b2b電子商務應用-閱讀頁
2025-01-31 02:35本頁面
【正文】 as a Service）的企業(yè)管理以及營銷平臺，并融入一些電子商務的功能。即使不在公司電腦上，企業(yè)人員也能通過網(wǎng)絡正常開展業(yè)務，降低了因為病毒破壞、跨地域、軟件投入成本過高給企業(yè)帶來的風險和經(jīng)營成本。 20236 44 電子商務研究中心 電子商務概論 圖 1119 阿里軟件框架 20236 45 電子商務研究中心 電子商務概論 圖 1120 支付寶網(wǎng)站首頁 20236 46 電子商務研究中心 電子商務概論 （ 5）賣家操作技巧 ① 尋找買家的途徑 在阿里中國站上尋找買家大體有四種途徑： 第一，直接在首頁上十大功能頻道中的買家?guī)焐纤阉鳎? 第二，在大買家頻道中搜索（進入買家?guī)旌笥校?，看本公司是否有大買家所需的產(chǎn)品； 第三，在首頁上產(chǎn)品庫中尋找，如果本企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，可以搜索貿(mào)易型企業(yè)，這些是本企業(yè)的潛在買家； 第四，在首頁公司庫中搜索，關鍵詞設為下游企業(yè)主營產(chǎn)品即可，如本企業(yè)是生產(chǎn)布料的，可以搜索服裝行業(yè)，這里面的公司都可能是本公司的潛在買家。為提高營銷效果，賣家有必要使用關鍵詞競價。設關鍵詞需要注意：關鍵字的通用性（土豆和馬鈴薯）；產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)外的專業(yè)用語（ NaCl和食鹽）；了解買家的搜索習慣，避開熱門詞，選擇便宜又超值的其他詞廣泛撒網(wǎng)，多競詞（如把 “服裝 ”化整為零，變?yōu)?“男裝、女裝、職業(yè)裝、休閑裝 ”，降低競價費用）。 20236 52 電子商務研究中心 電子商務概論 對于阿里巴巴中國網(wǎng)站買家來說，網(wǎng)絡采購的操作流程有：搜索供應信息和供應商信息、發(fā)布采購信息、貨比三家、發(fā)送詢盤、網(wǎng)上洽談訂貨等。 20236 53 電子商務研究中心 電子商務概論 圖 1125 買家采購的步驟 20236 54 電子商務研究中心 電子商務概論 1）搜索供應信息 首先買家可以通過網(wǎng)絡平臺搜索自己想采購的商品。切換選擇您所需要的信息類型，選擇： “供應信息 ”、 “公司庫 ”、 “產(chǎn)品圖片 ”、 “商友 ”、 “阿里幫幫”、 “求購 ”等；然后輸入想搜索的產(chǎn)品名稱，比如 “mp4”。 ①在阿里助手中找到左邊導航條，在 “供求信息 ”中選擇 “發(fā)布供求信息 ”，點擊 “產(chǎn)品求購信息 ”。 20236 57 電子商務研究中心 電子商務概論 圖 1127發(fā)布采購信息 20236 58 電子商務研究中心 電子商務概論 發(fā)布采購信息 網(wǎng)上洽談、訂貨 搜索供應信息 發(fā)送詢盤 貨比三家 買家操作技巧 3）貨比三家 商品采購本身是一件很復雜、很艱難的工作，因為采購對象、供應商規(guī)模、采購項目、采購要求都不盡相同。阿里網(wǎng)站為買家提供了貨比三家的功能。在每一條供應信息下都會有 “點此詢價 ”的按鈕，點擊之后會出現(xiàn)詢價頁面。 20236 61 電子商務研究中心 電子商務概論 圖 1129 發(fā)送詢盤 20236 62 電子商務研究中心 電子商務概論 發(fā)布采購信息 網(wǎng)上洽談、訂貨 搜索供應信息 發(fā)送詢盤 貨比三家 買家操作技巧 5）網(wǎng)上洽談、訂貨 當買家通過上述各種方法聯(lián)系到合適的供應商后，可以通過阿里旺旺在線交流、給賣家的留言或電子郵件等手段開展進一步洽談，最終達成交易意向，發(fā)起訂單，使用支付寶進行電子支付。買賣速配就是將求購信息第一時間發(fā)送給在線的相應供應商，讓有意向的供應商主動聯(lián)系采購方。買家可以在阿里網(wǎng)站使用的高峰時間（如周一至周五的 9—10點和 15—16點）使用買速配功能，以獲得更大的供應商選擇范圍。 ①博客 博客分為產(chǎn)品博客、企業(yè)博客、個人博客。企業(yè)博客以宣傳企業(yè)為主，如同企業(yè)的公共關系部，起到與消費者溝通媒介的作用。 20236 66 電子商務研究中心 電子商務概論 ②論壇： “商人論壇 ”是全球最大的商人互動社區(qū)，在這里可以快速了解最務實的商戰(zhàn)經(jīng)驗，交到最熱心的商界朋友、瀏覽最新的資訊和話題、并且可以發(fā)表自己的見解、結(jié)交同業(yè)高手、與專家和商人朋友交流經(jīng)驗、同時可以利用論壇來營銷產(chǎn)品、宣傳自己的企業(yè)。 20236 67 電子商務研究中心 電子商務概論 ③行業(yè)資訊 主要是對市場上最時尚，最有創(chuàng)新的產(chǎn)品的報道和轉(zhuǎn)載 ,可以了解市場目前新產(chǎn)品的動向，給企業(yè)帶來創(chuàng)新的新思路；另一個是價格，阿里巴巴和各專業(yè)網(wǎng)站或大型專業(yè)市場合作，并有專門的信息采集員收集各大城市相關產(chǎn)品的市場價格，這里幾乎每天都有價格的公告，對行情會有很大的參
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