供應(yīng)商選擇與管理培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2025-01-31 02:23本頁(yè)面
【正文】 按供應(yīng)商的優(yōu)劣檔次，分別對(duì)各供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分，選得分高者為最佳供應(yīng)商 。 ? 原理：它是由采購(gòu)單位提出招標(biāo)條件，各投標(biāo)單位進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，然后采購(gòu)單位決標(biāo)，與提出最有利條件的供應(yīng)商簽訂協(xié)議。 協(xié)商選擇方法 ? 條件：在可供單位多、采購(gòu)單位難以抉擇時(shí)采用。 ? 優(yōu)點(diǎn)：和招標(biāo)方法比較，協(xié)商選擇方法因雙方能充分協(xié)商，在商品質(zhì)量、交貨日前和售后服務(wù)等方面較有保證； ? 缺點(diǎn)：由于選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商 。 ? 在實(shí)際操作中，還應(yīng)該確定各個(gè)因素的影響大小，即權(quán)重。 ?供應(yīng)商管理之 —— 供應(yīng)商選擇案例 Ｃ集團(tuán)公司的采購(gòu)員老王，正面臨著一項(xiàng)困難的供應(yīng)商抉擇 —— 復(fù)印機(jī)租賃合同的競(jìng)爭(zhēng)者只剩下最后的Ａ和Ｂ這兩家公司。 Ｃ集團(tuán)使用的 225臺(tái)復(fù)印機(jī)，其中的 100臺(tái)是根據(jù)一份 4年期的合同從Ａ復(fù)印機(jī)公司租賃的。Ａ復(fù)印機(jī)公司是一家大型的跨國(guó)公司，在市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，它以每次復(fù)印大約 0． 07元的投標(biāo)價(jià)格獲得了合同。它所提供的所有復(fù)印機(jī)不僅都沒(méi)有放大功能而且不能保證及時(shí)的維修。這一次當(dāng)?shù)匾患倚」荆芦@得了合同。另外，Ｂ公司提供了多種規(guī)格和適應(yīng)性很強(qiáng)的機(jī)型，有放大、縮小等多種功能。 在Ｃ集團(tuán)與Ａ公司過(guò)去的 4年合作期間，Ａ復(fù)印機(jī)公司曾不斷地向Ｃ集團(tuán)介紹Ａ公司的其它系列產(chǎn)品，老王對(duì)此很反感這是因?yàn)椋? ①老王從事采購(gòu)工作的 6年間，Ａ公司曾先后更換了 13位銷(xiāo)售代表； ②Ｃ集團(tuán)明確規(guī)定所有采購(gòu)都要由采購(gòu)總部來(lái)完成，而Ａ公司的代表雖然也明知這項(xiàng)規(guī)定卻有時(shí)仍直接與最終的使用者進(jìn)行聯(lián)系而不通過(guò)Ｃ集團(tuán)的采購(gòu)總部。老王把范圍縮小到 5家，其中包括Ａ和Ｂ，最后再經(jīng)篩選，確定為Ａ和Ｂ兩家公司。 這次Ａ公司的投標(biāo)中包括了重新裝備的復(fù)印機(jī)，并提供了與Ｂ公司相似的服務(wù)，而且價(jià)格竟比Ｂ公司還要低 20%。同時(shí)，Ｂ公司雖然是家小公司，對(duì)老王來(lái)說(shuō)又是新的供應(yīng)商，又沒(méi)有足夠的事實(shí)能確定它的確能提供它所承諾的服務(wù)。老王必須權(quán)衡許多問(wèn)題，并被要求在 3天內(nèi)向采購(gòu)部提出一份大家都能接受的建議。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者 B出現(xiàn)時(shí)才有所改善，包括比 B更低的價(jià)格同時(shí)承諾提供較好的服務(wù)，但是這一切是在存在競(jìng)爭(zhēng)的情況下出現(xiàn)的 .而且 A公司還有個(gè)問(wèn)題就是更換銷(xiāo)售代表的頻率很高，一般來(lái)說(shuō)經(jīng)常更換業(yè)務(wù)的廠家都不是好供應(yīng)商，會(huì)嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的連續(xù)性，最好不要合這樣的公司合作 ? B公司的問(wèn)題是：雖然說(shuō)它提供的價(jià)格和相應(yīng)的服務(wù)都非常誘人，但是作為 C集團(tuán)新的供應(yīng)商， C集團(tuán)沒(méi)有足夠的事實(shí)能確定它是否有提供符合要求的能力以及后續(xù)的發(fā)展能力。先考核 B公司，確認(rèn)其是否有提供符合要求的能力和各方面的條件，在確認(rèn) A和 B公司都有這樣的能力時(shí)，將 80%的業(yè)務(wù)給 A公司做，其余的給 B公司。
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