b2b電子商務(wù)案例分析(文件)
【正文】 化、流程化，讓大家通過模板在線完成復(fù)雜的貿(mào)易。在技術(shù)與功能上，敦煌網(wǎng)整合了買方、賣方資源，以第三方身份確定交易規(guī)則并提供服務(wù)。 經(jīng)營(yíng)策略 敦煌網(wǎng)于 2023年底正式推出 “ 制造港 ” 服務(wù)，這是為了滿足每日 80晚國(guó)際賣家的在線采購需求，特別面向廣大生產(chǎn)型的中小制造企業(yè)推出的一種增值服務(wù)模式，使這些企業(yè)也能夠采用在線交易的方式從事 “ 一站式 ” 的國(guó)際貿(mào)易。這種 “飲鴆止渴 ”的做法不但不能就或企業(yè)，最終帶來的是整個(gè)行業(yè)的虧歲和質(zhì)量的下降，最終導(dǎo)致的只能是行業(yè)的衰落。 26 網(wǎng)站定位 海爾集團(tuán)自 1998年三次改版：第一次是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站；第二版本則展開了大規(guī)模的電子商務(wù)；第三版本則強(qiáng)調(diào)了國(guó)際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化的特點(diǎn)。海爾電子商務(wù)從兩個(gè)重要的方面促進(jìn)了新經(jīng)紀(jì)的模式運(yùn)作的變化 : 一是 B2B的海爾電子商務(wù)，它促使外部供應(yīng)鏈取代自己的部分制造業(yè)業(yè)務(wù)，通過 B2B業(yè)務(wù)，僅給分供方的成本的降低的收益 8%12%； 二是把商家也變成設(shè)計(jì)師。 27 商務(wù)模式 海爾采用 ERP+CRM，快速相應(yīng)客戶需求 海爾采用 CIMA+JIT（海爾的準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)系統(tǒng)） 海爾物流 28 盈利模式 海爾通過電子商務(wù)手段進(jìn)一步增強(qiáng)了海爾在家電領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)補(bǔ)考提高服務(wù)費(fèi)盈利，而是通過提高 B2B的交易額和 B2C的個(gè)性化需求方面的創(chuàng)新來盈利。海爾個(gè)性化服務(wù)的主要思想就是“我的冰箱我設(shè)計(jì) ”、 “你來設(shè)計(jì)，我為你創(chuàng)造 ”。 網(wǎng)站營(yíng)銷策略 1 利用行業(yè)協(xié)會(huì) 3 業(yè)務(wù)員上門服務(wù) 5
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