價(jià)格策略與價(jià)格管理-閱讀頁(yè)
2025-04-23 08:59本頁(yè)面
【正文】 期使用的產(chǎn)品。2. 出租廠商必須審慎計(jì)劃并設(shè)定其最少的承租期限，以保證回收面的經(jīng)濟(jì)效益。否則，若每期承租金大於每期分期付款金額，將驅(qū)使顧客轉(zhuǎn)向分期付款方式采購(gòu)，而使租賃策略不再具有市場(chǎng)吸引力。或也可設(shè)定在顧客急需以分期租金，來(lái)作為所得稅扣抵項(xiàng)目的市場(chǎng)上。整批取價(jià)策略(1) 整批取價(jià)策略，俗稱冰山型的產(chǎn)品訂價(jià)策略，其定義是廠商對(duì)產(chǎn)品的售價(jià)同時(shí)包括了未來(lái)的售后服務(wù)與維修的成本。(2) 整批取價(jià)策略的目的很多，大致上可以歸納為下述幾項(xiàng)：1. 在租賃業(yè)務(wù)中，可以保證租賃性資產(chǎn)的效用完好，并可於租賃期滿，即時(shí)予以重租或重售。3. 可以先行支領(lǐng)額外費(fèi)用，以培育售后服務(wù)人員。5. 可以因此與顧客建立一個(gè)持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系網(wǎng)路。由此，采取整批取價(jià)策略的廠商，可以經(jīng)常保有顧客與市場(chǎng)需求的第一手資料。而此一廠商所設(shè)定的訂價(jià)行動(dòng)、或價(jià)格策略也會(huì)獲得產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他廠商的認(rèn)同。我們稱之為價(jià)格領(lǐng)袖策略。通常發(fā)生在市場(chǎng)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)較充足的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中。(3) 成功的價(jià)格領(lǐng)袖，應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：1. 具備最大的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)容量。3. 最現(xiàn)代化、新式且最具效益的生產(chǎn)設(shè)備。5. 良好的顧客關(guān)系。7. 有效率的市場(chǎng)供需資訊系統(tǒng)。9. 適時(shí)認(rèn)知價(jià)格變動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。11. 產(chǎn)品線的有效財(cái)務(wù)控制。(4) 價(jià)格領(lǐng)袖訂價(jià)策略的最佳產(chǎn)業(yè)環(huán)境，應(yīng)該具備下列條件：1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈獨(dú)占市場(chǎng)型態(tài)。3. 產(chǎn)業(yè)內(nèi)之所有廠商具有共同相似的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。因?yàn)橛唭r(jià)若有錯(cuò)誤，可能導(dǎo)致價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)權(quán)喪失。2. 公司要確定需求表無(wú)彈性的需求越大，定價(jià)就越高。4. 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格市場(chǎng)定價(jià)中的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定位。6. 定價(jià)的一致性及被有關(guān)方面接受定價(jià)合乎公司的政策，及能被分銷商、經(jīng)銷商、推銷人員及政府等方面接受。2. 各種不同的折扣如：季節(jié)折扣，功能折扣。4. 差別定價(jià)策略不同顧客，產(chǎn)品顏色，不同時(shí)效等。搶攻市場(chǎng)占有率的價(jià)格策略(1) 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都將市場(chǎng)占有率，視為行銷策略的最重要變數(shù)。(2) 市場(chǎng)占有率增加，會(huì)帶來(lái)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增加，因而降低了廠商的作業(yè)成本。而擴(kuò)大了的市場(chǎng)占有率與經(jīng)驗(yàn)效益，不僅可帶來(lái)強(qiáng)大的成本優(yōu)勢(shì)，使一般競(jìng)爭(zhēng)廠商望塵莫及，甚至迫使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)廠商無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)，或屈就於價(jià)格跟隨者的角色。但是，廠商在執(zhí)行此一策略時(shí)，卻須具備下述條件才有可能成功：1. 足夠的資金以支應(yīng)在獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)成本回收前的長(zhǎng)期損失。3. 市場(chǎng)的規(guī)模必須夠大。(4) 執(zhí)行此一訂價(jià)策略，廠商可以獲得的效果是：1. 以初期的損失換取長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與利潤(rùn)。3. 在市場(chǎng)中建立成本領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)領(lǐng)袖地位。試問(wèn)如何將價(jià)格的降低轉(zhuǎn)換為增加等值行銷努力的成本支出？2. “錢能征服任何品牌忠誠(chéng)”。3. “價(jià)格之決定本身并非理論，而是一種策略問(wèn)題”。2. 試述中國(guó)市場(chǎng)的定價(jià)觀念與行為，如何在價(jià)格控制行為下進(jìn)行行銷工作？3. 在不穩(wěn)定的價(jià)格變化下三資企業(yè)如何定價(jià)？
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1