企業(yè)戰(zhàn)略管理(2)-閱讀頁
2025-01-28 23:17本頁面
【正文】 ? ⑴固定資產(chǎn)高度專業(yè)化。 ? ⑶戰(zhàn)略上的相互關(guān)系。 ? ⑸政府和社會的限制。 ⑵品牌偏好與客戶忠誠。 ⑸與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢。 ⑺政府政策。 （四）供應者討價還價能力 供應者的集中程度和本行業(yè)的集中程度 供應品的可替代程度 本行業(yè)對供應者的重要程度 供應者對本行業(yè)的重要程度 供應品的差異性和轉(zhuǎn)變費用 供應者前向一體化的可能性 行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性 （五）購買者討價還價能力 購買者的集中程度。 購買者購買的產(chǎn)品對其產(chǎn)品的重要程度 購買者從本行業(yè)購買的產(chǎn)品的標準化程度 購買者的轉(zhuǎn)換費用 購買者的贏利能力 購買者采取后向一體化的威脅 購買者掌握的信息 三、行業(yè)中的變革驅(qū)動因素分析 ? （一）常見的驅(qū)動因素 ? 行業(yè)增長率的長期變動，購買者構(gòu)成結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)品革新，技術(shù)變革和營銷革新，大型公司的進入或退出，行業(yè)的日益全球化，成本和效率的變動，購買者對產(chǎn)品或服務的偏好在標準化和差別化之間的變動，管理條例的影響和政府政策的變動，社會因素及人們生活方式的變化，不確定性及商業(yè)風險的降低等。 主要競爭者分析 （一）識別主要競爭對手 （二）主要競爭對手分析 1. 主要競爭者目標分析 （三）預測主要競爭對手下一步行動 三、成功關(guān)鍵因素分析 ⑴顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么？ ⑵行業(yè)中的一個賣方廠商要取得競爭成功必須有些什么樣的資源和競爭能力？ ⑶行業(yè)中的一個賣方廠商獲得持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施？ 第三章 企業(yè)資源和能力分析 資源評估 資源使用與控制 比較研究 資源均衡評價 確認關(guān)鍵事件 了解戰(zhàn)略能力 （一）資源評估 ? 實物資源、人力資源、財務資源、無形資產(chǎn) ? 資源評估時注意： ? 第一，資源評估應該包括組織能夠獲得的支持戰(zhàn)略的所有資源，而不應該只限合法屬于企業(yè)的資源。 ? 第三，注意確認組織和資源之間的缺口。 ? （ Efficiency）與 有效性 (Effectiveness)分析 ? （三）比較分析 ? 縱向比較，即將企業(yè)的資源狀況與以前各年相比從而找出重大的變化。 ? 與產(chǎn)業(yè)成功關(guān)鍵要素比較。 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 成本，就能盈利； 企業(yè)所創(chuàng)造的價值 競爭對手創(chuàng)造的價值，就會擁有更多的競爭優(yōu)勢。 企業(yè)基礎管理 人力資源管理 利 技術(shù)開發(fā) 采 購 潤 原料 生產(chǎn) 成品 市場 售后 供應 加工 儲運 營銷 服務 二、價值活動的構(gòu)成： 主體活動和支持活動 三、企業(yè)價值鏈與產(chǎn)業(yè)價值鏈 ? 供應商的 銷售渠道 顧客的 ? 價值鏈 的價值鏈 價值鏈 ? 企業(yè) 四、構(gòu)造企業(yè)價值鏈 ? 五、價值鏈分析 ? （一）關(guān)鍵活動的成本標桿學習 ? （二）獲得成本競爭力的戰(zhàn)略選擇 （二）獲得成本競爭力的戰(zhàn)略選擇 對于產(chǎn)生于行業(yè)價值鏈的上游部分的成本劣勢，可以采取以下行動： ⑴通過談判，從供應商那里獲得更有利的價格。 ⑶改善供應商價值鏈和企業(yè)自己價值鏈之間的聯(lián)系。 ⑸盡力在其他地方砍掉成本以補償這個地方的差異。 ⑵同前向渠道聯(lián)盟或客戶緊密合作，以尋找降低成本的雙贏機會 ⑶轉(zhuǎn)向更具經(jīng)濟性的分銷戰(zhàn)略，包括前向一體化。 對存在于企業(yè)內(nèi)部的成本劣勢，可以采取以下行動： ⑴簡化高成本活動的經(jīng)營和運作。 ⑶通過改造價值鏈消除某些產(chǎn)生成本的活動。 ⑸分析自己的價值鏈，對它進行分解，看一看是否有一些非關(guān)鍵的活動由外部的合作商來完成比自己更為合適。 ⑺圍繞棘手的成本要素進行革新，如對工廠和設備追加投資。 ⑼通過價值鏈體系的前向和后向部分來補償企業(yè)的內(nèi)部成本劣勢。 ? 核心競爭能力的特征 獨特性 、擴散性、增值性 、可變性 ? 核心競爭能力、核心產(chǎn)品與最終產(chǎn)品 二、對核心競爭力的管理 （一）找出現(xiàn)有的核心競爭力 （二）制定獲取核心競爭能力的計劃 （三）培養(yǎng)新的核心競爭能力 （四）核心競爭能力的部署 （五）保持核心競爭能力 新 核心競爭力 現(xiàn)有的 10年后領(lǐng)先 為了保持并擴大市場份額，需要哪些核心競爭力 大商機 參與未來最誘人的市場、需要培育哪些新的核心競爭力 填補空白 通過利用現(xiàn)有的核心競爭力，提高企業(yè)在現(xiàn)有市場中地位的機會是什么？ 空白領(lǐng)域 通過創(chuàng)造性地重新部署或重組合現(xiàn)有的核心競爭力，企業(yè)能夠創(chuàng)造的新產(chǎn)品是什么 現(xiàn)有的 產(chǎn)品或服務范疇 新的 培養(yǎng)新的核心競爭力 ? 建立領(lǐng)先的核心競爭能力的關(guān)鍵在于持之以恒。其次，負責建立能力的管理班子應保持相對穩(wěn)定?？梢詫εc企業(yè)核心競爭能力無關(guān)或關(guān)系不大的業(yè)務采取收縮或撤退策略；或在存在合格供應商的情況下，對企業(yè)價值鏈上與核心競爭能力關(guān)系不大的活動采取外包策略。 核心競爭能力的內(nèi)部擴散。 ⑵與其他企業(yè)的合作。 ⑷核心競爭能力逐漸被競爭對手所模仿，成為行業(yè)中必備的能力 保護核心競爭能力的措施 ： ⑴加強對核心競爭能力攜帶者的管理和控制。 ⑶謹慎處理某些經(jīng)營不善的業(yè)務。 ⑸在現(xiàn)有核心技術(shù)或技能融合模式基礎上，利用全面質(zhì)量管理或“小決策”不斷對其進行改良與改進。 劣勢 Weaknesses 1. 2. S＋ O戰(zhàn)略選擇 1. 2. 威脅 Threats 1. 2. W＋ T戰(zhàn)略選擇 1. 2.
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