b2b電子商務案例分析(完整版)
【正文】 貿易。 經營策略 敦煌網于 2023年底正式推出 “ 制造港 ” 服務，這是為了滿足每日 80晚國際賣家的在線采購需求，特別面向廣大生產型的中小制造企業(yè)推出的一種增值服務模式，使這些企業(yè)也能夠采用在線交易的方式從事 “ 一站式 ” 的國際貿易。 26 網站定位 海爾集團自 1998年三次改版：第一次是企業(yè)宣傳型網站；第二版本則展開了大規(guī)模的電子商務；第三版本則強調了國際化、平臺化、集團化的特點。 27 商務模式 海爾采用 ERP+CRM，快速相應客戶需求 海爾采用 CIMA+JIT（海爾的準時制生產系統(tǒng)） 海爾物流 28 盈利模式 海爾通過電子商務手段進一步增強了海爾在家電領域的競爭優(yōu)勢補考提高服務費盈利，而是通過提高 B2B的交易額和 B2C的個性化需求方面的創(chuàng)新來盈利。 網站營銷策略 1 利用行業(yè)協(xié)會 3 業(yè)務員上門服務 5 與垂直網站合作 2 利用搜索引擎 4 免費策略 23 “海爾 ”網站案例分析 海爾曾面臨的問題 作為家電行業(yè)的驕子，海爾以其卓越的技術、優(yōu)良的品質、編輯全球的服務網點，創(chuàng)造了中國家電業(yè)的一個時代。 19 商務模式 信用保證 產品定價 物流服務 支付服務 盈利模式 敦煌網靠收取交易成功的交易額的百分比來盈利。 （ 5）不成功的公共交易平臺被超大型傳統(tǒng)企業(yè)并購，轉為單個企業(yè)連接供應上的商務平臺。 1 2 3
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