it報(bào)告-聯(lián)想電腦公司項(xiàng)目建議書-閱讀頁
2025-01-28 22:53本頁面
【正文】 勢(shì)，了解不確定因素 3. 選擇業(yè)務(wù)范圍，決定戰(zhàn)略立場(chǎng) 4. 確定優(yōu)勢(shì)來源 5. 設(shè)計(jì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng) 6. 列出增長(zhǎng)范圍 7. 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 麥肯錫致勝戰(zhàn)略發(fā)展流程綜述 ? 了解新管理層的目標(biāo) ? 設(shè)定積極的戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo) ? 提出長(zhǎng)期目標(biāo)和實(shí)施方案 ? 為價(jià)值關(guān)系體系的各職能設(shè)定明確目標(biāo) ? 通過未來的產(chǎn)品、服務(wù)和地域定位，說明增長(zhǎng)方案 ? 確定優(yōu)勢(shì)來源并描述達(dá)成目標(biāo)的必要行為 ? 決定戰(zhàn)略立場(chǎng)并說明促成戰(zhàn)略成功的可選方案 ? 進(jìn)行外部的行業(yè)分析 – 移動(dòng)電話市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng) – 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略 – 客戶群細(xì)分 – 法規(guī)和技術(shù)變化趨勢(shì) ? 評(píng)估客戶形勢(shì) – 職能能力 ? 定義財(cái)務(wù)目標(biāo) 3 LCS000820BJ(GB) 與高級(jí)管理層召開目標(biāo)研討會(huì)，從而 制定積極的財(cái)務(wù)和戰(zhàn)略增長(zhǎng)目標(biāo) 在中國(guó)移動(dòng)電信市場(chǎng)上位居前 3名 在華移動(dòng)業(yè)務(wù)每年翻一番 創(chuàng)造巨大的增值經(jīng)濟(jì)價(jià)值 4 LCS000820BJ(GB) 資料來源： 麥肯錫分析； CNNIC 報(bào)告 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng) 百萬部 復(fù)合年增長(zhǎng)率 = 39% 99 00E 01E 02E 03E 04E 05E x x x x x x x GSM 普及率 x% x% x% x% x% x% x% 預(yù)測(cè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng) x x x x x x x 其它技術(shù) 5 LCS000820BJ(GB) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)市場(chǎng)份額 中國(guó)手機(jī)市場(chǎng) 百萬部 資料來源 : CRC 研究報(bào)告 , 1999,2， 麥肯錫分析 35 33283133241120 202834181530726105 7 31996 100% = x1 1997 1998 1999 制造商 D 其它本地企業(yè) 跨國(guó)企業(yè)及合資企業(yè) x2 x3 x4 制造商 C 制造商 B 制造商 A 6 LCS000820BJ(GB) 4 18 了解手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略是必要的 “ 前 3名” 其它跨國(guó)公司 /合資企業(yè)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 純粹的中國(guó)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 截止 2023年，摩托羅拉在華投資將達(dá)到 25億美元 … 其 50%的原件采購將在本地進(jìn)行 日本電氣將擴(kuò)大在華生產(chǎn)活動(dòng)并將更多新產(chǎn)品投放市場(chǎng) ?全力維護(hù)市場(chǎng)份額和鞏固領(lǐng)先地位 ?加大營(yíng)銷力度，樹立在華的品牌形象 ?增加投資，擴(kuò)大本地的生產(chǎn)和產(chǎn)品線 ?攜強(qiáng)大政府支持和市場(chǎng)大份額目標(biāo)進(jìn)入市場(chǎng) 純中國(guó)手機(jī)從業(yè)者數(shù)量 摩托羅拉 (中國(guó) ) 總經(jīng)理 日本電氣 (中國(guó) )銷售總監(jiān) 1999年初 2023年初 7 LCS000820BJ(GB) 評(píng)估細(xì)分客戶群的特點(diǎn) 商務(wù)用戶細(xì)分 人口特點(diǎn) 占現(xiàn)有商務(wù)用戶總數(shù)比例 現(xiàn)有的主要需求 市場(chǎng)上的產(chǎn)品 (非全部 ) 公司用戶 創(chuàng)業(yè)者 ? 公司高級(jí)主管 ? 經(jīng)理 ? 個(gè)人收入高，3000元 RMB ? 年齡： 25~50 ? 小企業(yè)主 ? 小店老板 ? 個(gè)體戶 ? 年齡： 25~45 30% 70% ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 全國(guó) /國(guó)際范圍的質(zhì)量統(tǒng)一 ? 職業(yè)風(fēng)范 – 尺寸、顏色、重量 ? 信譽(yù)好、規(guī)模大的零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對(duì)價(jià)格不敏感，中等換機(jī)率 ? 電話轉(zhuǎn)接 /秘書服務(wù)的兼容 ? 地區(qū)性質(zhì)量統(tǒng)一 ? 外觀實(shí)際 – 重量比美觀重要 ? 方便可靠的小型零售商作為銷售和服務(wù)點(diǎn) ? 對(duì)價(jià)格較敏感；中等換機(jī)率 ? 高端： Motorola V998, Nokia 8810 ? 中端 : Motorola L2023, CD 928, 338C, 2088。此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 Nokia 6150。Philips 929。 Nokia 6150。Philips 929。 TCL, Kejian ? 低端 : Nokia 5110, Siemens C2588, Motorola 3688, 308C, Ericsson 398, local players Konka, Xoxeco, Haier, East, etc. 8 LCS000820BJ(GB) 確定中國(guó)市場(chǎng)的變化趨勢(shì) 國(guó)家計(jì)委對(duì)跨國(guó)移動(dòng)電話制造商在華生產(chǎn)限定配額，并且不批準(zhǔn)建立新的銷售和生產(chǎn) GSM移動(dòng)電話的合資企業(yè) 本地移動(dòng)電話從業(yè)者正在迅速行動(dòng)，進(jìn)入移動(dòng)電話業(yè)務(wù) 跨國(guó)公司移動(dòng)電話從業(yè)者和芯片供應(yīng)商正在積極拓展其業(yè)務(wù)，同時(shí)尋求與本地從業(yè)者建立合作伙伴關(guān)系 國(guó)家計(jì)劃選擇十家本地的移動(dòng)電話從業(yè)者，提供資本(四十億元研發(fā)資金 )和配額支持 競(jìng)爭(zhēng)者正在迅速行動(dòng)，進(jìn)入移動(dòng)電話業(yè)務(wù) 9 LCS000820BJ(GB) ?Beijing ?100 * ?Beijing ?200 ?Shanghai ?50100 * ?Beijing ?100 * 210 150200 100 0 客戶 資料來源： Literature search。 , February 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:3101:48Feb235Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:3101:48:31February 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 上午 1時(shí) 48分 :48February 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 48分 31秒 上午 1時(shí) 48分 01:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:48:3101:48:3101:482/5/2023 1:48:31 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:48:3101:48:3101:48Sunday, February 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 48分 31秒 01:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 5日星期日 1時(shí) 48分 31秒 01:48:315 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:3101:48Feb235Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 5日星期日 上午 1時(shí) 48分 31秒 01:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 5日星期日 1時(shí) 48分 31秒 01:48:315 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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