【正文】 望下去，樹木呈現層次性；但從視覺平面看去，小區(qū)園林景觀不應一覽無遺，需作出曲徑通幽的意境，讓人在不經意間，一抬頭豁然開朗，移步換景，步移景異。 ?項目南北兩個組團圍合而成的中庭花園：北組團中庭花園取名“陽光庭院”，南組團取名“月光花園”，日月同輝。 項目的園林景觀 ?會所 內設茶坊、棋牌室、書吧、室內兵乓球等。 ?休閑康體設施 包括休閑廣場、休閑花廊、廊亭、休憩椅子、兒童天地等 項目的小區(qū)配套 項目的科技含量和智能配置 住宅的科技含量體現在以下幾方面： 同層排水， 是指衛(wèi)生間內衛(wèi)生器具的排水管 (包括排污橫管和排水支管 )不穿越本層樓板進入下層空間，而是與衛(wèi)生器具同層敷設，在本層套內接入排水立管的建筑排水系統(tǒng)。 兩片平板玻璃中間充以干燥空氣，四周用有機膠粘劑膠結等方法密封而制成的玻璃構件。 住宅的智能化配置 單元樓宇可視對講系統(tǒng) 小區(qū)周界紅外線報警系統(tǒng) 小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng) IC卡車輛管理系統(tǒng) 住宅臥室緊急呼救系統(tǒng) 住宅廚房燃氣報警系統(tǒng) 智能遠程抄表系統(tǒng) 住宅的外墻保溫 無線網絡無縫覆蓋 智能消防設施 小區(qū)公共播報系統(tǒng) 。 分階段： ? 樓盤上市初期：價格中位運行，主要是突出樓盤的超值性價比。 六 項目的價格定位 第五部分 項目的營銷推廣 一、案場包裝 二、 VI系統(tǒng) 三、戶外廣告 四、媒體策略 五、各種銷售物料 六、事件活動營銷 七、推廣策略 案場包括： ? 售樓中心室內大廳 ? 售樓中心外綠化景觀區(qū) ? 樣板房區(qū)域 案場選址建議： 選址在項目地塊西北角，在此區(qū)域修建項目的售樓中心、景觀展示區(qū)、樣板房區(qū)。 ? 售樓中心的先期設計、規(guī)劃，我司將積極參與，定制適合本盤的銷售場所。 售樓中心外的景觀展示區(qū) ? 這是本盤建立口碑，形成熱銷的一塊敲門磚。 樣板房區(qū)域 ? 首創(chuàng)樂至樓盤銷售設置樣板房區(qū)域。 ? 在樣板房區(qū)域設置項目智能化設備和高科設備的展示區(qū)，讓客戶真切感受到這些科技的、智能的配置將給自己的生活帶來深刻的變化，從而更加認可本盤；這也是的本盤和別的樓盤區(qū)別開來關鍵，高品質、高檔的屬性彰顯無遺。 二 VI系統(tǒng) ? 戶外大型看板 樂至對戶外廣告管理很嚴，整個城市樓盤戶外廣告較少，為此項目作為大盤開發(fā)，在廣告的氣勢上需要先聲奪人，不僅在項目售樓中心區(qū)域附近設立超大戶外廣告牌，更應在樂至城區(qū)設置 2— 3幅大型戶外廣告，在樂至出城干道邊設置 2— 3幅大戶型戶外廣告。 道旗（或刀旗） ? 主要設置在售樓中心區(qū)域，形成旗陣。 此外，樂至其他區(qū)域行道樹枝葉茂盛，不好設置點桿道旗廣告。 車身廣告 ? 在樂至公交和樂至至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車上做廣告。 三 戶外廣告 在樂至媒體廣告是樓盤推廣的輔助手段，但作為大盤開發(fā)，同樣要使用以下媒介： ? 樂至電視臺 ? 公園 LED顯視屏 ? 短信 四 媒體策略 設計制作各種銷售物料，將置業(yè)顧問武裝到牙齒，包括以下這些銷售物料： ? 樓盤概念性樓書 ? 樓盤整體介紹樓書 ? 折頁 ? DM單 ? DM單是縣級城市最實惠也是最實用的推廣工具，本盤根據項目銷售進程會設計制作多期 DM單，把項目情況和銷售信息及時詳盡傳達到客戶手里。 事件活動營銷包括以下四條線： ?項目的工程進度 項目的工程進度與銷售息息相關，而工程的建設節(jié)點，本身可以成為項目銷售的好事件，諸如項目的奠基儀式、開工典禮、工程的主體封頂、交房等環(huán)節(jié)。比如售樓中心的開放、樣板房的開放、項目產品品鑒會、每批次房源開盤的選房活動等。 另一方面，讓客戶有的看有的吃有的喝有的拿的客戶聯誼活動，對樓盤的形象和口碑均有直接的幫助。 推廣的節(jié)奏性 項目的推廣不是平均用力，而是具有相當強的節(jié)奏性： ?在項目第一批次房源銷售前期，就是樓盤亮相階段，是推廣最用力的時候。 ?當項目開盤后，進入銷售持銷期，推廣隨之也變成配合。 七 推廣策略 推廣的地域性 ? 首先是主陣地 —— 樂至縣城城區(qū) 不論是本城區(qū)的居民，還是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)來的購房者，再或是資陽、簡陽、甚至成都的購房者，來到樂至，就被項目無處不在的廣告所包圍，被人們當做茶飯后語談論的本項目所縈繞，保準客戶不買都要來看看。 ? 其次是次戰(zhàn)場 —— 樂至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購房力量已成為中國縣級城市購房的生力軍，所以推廣的第二個覆蓋區(qū)域就是樂至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 推廣的手段 首推派發(fā) DM單。 在次是各種媒介。 為更好實現這一目的，通過各種事件活動營銷來實現。 分批次推出房源 項目分兩期進行開發(fā)，每期房源又分成三個批次推出，整個項目共推出六批次房源。 2023年 8月 — 10月 項目規(guī)劃建筑設計和報建工作 2023年 10月 — 12月 售樓中心、景觀展示區(qū)、樣板房修建 2023年 12月 — 2023年 1月 項目第一批次房源蓄客 2023年元旦 項目第一批次房源開盤 項目第一批次房源推出第二種方案 在 2023年開春后推出。 ? 項目東邊臨規(guī)劃路一棟的其中兩個單元，住宅約 168套。 確定項目第一期第一批次房源的原因： ? 第一是考慮到項目需要場地修建售樓中心、景觀展示區(qū)和樣板房區(qū)域，所以考慮將項目正大門左手邊的地塊先用做此用途。 ? 第三是考慮到推出的第二批次房源是位于小區(qū)中部樓王的一部分和東邊臨規(guī)劃路一棟的最后一個單元，這樣住宅北組團就有半邊修好；同時可以做北組團的中庭花園“陽光庭院”打圍，開始做綠化，目的是為后期賣房提供園林實景體驗區(qū)。預計最早修在小區(qū)正大門左手邊的售樓中心使用年限是 2— 3年。 營銷階段 營銷節(jié)點 工程節(jié)點 籌備期 預熱蓄客期 誠意登記期 開盤期 持銷期 尾盤 銷售物料準備 和銷售隊伍組建 制定價格 收取客戶 30%誠意金 簽訂正式合同 土地平整 建筑規(guī)劃設計 戶型確定 取得預售許可證 （備注：此營銷鋪排計劃表細化工作在下一步完成。 ? 為了不讓客戶流失，在此階段成立 “時代購房俱樂部”， 以辦理俱樂部會員 VIP卡為名，收取客戶俱樂部會費 5萬元，成為黃金會員。 俱樂部會員繳納會費后享有項目最新信息獲知權，但不是具有優(yōu)先選房權。 ? 這時的俱樂部會員升級，成為白金會員，同時享有兩項最重要的權利： 如若購房成功，享受額外一個點優(yōu)惠，此優(yōu)惠與其他優(yōu)惠可以疊加使用。 轉定（選房、開盤） ? 選房當日，誠意金轉為購房定金；未選房成功，退其誠意金，或者客戶進入下批次房源的排隊。 三 營銷策略 第二種營銷策略 如果項目推出的每批次房源在推出時就已取得預售證，則樓盤的操盤手法更為簡單，其營銷模式是： ? 客戶咨詢，辦理“時代購房俱樂部” VIP卡，繳納誠意金 5萬元，獲得最重要的兩項權利： 若開盤時，購房成功，享有額外 1%的優(yōu)惠，此優(yōu)惠與其他優(yōu)惠疊加使用。（如果推出房源有限，則 VIP卡號只是參與選房搖號的順序號） ? 開盤當日， VIP客戶按卡號順序選房， 5萬誠意金轉為購房定金。 平價入市 逐步走高 ? 依據前面的項目價格定位，樓盤進入市場的最初價格，不能是高價，但也不能是低價，而是在迎賓大道板塊內比較，應該屬于較高的價格，但不是樂至最高價。 四 價格策略 總結 從項目策劃提案六個方面的分析可以看出，項目在樂至樓市將創(chuàng)造諸多第一 ? 項目住宅的科技含量第一 ? 項目的智能化設施第一 ? 項目的樓間距第一 ? 項目的兩個超大中庭花園第一 ? 項目的戶型設計第一 ? 項目的推廣力度，氣勢第一 ? 項目的賣場包裝第一 ? 項目的樣板房開樂至樓市先河，第一 諸多的第一，把項目與其他樓盤區(qū)別開來，最終價格也要做到第一。 , February 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:3502:21Feb2311Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:3502:21:35February 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 上午 2時 21分 :21February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 2時 21分 35秒 上午 2時 21分 02:21: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:21:3502:21:3502:212/11/2023 2:21:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 02:21:3502:21:3502:21Saturday, February 11, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時 21分 35秒 02:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 11日星期六 2時 21分 35秒 02:21:3511 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:3502:21Feb2311Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 11日星期六 上午 2時 21分 35秒 02:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 2時 21分 35秒 02:21:3511 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強