【正文】 接成本 （ 5～ 8）（一些頂級品牌的定價為直接成本的 15倍以上） 價格名稱 正常利潤回報率 促銷活動價格 代理折扣 經(jīng)銷關(guān)系一次性買斷 批發(fā)商的一次性買斷 節(jié)省中間環(huán)節(jié)直接銷售 直接成本 第一零售價 折 扣 價 代 理 價 經(jīng) 銷 價 批 發(fā) 價 出 廠 價 成 本 價 特 價 清 倉 價 100% 5～9折 4～5折 4～5折 3～4折 3～4折 2～3折 2～3折 ～折 高 低 處理價 回籠資金 成本不顧 * 形象風格定位 ? 品牌形象 ——賣場裝修形象、服務(wù)形象、 宣傳形象。 服務(wù)形象 ——營業(yè)員的外貌、衣著、語言、 服務(wù)內(nèi)容。 觀測法 調(diào)研者在調(diào)研現(xiàn)場進行實地觀察和統(tǒng)計的方法。 商場名字： 品牌名稱： 目標顧客 人群 年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、興趣愛好 產(chǎn)品 形象 季節(jié)主題 主題系列 款式 風格、輪廓 品種 色彩 主色、副色、點綴色 面料 名稱、成分、觀感、手感 工藝 板型、做工 數(shù)量 品種數(shù)量、貨品數(shù)量 價格 產(chǎn)品分類價格帶 典型產(chǎn)品價格、折扣價 專柜 形象 設(shè)計擺放 店面設(shè)計、貨品擺放 道具 展示柜、衣架、燈具、模特 廣告 宣傳畫、包袋、吊牌、樣本 商場 環(huán)境 地段 地區(qū)檔次 位置 位置、朝向、樓層 環(huán)境 商場檔次、周圍品牌、競爭對手 銷售 狀況 方法 銷售方式 實績 銷售額、商場銷售排名 服務(wù) 狀況 營業(yè)員 人數(shù)、外形、年齡、收入 服務(wù) 語言、技能、態(tài)度、程序 售后 服務(wù) 退換貨、貨品修補 第二節(jié) 品牌定位 一、概念：在一定的規(guī)范下，將品牌定位結(jié)果付諸 實踐 ，達到預(yù)定的過程。該環(huán)節(jié)最強調(diào)的是 設(shè)計品質(zhì) 。該環(huán)節(jié)最強調(diào)的是 產(chǎn)品質(zhì)量 。該環(huán)節(jié)最強調(diào)的是 銷售通道 。 （涉及成本分攤和資金使用的靈活。 確定各職能部門的 職責 及部門之間的 工作銜接 方式。 一般來說，資金總額應(yīng)該抵抗兩年市場風險的能力。其中，產(chǎn)品的風格和產(chǎn)品的價格是最為重要的。 A、 造型概念：也稱款式概念，用數(shù)款比較有代表性的造型圖表達該系列的造型特點（圖二）。按照主副色系及每個色系所占產(chǎn)品比例來表現(xiàn)色彩概念（圖三）。根據(jù)每一種面料的使用比例貼出面料比例關(guān)系則對產(chǎn)品概念更為直觀（圖四）。 (3) 款式圖 將產(chǎn)品的具體款式非常清晰的表達出來，必要時，還要畫出側(cè)面造型或局部細節(jié)的放大圖。 采購計劃 （一 ） 面料采購： 面料的選擇是設(shè)計工作的不可分割的一部分。 材料來源： 1）面料制造商 優(yōu)點：價格較低， 交貨速度快。 3）面料市場 優(yōu)點：很快拿到現(xiàn)貨，價格低 缺點：檔次低，不能保證質(zhì)量 采購計劃的實施： （ 1） 面料采購部 根據(jù)當季企劃方案和 設(shè) 計參加各種面料博覽會，收集樣布及聯(lián)系供應(yīng)商，共同采集面料樣品。由商議決定，設(shè)計填寫采購意向單。 （二）面料現(xiàn)貨與期貨的區(qū)別 ? 現(xiàn)貨：不用專門下單生產(chǎn)的現(xiàn)成品。小型品牌服裝公司常采用的采購方式。 期貨的產(chǎn)品種類、顏色可隨心所欲，但采購數(shù)量較大。 品牌服裝公司可以根據(jù)自己的實際情況，將現(xiàn)貨與期貨采購相結(jié)合，在兩者比例上有所側(cè)重。3系列或 5如 S、 M、 L、 XL或 3 3 3 40等，每一種產(chǎn)品會按一定比例生產(chǎn)，如 S︰ M︰ L︰ XL=1︰ 2︰ 3︰1。每種產(chǎn)品通常配色 3～ 4種。 出貨波段的時間安排 1）確定企劃案，時間提前 120～ 140天。 3）具體每系列的款式設(shè)計與收集面料同時進行。以系列為單位，整體看樣。 5）第二次看樣時間在訂貨會前 20～ 25天，最后確定每一組系列的面料、款式數(shù)量。 7）訂貨會前 10～ 15天，將商品企劃 重點交由策劃部，并協(xié)助制作宣傳 照片。 營銷策略 現(xiàn)代企業(yè)面臨三種基本競爭戰(zhàn)略的選擇： ? 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 差別化戰(zhàn)略 ? 目標集聚戰(zhàn)略。 如果企業(yè)能夠創(chuàng)造和維持全面的成本領(lǐng)先地位，只要將價格控制在行業(yè)平均水平，它就能取得優(yōu)于市場水平的經(jīng)營業(yè)績，即低成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。 3）目標集聚戰(zhàn)略 目標：一個較小的市場中應(yīng)用。 第三節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)流程 一 、 企劃 (季前 ) 每季間隔半個月市場考察時間 l、 訂購當季流行資訊 ， 包括專業(yè)書籍 、 流行雜志 、 照片集 、 樣衣色卡外出考察 。 董事長、總經(jīng)理及銷售設(shè)計師按 《工作時間安排表》討論并確定當季 商品開發(fā)企劃案主題。 二、采購面料 設(shè)計師收集各種面料資料以及花型等，在《面料貼樣表》分類整理。 根據(jù) 《當季商品工作時間安排表》討論第一次所入選的面料，并確定需采購的面料品種，填寫《初選面料采購意向表》確定下單數(shù)量。 2 、 設(shè)計彩圖需總經(jīng)理簽字確認 。 四、初板與封樣 打板師根據(jù)打樣單進行初板制作 。 完成初板 ， 并在商品開發(fā)表上簽字 。 設(shè)計根據(jù)現(xiàn)有輔料及供應(yīng)商提供的新輔料與樣衣相配 。 五、看樣 當一組樣衣完成時，由設(shè)計師召集看樣。 樣衣由確定人員試穿，提出穿著意見。 設(shè)計記錄款式修改，工藝改進建議交與 打板師。 設(shè)計、輔料、樣板、生產(chǎn)各保留一份生產(chǎn) 工藝單。 B 改動較多的款式，修改后重新封樣確認。 定價 設(shè)計根據(jù)成本、基本定價率，提供建議零售價，由營銷提出建議，由總經(jīng)理、董事長核定簽字。 第四章 新品牌的建立 總結(jié) 新品牌建立的要素： 目標顧客 ? 年齡 ? 性別 ? 職業(yè) ? 收入及教育程度 ? 心理 ——個性 、 生活方式 價位 制訂最為合理的符合企業(yè) 實際情況和品牌形象的產(chǎn)品 銷售價格。 現(xiàn)代的 洗練的 優(yōu)雅的 浪漫的 民族的 男性化 活潑的 鄉(xiāng)村的 品牌 A 品牌 B 作業(yè)：根據(jù)市場調(diào)研報告創(chuàng)立一個新的品牌，并制作出一整套全系列的企劃方