產品與價格管理(ppt56)(2)-閱讀頁
2025-02-04 16:30本頁面
【正文】 Y、 GOLDLION的啟示。 顧客對品牌印象產生良好感情。 顧客對品牌形成定向購買的信念與價值觀。產品的知識化優(yōu)勢在這時就會日漸顯現(xiàn)出來 ,能搭上文化傳播快車的商品必然會得到越來越多的消費者的青睞。其主要目標是通過營銷實現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會環(huán)境的保護及改善，保護和節(jié)約自然資源，實行養(yǎng)護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛(wèi)生、方便，以提高人們的生活質量，優(yōu)化人類的生存空間 。 并不是一個企業(yè)使用的品牌數(shù)量越多越好，關鍵在于品牌的質量。 品牌管理實務 ——品牌延伸 成功的品牌延伸是激發(fā)企業(yè)活力的 “催化劑 ”。 當一種品牌的名稱不能同時代表兩種完全不同的產品時，企業(yè)應考慮建立新的品牌。 品牌管理實務 ——品牌定位 品牌的定位是以顧客滿意程度為基礎，而不是以產品的劃分為依據(jù)。 分析消費者偏好；選擇目標市場定位群體；針對市場群體，創(chuàng)造自己的個性品牌。 品牌塑造五個關鍵成功因素：質量、辨別性、一貫性、進化和支持。 品牌管理實務 ——品牌設計 你必須選擇一些接近產品本身但又超凡脫俗的名字。 一個有力的、類似通用名稱的、描述性的名字，將攔阻那些學樣的競爭者。 前提為： ； ； 。在較小公司中采用或與其它組織形式同時使用。并且假定企業(yè)以追求最大利潤為目標，市場結構可分為： 完全競爭 壟斷競爭 寡頭競爭：完全寡頭競爭（各寡頭企業(yè)的產品都是同質的。如汽車、電腦） 完全壟斷：政府壟斷；私人管制壟斷；私人非管制壟斷。有顧客差別、產品形式差別、產品部位差別、銷售時間差別。 促銷定價 地理區(qū)域定價： FOB離岸價；統(tǒng)一交貨定價；分區(qū)定價；基點定價；運費免收定價。 細分后的市場在一定時期內相對獨立，互不干擾，高價產品市場上不會出現(xiàn)低價競爭者。 價格差異適度，不會引起消費者的反感。 產品組合定價 ?產品線定價：如不同價格檔次的男士服裝。 ?附屬產品定價：如剃須刀片、膠卷、電腦耗材。 ?分部定價：如公園售票方式。 新產品定價策略 Premium Strategy 溢價 Goodvalue Strategy 超值 Overcharging Strategy 騙取 Economy Strategy 經濟 價格 高 低 高 低 品質 價格質量矩陣 溢價 高價值 超值 高價 中等價值 優(yōu)良價值 騙取 虛假經濟 經濟 價格 品質 高 低 高 低 中 中 價格變動與企業(yè)對策 企業(yè)降價原因：生產能力過剩、競爭。 顧客對企業(yè)降價的反應 顧客對企業(yè)提價的反應 競爭者對企業(yè)變價的反應 企業(yè)對競爭者變價的反應 ? 不同的市場環(huán)境：同質市場與異質市場的不同反應。 ? 企業(yè)應變考慮因素： PLC及投資組合；競爭者意圖和資源；價格敏感性；成本與銷量和產量的關系。 價格只是決定企業(yè)利潤的一個因素，銷售量往往被忽視，不要忘了高價并不意味著高的利潤總額。應和薄利快銷結合起來，薄利多銷講的是銷售數(shù)量多，薄利快銷講的是抓住時機、快速銷售。 高價的目的是為了吸引顧客，而不是讓顧客望而卻步。 調查顧客對價格的敏感程度；制定合理的價格定位；提高產品品質。顧客的心理價位就是你的市場價格。 觀察同行定價方式，因人而異，針對不同的消費群體選擇與其相適應的心理定價策略。 讓利必須確實可以誘惑顧客，否則，讓利反而損害公司的一貫形象。 核算公司的產品成本，預測各個價位上顧客的購買量，測算獲利最大的銷售量，確定讓利幅度。 不斷地調整價格，是企業(yè)適應市場的重要手段，也是市場經濟的法則。 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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