【摘要】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長(zhǎng);中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長(zhǎng)度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長(zhǎng),反之就短。
2025-01-17 21:47
【摘要】第十一章分銷渠道策略?1分銷渠道的含義?2分銷渠道的組合?3影響分銷渠道選擇的因素?4分銷渠道的管理決策?5中間商的類型與作用?6實(shí)體分配一、渠道直銷與渠道分銷有何不同?這個(gè)企業(yè)為什么要實(shí)行直銷模式,那個(gè)企業(yè)為什么又要實(shí)施分銷模式?二、有一些大型的企業(yè)渠道建設(shè)比較健全,甚至有遍
2025-01-16 04:39
【摘要】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌
2025-02-04 19:33
【摘要】渠道管理教師簡(jiǎn)介:李飛,清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者,中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任,中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書長(zhǎng)、咨詢委員會(huì)副主任,《市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有:《分銷通路設(shè)計(jì)》、《分銷渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世
2025-01-23 14:31
【摘要】渠道管理渠道的環(huán)境1/25/20231上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃和副教授分銷渠道的環(huán)境?經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響:經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能是影響整個(gè)營(yíng)銷渠道成員最明顯、最普遍的環(huán)境因素。?消費(fèi)者以及生產(chǎn)、批發(fā)、零售公司的高層經(jīng)理一天也離不開對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)注。1/25/20232上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院李乃
【摘要】項(xiàng)目十四制定渠道策略能力目標(biāo)能夠訃知分銷渠道、具有根據(jù)環(huán)境狀態(tài)迚行渠道設(shè)計(jì)和管理的能力。?營(yíng)銷渠道和分銷渠道的區(qū)別;渠道層次于寬度;中間商;渠道設(shè)計(jì)不管理。知識(shí)目標(biāo)仸務(wù)一訃知分銷渠道引導(dǎo)案例娃哈哈的渠道設(shè)計(jì)與管理20世紀(jì)8
2025-02-03 02:55
【摘要】?什么是分銷渠道分銷渠道,也稱營(yíng)銷渠道或配銷通路,指產(chǎn)品從制造者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的各中間商連接起來(lái)形成的渠道。它由位于起點(diǎn)的生產(chǎn)者和位于終點(diǎn)的消費(fèi)者,以及位于二者之間的中間商組成。課題三渠道策略運(yùn)用提高銷售活動(dòng)效率儲(chǔ)存分銷產(chǎn)品傳遞信息中間商作用一、中間商1、中間商:介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間
2025-01-17 22:20
【摘要】學(xué)習(xí)目的1.分銷渠道及類型2.中間商3.零售商4.分銷渠道決策5.分銷系統(tǒng)發(fā)展動(dòng)態(tài)6.產(chǎn)品實(shí)體流通第十二章分銷渠道策略通過(guò)本章學(xué)習(xí),1.理解市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特征2.掌握批發(fā)商與零售商的主要類型3.認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的新發(fā)展4.了解渠道設(shè)計(jì)、管理與改進(jìn)的主要決策內(nèi)容
2025-01-30 18:58
2025-01-17 21:15
【摘要】1分銷渠道策略12學(xué)習(xí)目的:?通過(guò)學(xué)習(xí),要求對(duì)分銷渠道的概貌具有初步認(rèn)識(shí),并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義;?掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結(jié)構(gòu)、基本模式和關(guān)鍵要素;?認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下分銷渠道設(shè)計(jì)與管理對(duì)企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的重要作用。23?引導(dǎo)案例
2025-01-30 23:22
【摘要】渠道策略導(dǎo)入:如果你想預(yù)訂酒店,可以通過(guò)哪些渠道??、藝龍等在線分銷商????2生產(chǎn)是集中的而消費(fèi)是分散的為什么做營(yíng)銷需要建立渠道?開篇故事4?據(jù)《中國(guó)旅游報(bào)》報(bào)道:“瑞士一家旅游雜志社的兩名記者假扮夫妻,對(duì)任意選出的蘇黎世9家旅行社進(jìn)行了一次測(cè)試。他們?cè)诟魃缣岢龅囊笫牵悍?/span>
2025-03-09 00:38
【摘要】第11章渠道策略渠道的整體利益取決于成員的共同努力,但利益分配終究是此消彼長(zhǎng)的,所以渠道的本質(zhì)是合競(jìng)。錢旭潮河海大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系*1/錢旭潮河海大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系*1/4111.渠道策略要點(diǎn)渠道功能及類型渠道結(jié)構(gòu)的選擇中間商及其類型成員的控制與激勵(lì)渠道沖突與解決錢旭潮
2025-03-14 23:31
【摘要】第七章渠道策略7-1營(yíng)銷渠道成員的選擇§企業(yè)的營(yíng)銷渠道選擇策略是多樣的:可以直接銷給顧客,也可以經(jīng)過(guò)代理商、中間商賣出?!鞝I(yíng)銷渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn);§一個(gè)企業(yè)擁有四通八達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),就等于擁有了決勝市場(chǎng)的控制權(quán)。為什么要選擇渠道成員?【案例】空調(diào)分銷渠道模式比較?空調(diào)怎么賣??美的模式——批
2025-03-08 15:01
【摘要】第九章分銷渠道策略本章內(nèi)容1.分銷渠道的含義和類型2.分銷渠道的設(shè)計(jì)和管理3.中間商4.物流管理?渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過(guò)的通道,是溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的生命之河。要使產(chǎn)品讓目標(biāo)消費(fèi)者在最方便購(gòu)買的地點(diǎn)能夠買到,即要制定出科學(xué)的渠道策略。分銷渠道有這樣一種商業(yè)功
2025-01-24 03:35
【摘要】主講教師:第四節(jié)渠道決策?分銷渠道及其特征?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道層次?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的職能?市場(chǎng)營(yíng)銷渠道模式的發(fā)展?影響市場(chǎng)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的因素歷史溯源?1995年,廣藥將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)益租給了加多寶,而廣藥自己則生產(chǎn)綠色利樂(lè)包裝的王老吉涼茶;1997年,廣藥又與加多寶的投資方香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合
2025-01-17 22:19