【正文】 目標(biāo)群體 在個(gè)人業(yè)余愛好方面， 體育運(yùn)動(dòng) 和 旅游 是我們目標(biāo)群最為喜歡的兩種活動(dòng)，這種情況可能與我們的目標(biāo)群體相對(duì)集中在較為年輕的群體上有關(guān)。 總體中，擺在前兩位的是讀書看報(bào)和音樂，這兩項(xiàng)在我們的目標(biāo)群中則放在第三、第四的位置上。 購(gòu)房目的的比較%% %%%% %%%%%%%%自住 商住兩用 投資 度假居住 買給他人總體 目標(biāo)群體36 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 9）、日常乘車習(xí)慣 依賴公交車者的比例有所下降，出租車和單位交通車的比例增大，如果選擇南村作為居住地，則后兩部分人的交通方式會(huì)轉(zhuǎn)移到公交車上，那么使用 公交車 的比例則有可能上升到 50%左右。 各群體潛在消費(fèi)者日常乘車習(xí)慣%%%%%%% %%%% %%%%%%%%%公交車 摩托車 自駕汽車 單位交通車 出租車總體 番禺樓盤 目標(biāo)價(jià)位4000元的番禺樓盤在總體和番禺樓盤潛在消費(fèi)群中， 公交車 、 摩托車和 自駕汽車 分別是前三位最常用的交通工具，但在我們的目標(biāo)群中，使用 摩托車 上升到較高的比例，自駕汽車的比例基本不變。 38 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 1）、對(duì)于版塊的偏好選擇 （ 2）、消費(fèi)者較為認(rèn)可的主要樓盤分析 （ 3）、 對(duì)樓盤主要特點(diǎn)或風(fēng)格的偏好 （ 4）、對(duì)南村版塊及其代表樓盤的認(rèn)識(shí) 消費(fèi)者的總體選擇傾向 39 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 1）、對(duì)于版塊的選擇偏好 在所有版塊中， 天河北 仍然是潛在購(gòu)房者最為熱衷的地區(qū)，隨著番禺撤市設(shè)區(qū)和地鐵的利好消息，及多個(gè)實(shí)力大盤的帶動(dòng)， 番禺已成為越來越多的廣州居民的居住選擇地 。 ?細(xì)分 番禺市場(chǎng) 41 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 ?選擇地域與來源地的對(duì)比 從區(qū)域來講， 天河區(qū) 和 海珠區(qū) 工作或生活的居民是番禺版塊最主要的消費(fèi)群體；從細(xì)分市場(chǎng)來講，有意向購(gòu)買天河北、珠江新城、海珠臨江版塊、洛溪、東圃版塊和海珠腹地大盤、但現(xiàn)有上市樓盤不能滿足其要求的消費(fèi)者，將會(huì)是我們可能的消費(fèi)群體。對(duì)它們較為滿意的地方，主要體現(xiàn)在 小區(qū)環(huán)境好 （或依山傍水、或較大的綠化面積）、 完善的配套 ，郊區(qū)盤的 空氣好污染少 也是一個(gè)重要的因素。 目標(biāo)群作為考慮對(duì)象的樓盤 支持率華南碧桂園 %保利花園 %光大花園 %中海錦苑 %奧林匹克花園 %麗江花園 %廣地花園 %43 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 3）、對(duì)樓盤主要特點(diǎn)或風(fēng)格的偏好 以上的幾個(gè)主要特色，消費(fèi)者的選擇主要是視小區(qū)的 整體綠化及配套 是否完善，他們注重的是綜合素質(zhì)，不會(huì)因?yàn)橛薪?、山景或?dú)特的教育或智能化配套，而表現(xiàn)出特別的偏好。 %%17%17%%17%15%%%%%%%%%%%%綠化好、整體設(shè)計(jì)美觀精致成熟大盤，配套完善 旖旎江景、依水而建智能化小區(qū)群山環(huán)繞，空氣清新教育配套優(yōu)秀 運(yùn)動(dòng)設(shè)施齊全消費(fèi)者較為喜歡的小區(qū)特色44 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 4）、對(duì)南村版塊及其代表樓盤的認(rèn)識(shí) 在調(diào)查中，對(duì)南村版塊及其代表樓盤有如下幾種情況： 消費(fèi)者對(duì)于南村版塊的認(rèn)識(shí)較為模糊， 認(rèn)為南村較遠(yuǎn)，比較偏僻，生活不方便。對(duì)于日常的生活配套和小孩上學(xué)問題，也是不少人較為擔(dān)心的問題。 華南碧桂園人氣不旺、交通不方便等一些負(fù)面效應(yīng)的傳播，使人們對(duì)南村版塊有著不好的籠統(tǒng)印象，錦繡天河在目前條件下， 首先可以脫離于南村版塊的宣傳 ，而強(qiáng)化其華南快速干線第一盤 （突出交通優(yōu)勢(shì)）、如 天上銀河般璀璨 （表明園景）、及 廣州天河南延 的感覺（發(fā)展?jié)摿Γ?，虛?shí)相結(jié)合。 小 結(jié) 46 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 1）、消費(fèi)者將要購(gòu)買的住房類型 （ 2）、消費(fèi)者希望的住房?jī)r(jià)格和購(gòu)房面積 （ 3）、消費(fèi)者希望的住房?jī)r(jià)格和購(gòu)房面積 （ 4）、消費(fèi)者對(duì)交樓標(biāo)準(zhǔn)的要求 （ 5）、消費(fèi)者對(duì)智能化的要求 （ 6）、影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房的因素分析 （ 7）、目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房決策過程 （ 8）、消費(fèi)者對(duì)小區(qū)配套的要求 目標(biāo)群購(gòu)樓心理及習(xí)慣 47 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 1）、消費(fèi)者將要購(gòu)買的住房類型 消費(fèi)者較為喜歡的住宅類型%%% %%31%%%%%%%%%%%%標(biāo)準(zhǔn)層面 復(fù)式單位 別墅 錯(cuò)層或躍式總體 番禺樓盤潛在消費(fèi)者? 總體上，消費(fèi)者還是樂于選擇 標(biāo)準(zhǔn)層面 的住宅，他們占了整個(gè)比例的 60%多，對(duì)復(fù)式單位的選擇，番禺樓盤潛在消費(fèi)者大于總體。董事長(zhǎng)和老板、金融等專業(yè)人士及三代同堂中沒有人選擇這一類型。 %%%%%34%%%%%%%%%%%3000元以下 30014000元40015000元50016000元60017000元70018000元8001元以上不同目標(biāo)消費(fèi)群所能接受的價(jià)格比較番禺樓盤目標(biāo)消費(fèi)群 目標(biāo)價(jià)位4000元的番禺樓盤消費(fèi)群49 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 3）、消費(fèi)者希望的購(gòu)房面積 目標(biāo)消費(fèi)者希望的購(gòu)房面積%%%%%%%%%%%%%5170M2 7190M2 91110M2 111130M2 131150M2 181M2以上?在面積的選擇上， 71110M2左右的選擇比例達(dá)到一半以上， 70150M2選擇比例超過了90%，因此，小戶型和過大戶型都應(yīng)謹(jǐn)慎，尤其是大戶型的設(shè)計(jì)比例要加以控制，比例不宜過大。 ?別墅的購(gòu)買意向較低，只有 %左右，希望面積主要集中在 180250M2之間，此比例占別墅總體的 60%左右。 ?較有傾向的是 高學(xué)歷和高收入 者一般都喜歡有幾種裝修套餐可供選擇，只要求提供單一的裝修標(biāo)準(zhǔn)者中低學(xué)歷和低收入者為主。 潛在消費(fèi)者希望提供的交樓標(biāo)準(zhǔn)單一裝修標(biāo)準(zhǔn)18%提供多種裝修套餐54%毛坯房28%51 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 5）、消費(fèi)者對(duì)智能化的要求 消費(fèi)者對(duì)小區(qū)智能化的態(tài)度 不少人認(rèn)為智能化是錦上添花 作為一個(gè)舒適休閑的高尚住宅，智能化又必須達(dá)到一定的水平 不是充分條件 是必要條件 可以理解為：目前消費(fèi)者對(duì)智能化的要求還只停留在 實(shí)用性的階段 （因?yàn)樗麄冎皇菓{自己對(duì)智能化所能理解的深度做出要求標(biāo)準(zhǔn)），但作為一個(gè)引領(lǐng)生活潮流的樓盤則應(yīng)有適度的超前，以新的內(nèi)容來引導(dǎo)消費(fèi)者，使他們產(chǎn)生新鮮感和興趣。 遠(yuǎn)程抄表、停車場(chǎng)自動(dòng)化管理、區(qū)內(nèi)一卡通消費(fèi)、小區(qū)局域網(wǎng)，能提供家政服務(wù)、網(wǎng)上醫(yī)療及訂餐等多種有關(guān)家庭舒適的。 52 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 （ 6）、影響目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)房的因素分析 影響消費(fèi)者購(gòu)房的因素分析%%66%%%%%%%%%64%%%%%%%%%%%%%%%%價(jià)格 交通小區(qū)內(nèi)環(huán)境配套設(shè)施 周圍環(huán)境地段/地理位置房屋質(zhì)量 物業(yè)管理小區(qū)品位與檔次總體 意向番禺且目標(biāo)價(jià)位4千小區(qū)環(huán)境 、 交通 在目標(biāo)群體心目中擺在了較為重要的地位， 價(jià)格 則位居第三，另外，對(duì)配套設(shè)施、地段的關(guān)注程度也較高。 目標(biāo)群的選擇有著明顯不同 廣州消費(fèi)者購(gòu)樓時(shí)關(guān)心的前幾位分別是： 價(jià)格 、 交通 、小區(qū)內(nèi)環(huán)境 、 配套設(shè)施 。如樓盤素質(zhì)差不多，價(jià)格差異不大時(shí)，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先考慮最喜歡的版塊；但價(jià)格差異較大時(shí)，往往會(huì)服從于價(jià)格約束。因此，塑造出一個(gè)優(yōu)美而舒適的生活環(huán)境，并且將這種感覺準(zhǔn)確地傳達(dá)給消費(fèi)者是最重要的。另外，目標(biāo)群對(duì)會(huì)所和停車場(chǎng)的要求也比普通的群體高。 小 結(jié) 56 錦繡天河市場(chǎng)分析報(bào)告 市場(chǎng)分析部分總結(jié) 郊區(qū)化的居住潮流為南村版塊的崛起提供了發(fā)展契機(jī)，錦繡天河的諸多賣點(diǎn)和較高的綜合質(zhì)素，剛好符合人們心目中理想家園形象，賦予我們樓盤一個(gè)什么樣的性格特征，以滿足人們對(duì)人性化、家本位居住模式的渴求，引起他們的共鳴，是我們?cè)谕茝V中將要著重解決的課題。 , February 6, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :10:2913:10Feb236Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :10:2913:10:29February 6, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 10分 29秒 13:10:296 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 6, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:2913:10Feb236Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :10:2913:10:29February 6, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 10分 29秒 13:10:296 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :10:2913:10Feb236Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 6日星期一 下午 1時(shí) 10分 29秒 13:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 1時(shí) 10分 29秒 13:10:296 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不