b2b電子商務(wù)應(yīng)用-閱讀頁
2025-01-20 00:41本頁面
【正文】 as a Service）的企業(yè)管理以及營(yíng)銷平臺(tái)，并融入一些電子商務(wù)的功能。即使不在公司電腦上，企業(yè)人員也能通過網(wǎng)絡(luò)正常開展業(yè)務(wù)，降低了因?yàn)椴《酒茐?、跨地域、軟件投入成本過高給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。 20236 44 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1119 阿里軟件框架 20236 45 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1120 支付寶網(wǎng)站首頁 20236 46 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 （ 5）賣家操作技巧 ① 尋找買家的途徑 在阿里中國(guó)站上尋找買家大體有四種途徑： 第一，直接在首頁上十大功能頻道中的買家?guī)焐纤阉鳎? 第二，在大買家頻道中搜索（進(jìn)入買家?guī)旌笥校?，看本公司是否有大買家所需的產(chǎn)品； 第三，在首頁上產(chǎn)品庫中尋找，如果本企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，可以搜索貿(mào)易型企業(yè)，這些是本企業(yè)的潛在買家； 第四，在首頁公司庫中搜索，關(guān)鍵詞設(shè)為下游企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品即可，如本企業(yè)是生產(chǎn)布料的，可以搜索服裝行業(yè)，這里面的公司都可能是本公司的潛在買家。為提高營(yíng)銷效果，賣家有必要使用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。設(shè)關(guān)鍵詞需要注意：關(guān)鍵字的通用性（土豆和馬鈴薯）；產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)外的專業(yè)用語（ NaCl和食鹽）；了解買家的搜索習(xí)慣，避開熱門詞，選擇便宜又超值的其他詞廣泛撒網(wǎng)，多競(jìng)詞（如把 “服裝 ”化整為零，變?yōu)?“男裝、女裝、職業(yè)裝、休閑裝 ”，降低競(jìng)價(jià)費(fèi)用）。 20236 52 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 對(duì)于阿里巴巴中國(guó)網(wǎng)站買家來說，網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的操作流程有：搜索供應(yīng)信息和供應(yīng)商信息、發(fā)布采購(gòu)信息、貨比三家、發(fā)送詢盤、網(wǎng)上洽談?dòng)嗀浀取? 20236 53 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1125 買家采購(gòu)的步驟 20236 54 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 1）搜索供應(yīng)信息 首先買家可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搜索自己想采購(gòu)的商品。切換選擇您所需要的信息類型，選擇： “供應(yīng)信息 ”、 “公司庫 ”、 “產(chǎn)品圖片 ”、 “商友 ”、 “阿里幫幫”、 “求購(gòu) ”等；然后輸入想搜索的產(chǎn)品名稱，比如 “mp4”。 ①在阿里助手中找到左邊導(dǎo)航條，在 “供求信息 ”中選擇 “發(fā)布供求信息 ”，點(diǎn)擊 “產(chǎn)品求購(gòu)信息 ”。 20236 57 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1127發(fā)布采購(gòu)信息 20236 58 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 發(fā)布采購(gòu)信息 網(wǎng)上洽談、訂貨 搜索供應(yīng)信息 發(fā)送詢盤 貨比三家 買家操作技巧 3）貨比三家 商品采購(gòu)本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)椴少?gòu)對(duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、采購(gòu)項(xiàng)目、采購(gòu)要求都不盡相同。阿里網(wǎng)站為買家提供了貨比三家的功能。在每一條供應(yīng)信息下都會(huì)有 “點(diǎn)此詢價(jià) ”的按鈕，點(diǎn)擊之后會(huì)出現(xiàn)詢價(jià)頁面。 20236 61 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 圖 1129 發(fā)送詢盤 20236 62 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 發(fā)布采購(gòu)信息 網(wǎng)上洽談、訂貨 搜索供應(yīng)信息 發(fā)送詢盤 貨比三家 買家操作技巧 5）網(wǎng)上洽談、訂貨 當(dāng)買家通過上述各種方法聯(lián)系到合適的供應(yīng)商后，可以通過阿里旺旺在線交流、給賣家的留言或電子郵件等手段開展進(jìn)一步洽談，最終達(dá)成交易意向，發(fā)起訂單，使用支付寶進(jìn)行電子支付。買賣速配就是將求購(gòu)信息第一時(shí)間發(fā)送給在線的相應(yīng)供應(yīng)商，讓有意向的供應(yīng)商主動(dòng)聯(lián)系采購(gòu)方。買家可以在阿里網(wǎng)站使用的高峰時(shí)間（如周一至周五的 9—10點(diǎn)和 15—16點(diǎn)）使用買速配功能，以獲得更大的供應(yīng)商選擇范圍。 ①博客 博客分為產(chǎn)品博客、企業(yè)博客、個(gè)人博客。企業(yè)博客以宣傳企業(yè)為主，如同企業(yè)的公共關(guān)系部，起到與消費(fèi)者溝通媒介的作用。 20236 66 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 ②論壇： “商人論壇 ”是全球最大的商人互動(dòng)社區(qū)，在這里可以快速了解最務(wù)實(shí)的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交到最熱心的商界朋友、瀏覽最新的資訊和話題、并且可以發(fā)表自己的見解、結(jié)交同業(yè)高手、與專家和商人朋友交流經(jīng)驗(yàn)、同時(shí)可以利用論壇來營(yíng)銷產(chǎn)品、宣傳自己的企業(yè)。 20236 67 電子商務(wù)研究中心 電子商務(wù)概論 ③行業(yè)資訊 主要是對(duì)市場(chǎng)上最時(shí)尚，最有創(chuàng)新的產(chǎn)品的報(bào)道和轉(zhuǎn)載 ,可以了解市場(chǎng)目前新產(chǎn)品的動(dòng)向，給企業(yè)帶來創(chuàng)新的新思路；另一個(gè)是價(jià)格，阿里巴巴和各專業(yè)網(wǎng)站或大型專業(yè)市場(chǎng)合作，并有專門的信息采集員收集各大城市相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格，這里幾乎每天都有價(jià)格的公告，對(duì)行情會(huì)有很大的參
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