu)勢，但未來的機會有限 銷售資源分配策略： 客戶應得到中等程度的資源分配以保持公司的現(xiàn)有優(yōu)勢 機會主義 吸引力： 客戶沒什么吸引力，因為他們提供的機會少而且現(xiàn)在公司在客戶方面處于劣勢 銷售資源分配策略： 客戶應得到最低程度的資源分配 大客戶 吸引力： 很有吸引力，因為他們能夠提供很多機會而且公司具有很強的競爭優(yōu)勢 銷售資源分配策略： 客戶應得到高程度的資源分配 重點開發(fā)客戶 吸引力： 客戶有潛在的吸引力，因為他們提供很多機會，但現(xiàn)在公司在客戶方面處于劣勢 銷售資源分配策略： 客戶應得到高程度的資源分配 位置力度 高 低 低 高 客戶機會 矩陣分析法 70 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 最后的忠告 71 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 感謝！ 72 深圳市麥思德管理咨詢有限公司 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 02:42:1502:42:1502:422/12/2023 2:42:15 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 02:42:1502:42:1502:42Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 42分 15秒 02:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 2時 42分 :42February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 2時 42分 15秒 上午 2時 42分 02:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:42:1502:42:1502:422/12/2023 2:42:15 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:42:1502:42:1502:42Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 2時 42分 15秒 02:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 2時 42分 :42February 12, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 42分 15秒 上午 2時 42分 02:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:42:1502:42:1502:422/12/2023 2:42:15 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 02:42:1502:42:1502:42Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :42:1502:42:15February 12, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 2時 42分 :42February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 2時 42分 15秒 上午 2時 42分 02:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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