【正文】 ? 產(chǎn)品利潤率 ? 庫存成本 ? 轉(zhuǎn)換（設(shè)施能力）成本 Slide 28 平均物料流轉(zhuǎn)時(shí)間： flow time=庫存 /需求量 An increase in demand by a factor k, optimal order quantity increases by k, and material flow time decreases by k. 需求的增長 K倍，會(huì)使 flow time降低 K倍數(shù) 。 2. 將庫存轉(zhuǎn)移到 retailer or customer 3. 反擊，保護(hù) . 零售商方面 : 1. 將增加的訂貨轉(zhuǎn)交給了消費(fèi)者 2. Pass through none, 但增大訂購量而獲取短期折扣。 管理庫存 零售商利揚(yáng)公司年銷售量 12,000單位。制造商現(xiàn)推出一次性折扣 。制造商現(xiàn)推出一次性折扣 ，不考慮任何庫存等成本，利揚(yáng)將會(huì)如何策應(yīng)？ Slide 32 案例分析結(jié)論： Retailers pass a small fraction of discount to customers。如 Z()=0 Z()=1 Z()=2 Z()=3 請(qǐng)考慮： ① 上貨期長短的影響？ ② 整合的影響？ ROP Slide 36 某公司在某一個(gè)區(qū)域有兩個(gè)市場，每個(gè)市場有一個(gè)倉庫中心。 平方根規(guī)則 ：互不相關(guān)的庫存位置數(shù)量降低了 K倍，則所需安全庫存數(shù)量降低 K 倍 。 3. 偏差 :平均高偏差比值的客戶需求，集中計(jì)劃有較大效益；反之，效益較小。 5. 使用共通部件。延遲是將產(chǎn)品的差異化盡量推向供應(yīng)鏈中產(chǎn)品交付的那一點(diǎn)。 管理服務(wù)水平 Slide 40 零售商 利揚(yáng) 某季節(jié)性商品，銷售記錄為常態(tài)分布：mean=350而 ? =100。沒賣出去的商品 處理收入 85元，處理成本 5元。假如缺貨時(shí)的需求客戶會(huì)推遲到下周期購買，現(xiàn)時(shí)的缺貨成本為多少？ 假如缺貨成本定為 2千元時(shí)，而且未滿足需求的客戶會(huì)永久失去，現(xiàn)時(shí)的最優(yōu) CSL為多少？ SLP 慨 率 Slide 43 零售商 林達(dá) 獨(dú)家經(jīng)營一新的季節(jié)性專利商品。 林達(dá) 銷售價(jià)為 p=200元，殘值為 0。求最優(yōu) CSL為多少？ 已定： ? Salvage Value s=0元 ? Cu缺貨成本 =200100=100 ? Co余貨損失 =1000=100 Slide 44 結(jié)論： ? 兩個(gè)方面提高供應(yīng)鏈的獲利能力： 1. 提高 Salvage Value。 ? 回購政策的戰(zhàn)略 在一個(gè)回購協(xié)議里，制造商制定了一個(gè)銷售價(jià)格 C，同時(shí)提供一個(gè)會(huì)購價(jià)格 b，指明在季節(jié)末以銷售價(jià)格的一個(gè)比例 buyback剩余。 2. 改進(jìn)信息的精度 3. 改進(jìn)運(yùn)作效率 4. 設(shè)計(jì)價(jià)格策略穩(wěn)定訂單 5. 建立伙伴關(guān)系與信任 實(shí)踐中，注意： 1. 量化 bullwhip effect 2. 取得最高管理的承諾 3. 資源投入 4. 注重與其他鏈成員的溝通 5. 盡量在整個(gè)鏈的范圍內(nèi)取得協(xié)調(diào) 6. 使用信息技術(shù)增強(qiáng)鏈的聯(lián)系聯(lián)結(jié) 7. 協(xié)調(diào)利益公平分享 … 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào) Slide 49 5. 全球性供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)與優(yōu)勢 ① 冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略的成功與否以某一假設(shè)條件的發(fā)生為基礎(chǔ)，如果該假設(shè)在現(xiàn)實(shí)中難以實(shí)現(xiàn)，公司這一戰(zhàn)略必然失敗。 ② 抵消戰(zhàn)略 即供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)能夠保證：鏈上任意一部分的損失都能夠被鏈上其他部分的盈余所彌補(bǔ)。利用各個(gè)地區(qū)具有的不同優(yōu)勢。多個(gè)市場與地區(qū)的信息掌握得比較充分。一種市場杠桿。 ? 政治杠桿。在供應(yīng)鏈中用來解決從網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略問題到生產(chǎn)計(jì)劃、運(yùn)輸線路等策略性問題。除典型的統(tǒng)計(jì)工具外，制定了協(xié)作工具及標(biāo)準(zhǔn)。 存貨配置。 物料需求計(jì)劃 庫存管理 設(shè)施選址，布置 車輛計(jì)劃。該公司表示， ERP系統(tǒng)已經(jīng)成為該公司的管理基礎(chǔ)。 IT部門發(fā)現(xiàn)， ERP系統(tǒng)運(yùn)行過程中，客戶定單下達(dá)后的執(zhí)行管理占用了系統(tǒng)近 30%的資源；同時(shí) ERP中倉庫管理的功能極其有限，難以支持提升倉庫操作效率的運(yùn)作需要，同時(shí)也難以支持大批量、情況復(fù)雜的運(yùn)輸配載操作。因而， IT部門覺得，采用專業(yè)的WMS和 TMS來處理供應(yīng)鏈執(zhí)行過程，并且與 ERP建立接口，獲取定單指令，反饋定單執(zhí)行結(jié)果和相關(guān)的財(cái)務(wù)信息。 2023年開始引入SAP公司 ERP系統(tǒng)，并得到成功實(shí)施。該企業(yè)的對(duì)外宣傳中， ERP是物流系統(tǒng)的核心，并以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)了按定單生產(chǎn)的零庫存。分公司 3個(gè)月以上庫齡的庫存超過15%；對(duì)于市場而言，這家公司反應(yīng)速度并沒有優(yōu)勢；對(duì)于物流總成本和庫存總水平 ,這家公司也沒有明顯優(yōu)勢，只是庫存的分布與其他公司不同而已。但是在其 “按單生產(chǎn) ”原則下的計(jì)劃模式將全部的銷售預(yù)測和庫存計(jì)劃問題推到了分公司，幾十個(gè)分公司各自分段優(yōu)化，結(jié)果必然是總庫存水平維持在一個(gè)相當(dāng)高的水準(zhǔn)。 解決這個(gè)企業(yè)的問題，必須重新規(guī)劃供應(yīng)鏈模式，實(shí)施新的供應(yīng)鏈模式，必須引入以預(yù)測和計(jì)劃為核心的供應(yīng)鏈調(diào)度系統(tǒng)。信息共享 3. 一體化整合、 4. 核心能力的專注，獲得競爭優(yōu)勢；取得柔性戰(zhàn)略 5. 一個(gè)利潤源的思維，提升鏈的獲利能力。 Slide 59 沃爾瑪?shù)?QR 海爾的物流戰(zhàn)略 上海通用供應(yīng)鏈 上海通用按單制造 寶潔的渠道改造 康柏的渠道努力 Slide 60 9. 探討：供應(yīng)鏈管理發(fā)展的問題 供應(yīng)鏈管理的構(gòu)筑 1. 對(duì)傳統(tǒng)組織的認(rèn)識(shí)。 ? 企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)變革。各企業(yè)先流程再造。 ? 信息共享。 ? 合作文化的形成以及 Inter的全面采用 ? 針對(duì)性營銷的實(shí)施（顧客層更加明確） 4. 價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)：整個(gè)產(chǎn)業(yè)效率的最優(yōu)化，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。 ? 能對(duì)不確定性作出敏捷反應(yīng)。 Slide 62 1. 追求差別化的競爭優(yōu)勢，產(chǎn)生了產(chǎn)、小對(duì)立。量 ? 零售商：連鎖經(jīng)營的差異化，意味獨(dú)特的產(chǎn)品與獨(dú)特的配送服務(wù)。周期性產(chǎn)生的一個(gè)負(fù)效應(yīng)就是權(quán)力的不斷復(fù)歸。 ? 一個(gè)鏈企業(yè)對(duì)另一個(gè)企業(yè)的行為、影響：經(jīng)濟(jì)因素；位置因素；信息因素。當(dāng)這種能力被趕超后，創(chuàng)新停滯 … 供應(yīng)鏈管理發(fā)展停滯的深層原因 Slide 63 3. 路徑依存，閉鎖與權(quán)力復(fù)歸。反之，制度發(fā)展向無效或次優(yōu)化方向發(fā)展，制度效率衰退 lockin ? Dilemma：從 2到 1的過程，權(quán)力運(yùn)用復(fù)歸。 5. 因涉及核心業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的關(guān)