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b2b電子商務(wù)案例分析-閱讀頁

2025-01-31 02:06本頁面

　　

【正文】平臺發(fā)布信息、尋找供貨商和貿(mào)易伙伴等。敦煌網(wǎng)向交易成功的賣家收取 3%12%的手續(xù)費，具體根據(jù)不同行業(yè)和不同數(shù)量來確定。敦煌網(wǎng)自身的定位就是給客戶提供一站式的網(wǎng)上交易服務(wù)。敦煌網(wǎng)的目標很明確，能夠交易的中國 B2B。在敦煌網(wǎng)上，買賣雙方免費注冊、發(fā)布生產(chǎn)信息，敦煌網(wǎng)依靠買賣雙方交易收取不同比例（ 3%12%）的服務(wù)費。敦煌網(wǎng)提倡 “ 成功交易則付費 ” ，也就是說大家經(jīng)常會談到的 “ 為一個成功的交易去付費 ” 。阿里巴巴時收取與的注冊費，與阿里巴巴不同的是，敦煌網(wǎng)則是從買賣雙方成交的金額里收取約 7%的服務(wù)費。 “ 制造港 ” 服務(wù)的特點是，提供交易全程的客戶經(jīng)理服務(wù)，一對一協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)獲得海外訂單；提供全方位、多渠道和精準的產(chǎn)品推廣服務(wù)；企業(yè)靈活決定產(chǎn)品的起訂量；就電子商務(wù)流程和操作技巧提供培訓(xùn)知道。然而，市場是不斷變化的，近年來，價格戰(zhàn)似乎成了國內(nèi)許多行業(yè)自救的最后一個稻草。海爾解決問題的策略海爾走出了一條 B2B2C個性化服務(wù)質(zhì)量，在中國家電業(yè)在次掀起 “海爾旋風(fēng) ”。這種 B2B2C的個性化服務(wù)體現(xiàn)了以消費者為核心的思想，這也是海爾多年 “以人為本 ”的思想在網(wǎng)絡(luò)時代大放光彩。擁有 B2B、 B2C和公司宣傳網(wǎng)站，海爾的定位是完全電子商務(wù)網(wǎng)站，即交易性的網(wǎng)站。優(yōu)化供應(yīng)鏈取代公司的（部分）制造業(yè)，便推動銷售的模式為拉動銷售模式，提高新經(jīng)濟的企業(yè)的核心競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷策略 “ 品牌 ” 營銷傳統(tǒng)媒體營銷口碑營銷謝謝觀賞！演講完畢，謝謝觀看！

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