亞豪北京某地產(chǎn)冷泉項(xiàng)目策劃報(bào)告103ppt-閱讀頁
2025-02-04 15:17本頁面
【正文】 硅谷項(xiàng)目 市場(chǎng)報(bào)價(jià) 累計(jì)價(jià)格百旺茉莉園 10000——14000 10439百旺茉莉園洋房和別墅拉升品質(zhì)，提高價(jià)值，擴(kuò)大利潤(rùn)公寓沖擊銷售速度，確保回款和資金流上述兩項(xiàng)無論是速度，還是利潤(rùn)，相信對(duì)于保利地產(chǎn)上市公司都發(fā)揮重要作用。中后期的延伸構(gòu)想（所謂大盤戰(zhàn)略）產(chǎn)品不斷升級(jí)，拉動(dòng)價(jià)格升級(jí)配套不斷升級(jí)，拉動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)環(huán)境不斷升級(jí)，拉動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)不斷升級(jí)，拉動(dòng)價(jià)格升級(jí)區(qū)域不斷升級(jí)，拉動(dòng)項(xiàng)目升值我司建議本項(xiàng)目核心利益點(diǎn)極其明確，而其它因素較穩(wěn)定與其人為賦予一些不貼切不誘人的 “ 偽升級(jí) ”不如單一核心價(jià)值營(yíng)銷推廣，做純粹做完善更有利而且，實(shí)際操作難度低，可以落地。強(qiáng)大殺傷力的現(xiàn)場(chǎng) ＝ 巨大的銷售動(dòng)力和壓力一套為保利和冷泉特別設(shè)置的可實(shí)操的銷售方案一，銷售骨干下廣州作為冷泉的銷售公司和銷售人員，如果連要賣的是什么都沒有概念，缺乏感同身受，怎么能把這種未來的生活描述給客戶？我司目前已經(jīng)組織策劃銷售總監(jiān)南下，我們還會(huì)進(jìn)一步主動(dòng)組織主管和銷售骨干人員南下廣州，親身體會(huì)保利在南方打造的社區(qū)和它代表的生活。二，特別縱隊(duì)特別忙前文述及，中關(guān)村、上地有大量企業(yè)總部，大學(xué)有大量老師， 這是這個(gè)區(qū)域巨大的特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)加以利用。這樣的工作 不需要開發(fā)公司給予任何支持 ，我司無償組建獨(dú)立的獨(dú)立銷售體，在營(yíng)銷體系之外自力更生開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。其中，售價(jià)可以承受 8000元 /平米以上的客戶超過 18萬組。亞豪 CRM客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)除了 45萬組我公司自己服務(wù)的客戶資料外，亞豪手中已經(jīng)掌握 北京 181個(gè)高端項(xiàng)目的全部客戶資料 ，包括：現(xiàn)代城、建外 SOHO、富力城、雍和家園、東方銀座、海晟名苑、當(dāng)代萬國(guó)城、鳳凰城、海潤(rùn)國(guó)際公寓、公園大道、棕櫚泉國(guó)際公寓、金港國(guó)際、東方瑞景、溫莎大道、世橋國(guó)貿(mào)公寓、香江花園、紫玉山莊、京潤(rùn)水上花園、光彩國(guó)際公寓、易構(gòu)空間、石韻浩庭、九龍花園、風(fēng)度柏林、珠江帝景、珠江羅馬、珠江綠洲、珠江駿景、藍(lán)堡國(guó)際花園、新城國(guó)際、金地國(guó)際花園、嘉林花園、通用時(shí)代、新世界太華公寓、第一商城、麗晶苑、麗高王府、泉發(fā)花園、香江花園、美惠公寓、博雅園、朝陽園等等。這些企業(yè)客戶資源里有大量的購房需求，我們可以定點(diǎn)定向進(jìn)行大單行銷。亞豪和FESCO長(zhǎng)期合作，能夠以最低廉的成本進(jìn)行直投發(fā)放。亞豪 CRM客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)四，小鎮(zhèn)提供攝影棚利用我們的風(fēng)情小鎮(zhèn)、環(huán)境，聯(lián)系各大藝術(shù)、婚紗攝影的外景地。薇薇新娘巴黎婚紗米蘭春天……五，房屋擺進(jìn)大商場(chǎng)亞豪作為北京最大的房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，和 家樂福、沃爾馬、百安居、 這些商家簽訂戰(zhàn)略合作，不僅共享他們?nèi)繒?huì)員資料，還有在其賣場(chǎng)中宣傳的資格。我們?cè)谝粚幼赓U一個(gè)柜臺(tái)島，做前期的外派銷售中心。倘若未來真的放開一部分容積率，對(duì)我們這類低密度住宅將造成稀缺的趨勢(shì)，短期之內(nèi)可能有抑制，但長(zhǎng)期來看是有絕對(duì)好處的。如廣渠路 36號(hào)地的處理手法，將一塊大地切碎，加快了入市速度，是有效的。而且，關(guān)于國(guó)六條的逐步放開問題，我司認(rèn)為也是存在可能性的。因此，冷泉保留產(chǎn)品的余地和營(yíng)銷的高度，是完全合理的。市場(chǎng)整體的平均地價(jià)仍在上漲，一切開發(fā)成本都在上升，消費(fèi)者仍在火熱購房，沒有任何跡象房?jī)r(jià)下跌，我司認(rèn)為明年房?jī)r(jià)仍會(huì)持續(xù)上漲，我們對(duì)冷泉的前景很有信心，非?？春?！最 后 亞豪自從今年 4月開始，向保利傾斜了公司全部?jī)?yōu)勢(shì)資源、人力、精力，期望用我們整體公司最強(qiáng)的專業(yè)力量，加上我們的真誠(chéng)和投入，以及文化上的接受和融合，和保利繼續(xù)親密合作
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