電子商務(wù)b2b公司運(yùn)營(yíng)方案-閱讀頁(yè)
2025-06-22 02:56本頁(yè)面
【正文】 來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。l 確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞根據(jù)“中通國(guó)際木業(yè)版”特色，選定能夠描述出網(wǎng)站內(nèi)容和特色的關(guān)鍵詞。l 搜索引擎費(fèi)用百度：于12月25日以前開(kāi)戶，初次交納3000元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費(fèi)600元。競(jìng)價(jià)排名競(jìng)價(jià)排名跟SEO本質(zhì)上是一樣，只是競(jìng)價(jià)排名必須通過(guò)付費(fèi)，且誰(shuí)出的錢多，誰(shuí)的網(wǎng)站就排在最簽名。競(jìng)價(jià)排名能否產(chǎn)生好的效果，關(guān)鍵是關(guān)鍵詞的選擇、網(wǎng)站目錄描述和定價(jià)策略等。l 關(guān)鍵詞選擇圍繞著木材行業(yè)，選定的關(guān)鍵詞越專業(yè)和越細(xì)分越好。l 費(fèi)用管理百度：初次交納3000元預(yù)付款，則免除一年服務(wù)費(fèi)600元。同時(shí)，不必爭(zhēng)取搜索結(jié)果頁(yè)面的第一第二，排名在前5位即可。Google的競(jìng)價(jià)排名機(jī)制較百度合理，且遵從一定的商業(yè)規(guī)矩，不存在因花費(fèi)多而其他頁(yè)面降權(quán)重的人為封殺。通過(guò)與流量相近的行業(yè)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告等互換，能相互提高各自的知名度。按產(chǎn)品劃分，有原木、鋸材、人造板和家具等類型的網(wǎng)站。軟文推廣軟文等網(wǎng)絡(luò)PR行為如果做得好，容易達(dá)到主導(dǎo)行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上話語(yǔ)權(quán)。但是，除了木材行業(yè)之外，尚可在電子商務(wù)行業(yè)的門戶及社區(qū)嘗試和實(shí)施。l 實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)第一， ID需要養(yǎng)，需要被熟悉和認(rèn)同，這個(gè)需要1個(gè)月左右的時(shí)間；第二， 內(nèi)容需要分步來(lái)準(zhǔn)備，而且，要講究關(guān)聯(lián)性和專題性；第三， 加廣告的過(guò)程需遵從“純內(nèi)容—淺廣告—硬廣告”這個(gè)過(guò)程。B2B的銷售是依靠公司自身的電子商務(wù)平臺(tái)，以電話營(yíng)銷為主、約見(jiàn)為輔的業(yè)務(wù)開(kāi)展形式。所以，銷售經(jīng)理是否有豐富的電話直銷經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有能力培養(yǎng)及管理銷售團(tuán)隊(duì)，便是成功與否的核心因素。主要原因有：一是垂直行業(yè)的專業(yè)性非常強(qiáng)，很難找到對(duì)口的代理；二是行業(yè)的客戶數(shù)量有限，少的就幾千家，多是幾十萬(wàn)家；三是代理公司不愿意去培育市場(chǎng)，除非是品牌很知名的企業(yè)；但是，木材行業(yè)的特點(diǎn)，就是有很多企業(yè)集中的地方，如口岸、開(kāi)發(fā)區(qū)和集中市場(chǎng)等很多，如果可以跟口岸、開(kāi)發(fā)區(qū)和集中市場(chǎng)等管委會(huì)合作開(kāi)發(fā)，即走代理體制，對(duì)派代的快速成長(zhǎng)，意義很大。綜合上述，公司的銷售模式采取直銷和代理兩種模式，但以直銷為主。派代要在眾多網(wǎng)站中脫穎而出，必須發(fā)揮自己在互聯(lián)網(wǎng)及營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，及木材行業(yè)人脈的優(yōu)勢(shì)，集中資源，重點(diǎn)突破，快速拿下北方市場(chǎng)，此后，以北方市場(chǎng)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，到華東及華南等地靈活復(fù)制。二、09年4月開(kāi)始，開(kāi)始開(kāi)拓華東和華南地區(qū)；三、通過(guò)參加各地區(qū)的行業(yè)展會(huì)，會(huì)后有專業(yè)就收集的名片進(jìn)行專項(xiàng)跟蹤；三、 銷售架構(gòu)北京總部北方區(qū)域華東區(qū)域福建區(qū)域華南區(qū)域XX區(qū)域四、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃的制定，重點(diǎn)考慮及結(jié)合了公司電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)、平臺(tái)推廣和銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)等實(shí)際進(jìn)度。公司目標(biāo)要得以順利實(shí)現(xiàn)，其中有三個(gè)主要人員必須要重視且如期到位，一是網(wǎng)站主編，二是具有豐富電話營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，三是客服主管。供求信息供求信息、產(chǎn)品信息發(fā)布√√留言系統(tǒng)在線留言、詢價(jià)系統(tǒng)√√我的收藏供求信息、公司信息可以加入收藏，便于日后瀏覽√√在線訂閱訂閱供求信息電子雜志√√二級(jí)域名√即時(shí)聊天頁(yè)面嵌入MSN\等即時(shí)聊天工具√誠(chéng)信檔案客戶評(píng)價(jià)、證書(shū)榮譽(yù)、企業(yè)榮譽(yù)、質(zhì)量認(rèn)證√報(bào)價(jià)系統(tǒng)在線發(fā)布報(bào)價(jià)及詢盤(pán)準(zhǔn)確信息，更快促成交易成功√相關(guān)增值服務(wù)商鋪裝飾多套企業(yè)模板及BANNER管理√排名優(yōu)先供求信息、企業(yè)信息在所屬分類名錄排名靠前√首頁(yè)推薦贈(zèng)送首頁(yè)中通會(huì)員推薦3天產(chǎn)品推薦贈(zèng)送供應(yīng)頻道首頁(yè)產(chǎn)品推薦位推薦3天客戶服務(wù)專人進(jìn)行客戶服務(wù)及咨詢√客戶服務(wù)：專人上門輔助客戶進(jìn)行產(chǎn)品圖片拍攝、內(nèi)容整理篩選上傳，完善若干樣板商鋪并進(jìn)行重點(diǎn)推薦，供其他客戶進(jìn)行參考。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1