企業(yè)戰(zhàn)略管理--李東老師-閱讀頁
2025-01-30 21:41本頁面
【正文】 引起高度重視！ 電力公司 市場 \產(chǎn)品 機械電能表 電子電能表 其它計量表 (水 \氣表 ) 商業(yè)中介 （專業(yè)中介、批發(fā)、 零售等） 機構(gòu)團體 (房地產(chǎn)商、各類企業(yè)等 ) 國外用戶 以前： 質(zhì)量、個人人際關(guān)系、 可靠性、品牌 質(zhì)量、增值服務(wù)、可靠、定 制化（問題解決方案） ？？ 品牌、價格、交貨、包裝 ？？ 質(zhì)量、價格、包裝、售后 服務(wù) ？？ 質(zhì)量、價格、售后服務(wù) ？？ 品牌、價格、交貨、包裝 ？？ 品牌、價格、質(zhì)量、包裝 ？？ 質(zhì)量、價格、售后服務(wù) ？？ 現(xiàn)在與將來： 質(zhì)量、綜合服務(wù)、可靠 品牌形象、售后服務(wù)、價格 ？？？ 缺乏系統(tǒng)性認(rèn)識 電力公司 市場 \產(chǎn)品 機械電能表 電子電能表 其它計量表 (水 \氣表 ) 商業(yè)中介 （專業(yè)中介、批發(fā)、 零售等） 機構(gòu)團體 (房地產(chǎn)商、各類企業(yè)等 ) 國外用戶 (借助機械表優(yōu)勢 ) 、處理與快速反應(yīng) (企業(yè) )形象拓展與客戶關(guān)系維護 市場 — 產(chǎn)品策略矩陣 針對前面總結(jié)的產(chǎn)品 — 顧客偏好分析，這里提出針對主要 產(chǎn)品的市場策略： 財務(wù)目標(biāo) 增收 節(jié)支 市場拓展目標(biāo) 流程改進目標(biāo) 能力建設(shè)目標(biāo) 支持市場拓展 支持成本控制 員工能力 信息能力 組織能力 顧客分類 顧客價值追求 財務(wù)層緯 — 途徑歸納完成 市場緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 企業(yè)業(yè)績最大化 電力公司 市場 \產(chǎn)品 機械電能表 電子電能表 其它計量表 (水 \氣表 ) 商業(yè)中介 （專業(yè)中介、批發(fā)、 零售等） 機構(gòu)團體 (房地產(chǎn)商、各類企業(yè)等 ) 國外用戶 方案 (借助機械表優(yōu)勢 ) 、處理與快速反應(yīng) (企業(yè) )形象拓展與客戶關(guān)系維護 高層促銷 支持 新產(chǎn)品開發(fā)流程 整合 (營銷 )服務(wù)流 程營銷服務(wù)中心 戰(zhàn)略聯(lián)盟 與外包 全面預(yù)算 費用控制 從產(chǎn)品策略到相應(yīng)的內(nèi)部關(guān)鍵流程 營銷組織優(yōu)化 整合 \重組 重建戰(zhàn)略 聯(lián)盟 (外包優(yōu)化） 企業(yè)基礎(chǔ) 建設(shè) 新型考核和 薪酬體系 技術(shù)突破 高層促銷 支持 新產(chǎn)品開發(fā)流程 整合 (營銷 )服務(wù)流 程營銷服務(wù)中心 （戰(zhàn)略聯(lián)盟 與外包） 全面預(yù)算 費用控制 支持市場拓展 (增收 )的關(guān)鍵 流程活動 支持總成本節(jié)約的 關(guān)鍵流程活動 促銷改進 與創(chuàng)新 技術(shù)開發(fā) 組織與機制 營銷平臺 與產(chǎn) 銷銜接 機制 優(yōu)化外包 與重構(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)盟 全面預(yù)算 與重點執(zhí)行 (銷售體系 ) 新型考核和 薪酬體系 市場拓展目標(biāo) 與客戶層策略 財務(wù)目標(biāo) 與成本策略 支持財務(wù)目標(biāo)與市場目標(biāo) 的戰(zhàn)略流程 歸并后形成的戰(zhàn)略流程 財務(wù)目標(biāo) 增收 節(jié)支 市場拓展目標(biāo) 流程改進目標(biāo) 能力建設(shè)目標(biāo) 支持市場拓展 支持成本控制 員工能力 信息能力 組織能力 顧客分類 顧客價值追求 財務(wù)緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 市場緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 流程緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 企業(yè)業(yè)績最大化 戰(zhàn)略性流程所要求的特殊能力 促銷改進 與創(chuàng)新 技術(shù)開發(fā) 組織與機制 營銷平臺 與產(chǎn) 銷銜接 機制 優(yōu)化外包 與重構(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)盟 全面預(yù)算 與重點執(zhí)行 (銷售體系 ) 新型考核和 薪酬體系 以 CRM為 中心的市場 信息系統(tǒng)建設(shè) 面向矩陣型 組織的項目經(jīng)理 團隊建設(shè) 無界限組織 /協(xié)同工作 的技能與平臺建設(shè) 新型組織文化建設(shè) 思想意識與行為調(diào)整 促銷改進 與創(chuàng)新 技術(shù)開發(fā) 組織與機制 營銷平臺 與產(chǎn) 銷銜接 機制 優(yōu)化外包 與重構(gòu)戰(zhàn)略 聯(lián)盟 全面預(yù)算 與重點執(zhí)行 (銷售體系 ) 新型考核和 薪酬體系 以 CRM為 中心的市場 信息系統(tǒng)建設(shè) 面向矩陣型 組織的項目經(jīng)理 團隊建設(shè) 無界限組織 /協(xié)同工作 的技能與平臺建設(shè) 新型組織文化建設(shè) 思想意識與行為調(diào)整 空白 ,須立即建立 微弱 ,亟待建立 有一定基礎(chǔ) ,加強 基本正常 ,完善 戰(zhàn)略性流程與支撐資源的當(dāng)前狀況： 戰(zhàn)略性流程 戰(zhàn)略性流程 戰(zhàn)略性流程 支撐性資源與能力 支撐性資源與能力 財務(wù)目標(biāo) 增收 節(jié)支 市場拓展目標(biāo) 流程改進目標(biāo) 能力建設(shè)目標(biāo) 支持市場拓展 支持成本控制 信息能力 顧客分類 顧客價值追求 財務(wù)緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 市場緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 流程緯目標(biāo) — 途徑歸納完成 學(xué)習(xí)與能力緯 目標(biāo) — 途徑歸納完成 企業(yè)業(yè)績最大化 收入目標(biāo) 成本目標(biāo) 機械表 業(yè)務(wù) 電子表及系 統(tǒng)產(chǎn)品 基于電子表技術(shù)的 完整解決方案 提升各關(guān)鍵 資源的利用效率 促銷改進 與創(chuàng)新 技術(shù)開發(fā) 組織與機制 營銷平臺 與產(chǎn) 銷銜接 機制 重構(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟 （ HL科技） 優(yōu)化外包 全面預(yù)算 與重點基礎(chǔ) 管理 新型考核和 薪酬體系 優(yōu)化企業(yè)運行 的各類費用 以 CRM為 中心的市場 信息系統(tǒng)建設(shè) 面向矩陣型 組織的項目經(jīng)理 團隊建設(shè) 新型組織文化建設(shè) 思想意識與行為調(diào)整 電能表業(yè)務(wù) 水、氣表業(yè)務(wù) 采購與制造 費用 管理費用 與專項基金 銷售費用 執(zhí)行效率 人力資源效率 生產(chǎn)組織 設(shè)備效率 財務(wù)層 客戶層 內(nèi)部運 作層 學(xué)習(xí)與 能力層 現(xiàn)在： 群體理性選擇（招標(biāo)） 綜合服務(wù)、品牌形象 售后服務(wù)、價格 ？？？ 過去：個人人際關(guān)系、品牌、質(zhì)量 無界限組織 /協(xié)同工作 的技能與平臺建設(shè) 通過四個緯度的目標(biāo) 途徑分析歸納，我們總結(jié) HL儀表的戰(zhàn)略地圖如上。這四 條路徑對 HL儀表產(chǎn)業(yè)的 最終經(jīng)濟效益 具有決定性影響。 謝謝大家！
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1