電子商務(wù)（b2b）公司運營方案(文件)
【正文】 業(yè)第一。一、 銷售模式國內(nèi)垂直性B2B公司都采取直銷的形式，基本上沒有找代理的。二、 市場策略木材行業(yè)B2B及相關(guān)的網(wǎng)站很多，有類似wood168和漁珠木材網(wǎng)這樣投入大量人力物力、經(jīng)營了5年之久且行業(yè)排名及影響力最靠前的；也有像xx這樣攜巨資且信心滿滿的新加入者。祥見下表：工作內(nèi)容101112123456789101112前期準(zhǔn)備招聘、調(diào)整輔助資料等培訓(xùn)實戰(zhàn)培訓(xùn)市場開拓華北市場東北市場華東市場華南市場五、第七章 人員編輯公司人員編輯是以營收目標(biāo)為主導(dǎo)，倒推而設(shè)計。廣告服務(wù)平臺所有廣告位及報價享受6折優(yōu)惠撮合交易本平臺整合線上線下資源有專人跟蹤聯(lián)系，直接進行買、賣交易撮合，更為直接解決供需問題專人跟蹤，篩選優(yōu)質(zhì)匹配客戶，人員實地撮合，發(fā)布匹配信息。以下為人員編輯表部門經(jīng)理下屬部門現(xiàn)有（12人）計劃新增人員產(chǎn)品部產(chǎn)品設(shè)計美術(shù)設(shè)計后臺開發(fā)1名高級PHP程序員（視具體情況）內(nèi)容管理1名高級網(wǎng)絡(luò)編輯商拓部網(wǎng)絡(luò)營銷線下拓展1名市場策劃銷售部空缺銷售一、08年11月1名銷售經(jīng)理、56名銷售員二、09年3月考核、調(diào)整及招聘后，銷售增至15人三、09年67月考核、調(diào)整及招聘后，增至2025人大客戶客服部空缺客服中心2名客服2008年人員總計：人2009年人員總計：人第八章 費用預(yù)算附表一：收費會員服務(wù)內(nèi)容方案當(dāng)前推出第一級次收費會員“VIP I會員”，隨著市場開拓的不斷進行，服務(wù)項目的不斷增加適時推出“VIP II會員”會員服務(wù)方案會員等級普通會員收費會員備注收費標(biāo)準(zhǔn)免費2980元/年服務(wù)項目企業(yè)在線 木材行業(yè) 專業(yè)商鋪基本信息公司簡介、公司動態(tài)、招聘信息、聯(lián)系方式√√三個月體驗期，體驗直接上門、專人跟蹤服務(wù)及撮合交易服務(wù)，但不提供廣告位贈送服務(wù)。市場開發(fā)路線：一、08年11月至09年3月，市場開發(fā)重點北方市場為主，即華北和東北。代理體制的優(yōu)點就是能迅速鋪開市場，占領(lǐng)市場；缺點就是推進的可控性差，對外服務(wù)質(zhì)量和形象難以統(tǒng)一。同時，也是宣傳公司，增加在行業(yè)知名度、最有效最直接的方式。l 發(fā)布網(wǎng)站的選擇首先，選擇在類似阿里巴巴、中國制造網(wǎng)和慧聰?shù)壬鐓^(qū)及博客進行；其次，B2B行業(yè)的門戶或社區(qū)。l 合作形式Banner等圖片類型的廣告互換、聯(lián)合活動和友情鏈接等。廣告互換木材行業(yè)的相關(guān)網(wǎng)站非常多，盡管流量都不大，影響力有比較局限，但是，每個網(wǎng)站都有自己的受眾群體?？紤]風(fēng)險，在百度的投入必須控制在2000元/月以內(nèi)。警勿選用行業(yè)詞作為關(guān)鍵詞，不僅價格很高，且招致“欺詐點擊”，結(jié)果，就是花費不菲，來的流量都是假的。Google：1500元預(yù)付款、400元開戶及服務(wù)費。其第一實施周期需要3個月聯(lián)系實施、修正、實施的過程。行業(yè)峰
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