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企業(yè)戰(zhàn)略管理(ppt51頁)-閱讀頁

2025-01-28 23:18本頁面
  

【正文】 24小時服務(wù),他們縮小他們的目標(biāo),他們限制他們的活動,而他們非常非常地難被模仿。我可以舉出非常多例子,但原則都相同。 現(xiàn)在提起戴爾( Dell)是個尖銳的話題,因為康柏(Compaq)才剛經(jīng)歷了一場大災(zāi)難。戴爾的案例是一個很強有力的例子,他們在市場動向上,充分掌握了優(yōu)勢。 康柏 (Compaq)的前車之鑑 康柏 (Compaq)的前車之鑑 康柏,其實也曾有過很清楚的策略;但是後來他們看到戴爾的成功,於是也跟著加入了直銷市場, 結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原有的組織使他們做不到戴爾的成功,同時又得罪了原來的經(jīng)銷商,真是賠了夫人又折兵。您或許會辯稱:他們的失敗源於營運整合問題;但是,這都是細(xì)節(jié)上的問題,真正的大問題是:他們沒有特色,相較於 IBM,根本無法立足於市場;反之, IBM在整合上都較有組織、有效率。 如何取捨? 取捨,即是決定你所不要做的事 :「什麼是你不想做的事?」 :「你的獨特定位在哪裡?」 策略,就是對你所想達成的目標(biāo)設(shè)定限制?!? 如何取捨? 然而,我們卻不斷的發(fā)覺,這並非事實。「有設(shè)限才有成長」,這是很反諷的法則。 整合( Fit)的概念 接下來,要和大家談到 整合( Fit) 的概念。最近我們甚至將競爭優(yōu)勢視為成功的關(guān)鍵,或核心競爭力。如此一來,建立價值鏈的特色,將使得模仿變得非常困難,競爭者不僅得模仿一個特色,而是模仿整個價值鏈的特色。 第二、三種是「互補」及「調(diào)整」,這二項觀念有關(guān)於活動之間的同步互動與支援補給, 價值鏈的「整合」 什麼是整合?整合,就是你所設(shè)計的一連串活動都能夠相互支援。 營運競爭 營運競爭與策略競爭都是很重要的;然而一家公司所有的人力資源都投入在營運之中。 營運競爭 相對的,策略競爭,你必須要考慮到定位問題,你要曉得:「你在和誰競爭?」如果你真的有策略的話,那麼答案是:「沒有任何競爭者!」因為你在同業(yè)中是獨一無二,這樣的競爭是很難被評估、也很難說服組織的其他人,因為大家都怕漏做了什麼! 營運競爭 行銷人員在面對顧客時,就很怕說:「對不起,我們沒有這樣的產(chǎn)品(服務(wù))!」這就是很典型的例子。對組織而言,策略是相當(dāng)困難的,例如你召開一個會議討論競爭者的新發(fā)展,你很難避免模仿別人的策略。 營運競爭 資訊系統(tǒng)的重要 我們再來談?wù)勝Y訊系統(tǒng),為何資訊系統(tǒng)如此重要?因為資訊系統(tǒng)貫穿了所有價值鏈上的活動;資訊系統(tǒng)提供了所以活動改善效益的機會,因此資訊系統(tǒng)滲透到價值鏈的每個角落。 讀後的沉思 – Think about it! Optoma: What’ s our Core Competency? What’ s our Strategy? What’ s our Positioning? What’ s our Priorities? How to Win? 對中國的問題是,中國大陸現(xiàn)今仍比其他西方或亞洲國家落後許多,當(dāng)你綁住自己在一個比較落後的市場 時,就不一定能做更多的創(chuàng)新。 Porter 對中國市場的看法
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