渠道與代理商管理-閱讀頁
2025-01-30 12:21本頁面
【正文】 范 : 01 一定要訂立合同 02 一定要使用自己的規(guī)范合同 03 要獲取合同正本、營業(yè)副本和身份證的復印件 要點 : 01 訂單只是合同的附件 02 權益性條款不能遺漏 如： 品牌 、地區(qū)、信息、 庫存與銷售、年度業(yè)績、價格與管理、折扣與返利、 結算、網(wǎng)點方式等 03 要獲取合同正本、營業(yè)副本和身份證的復印件 04 有信用條款，一定要求對方法人以個人財產(chǎn)進 行擔保 代理商溝通 有效 溝通 在于代理商接受、理解與反饋 在于溝通過程的五個 100% 溝通要素 ◆ 要說得明白、說得一致 ◆ 要聽得清楚 傾聽的五個境界 ◆ 要把握代理商的溝通心態(tài) ◆ 要建立溝通的三大基礎 代理商溝通 尊重 平等 共識 — 客情 溝通 基礎 人格尊重、觀念尊重、行為尊重 需求尊重、現(xiàn)狀尊重、控制自身不良行為 市場共識、需求共識、服務共識、利益共識等 信息交流、發(fā)現(xiàn)愛好、禮貌利益、尊重可戶、 為客戶著想、迎合客戶、幫助客戶等等 代理商執(zhí)行力管理 三個條件 三個流程 代理商選擇流程 代理商策略流程 代理商營運流程 代理商選擇與評估 代理商溝通與輔導 代理商激勵與發(fā)展 代理商執(zhí)行力管理 構建代理商執(zhí)行力文化 基礎：制度與管理、溝通與輔導 ★ 先內(nèi)后外原則 完善建立代理商市場策略與流程 ★ 制訂代理商操作手冊 指導代理商如何進行市場運作并遵守代理制度 ★ 建立代理商培訓體系 培訓需求、培訓方法、培訓跟蹤、二級培訓 ★ 培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力 代理商執(zhí)行力管理 培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行力 ★ 角色轉變 幫助代理商成功 關心、關愛、支持與配合 ★ 角色轉變 做代理商教練 觀念引導、策略建議、溝通與輔導等 ★ 角色轉變 做市場的培訓師 培訓與輔導代理商及單位銷售人員、骨干網(wǎng)點人員 ★ 技能轉變 掌握顧問式工作方法 代理商問題診斷、規(guī)劃與建議、實施輔導等 本課程結束 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :19:1923:19Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :19:1923:19:19February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 19秒 23:19:196 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :19:1923:19Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :19:1923:19:19February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 19秒 23:19:196 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :19:1923:19Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 19分 19秒 23:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 19秒 23:19:196 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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