【正文】 里新客戶商機很多，但是落單的很少，性格比較內(nèi)向，本季度未完成業(yè)績指標(biāo)，手里新客戶商機很多，但是落單的很少，性格比較內(nèi)向，本季度未完成業(yè)績指標(biāo)；；nE入職半年，入職轉(zhuǎn)正業(yè)績完成，本季度任務(wù)也超額完成，熱情很高，但主要是靠入職半年，入職轉(zhuǎn)正業(yè)績完成，本季度任務(wù)也超額完成，熱情很高，但主要是靠A喂給的商機；感覺團隊士氣不高，也受了很大影響，最近出勤率明顯下降；喂給的商機；感覺團隊士氣不高，也受了很大影響，最近出勤率明顯下降；請問你如何評價績效（請問你如何評價績效（ A\B\C)，和如何輔導(dǎo)、和如何輔導(dǎo)、溝通溝通 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P41管理團隊的技能（一管理團隊的技能（一））n創(chuàng)造價值創(chuàng)造價值n主動了解外部用戶、內(nèi)部用戶的需求，并盡力使之滿意主動了解外部用戶、內(nèi)部用戶的需求，并盡力使之滿意n作為內(nèi)部用戶主動向你的服務(wù)者反饋你的需求和期望作為內(nèi)部用戶主動向你的服務(wù)者反饋你的需求和期望n建立暢通的內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)建立暢通的內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)n高工作質(zhì)量和效率高工作質(zhì)量和效率n團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗團隊成員之間有效溝通，分享經(jīng)驗n團隊成員間能有效合作，相互理解，不斷提出新的標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)，不團隊成員間能有效合作，相互理解，不斷提出新的標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)，不斷改進現(xiàn)有工作流程斷改進現(xiàn)有工作流程n主動尋找問題，并能有效解決問題主動尋找問題，并能有效解決問題n成員之間相互補臺，優(yōu)勢互補　　成員之間相互補臺，優(yōu)勢互補　　 版權(quán)所有 169。n上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P43有效的決策有效的決策決策的五個要素決策的五個要素n了解問題的性質(zhì)。（經(jīng)常性的還是偶發(fā)性的，你怎么處理遲到的員工？）工？）n解決問題必須滿足的解決問題必須滿足的 ““ 邊界條件邊界條件 ”” 是什么。n解決問題的正確方案是什么，必須滿足的條件是什么？然后考慮必解決問題的正確方案是什么，必須滿足的條件是什么？然后考慮必要的妥協(xié)、適應(yīng)和讓步事項；要的妥協(xié)、適應(yīng)和讓步事項；n決策方案必須能被執(zhí)行；決策方案必須能被執(zhí)行；n決策過程中必須重視反饋，以印證決策的有效性和重要性；決策過程中必須重視反饋，以印證決策的有效性和重要性； 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P45管理者必須要重視貢獻管理者必須要重視貢獻n 不論情況如何，我都會對自己的行為以及團隊的業(yè)績負(fù)責(zé)　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 　　 版權(quán)所有 169。 　　責(zé)任原則：如果領(lǐng)導(dǎo)和下屬都為自己的行為負(fù)責(zé)，績效便會提高。 　　構(gòu)想原則：如果領(lǐng)導(dǎo)者將自己的構(gòu)想解釋得一清二楚，而且抱有這種構(gòu)想的原因也令人心悅誠服，績效便會提高。 　　矛盾解決的原則：領(lǐng)導(dǎo)排除了壓抑下屬的障礙后，績效會提高。 　　改變管理方式的原則：領(lǐng)導(dǎo)崇尚改革，而且積極地致力于改革事務(wù)，績效隨之提高。 　　勇氣原則：領(lǐng)導(dǎo)直面影響員工的問題的能力越強，業(yè)績愈會同比上升。 　　準(zhǔn)備原則：領(lǐng)導(dǎo)越促進自身及員工的成長，績效水平越高。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P47GE A類人的類人的 4En Energy（很強的精力）；n 能夠激勵（ Energize）別人實現(xiàn)共同的目標(biāo)；n 有決斷力（ Edge），能夠?qū)κ欠菃栴}做出解決的回答和處理；n 能夠堅持不懈地實施（ Execute）并實現(xiàn)他們的承諾； 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P49IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型市場結(jié)果市場結(jié)果氛圍與文化氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵任務(wù) 正式組織正式組織人才人才市場洞察力市場洞察力業(yè)務(wù)設(shè)計業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意戰(zhàn)略意圖圖n業(yè)績業(yè)績n機會機會差距差距戰(zhàn)略戰(zhàn)略 執(zhí)行執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P51執(zhí)行－組織氛圍執(zhí)行－組織氛圍n責(zé)任責(zé)任n清晰度清晰度n標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)1. 對環(huán)境的感覺的成見對環(huán)境的感覺的成見 2. 環(huán)境中影響工作能力的各個方面環(huán)境中影響工作能力的各個方面市場結(jié)果市場結(jié)果氛圍與文化氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵任務(wù) 正式組織正式組織人才人才市場洞察市場洞察業(yè)務(wù)設(shè)計業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略意圖n業(yè)績業(yè)績n機會機會差距差距戰(zhàn)略戰(zhàn)略 執(zhí)行執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力 版權(quán)所有 169。年時只剩下了兩家。其次是投資了但是原因如何？首先決定不在新技術(shù)上投資。第三個理由是文化上的。第三個理由是文化上的。又能有效地以新技術(shù)進攻。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P53James WolfensohnPresidentThe World Bank知道知道 ≠做做““ 文化是世行中心問題。文化是世行中心問題。我們需要一種客戶響應(yīng)的概念和急迫感。問題是我們?nèi)绾巫龅竭@一點到這一點 。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P54領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力市場結(jié)果市場結(jié)果氛圍與文化氛圍與文化 關(guān)鍵任務(wù)關(guān)鍵任務(wù) 正式組織正式組織人才人才市場洞察市場洞察業(yè)務(wù)設(shè)計業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點創(chuàng)新焦點 戰(zhàn)略意圖戰(zhàn)略意圖n業(yè)績業(yè)績n機會機會差距差距戰(zhàn)略戰(zhàn)略 執(zhí)行執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力1. 領(lǐng)導(dǎo)技能領(lǐng)導(dǎo)技能2. 領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)3. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P56推薦幾本書推薦幾本書n 《周一清晨的領(lǐng)導(dǎo)課》n 《誰說大象不能跳舞》n 《贏》n 《卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者》n 《從優(yōu)秀到卓越》n 《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》n 《 ORACLE競爭》n 《戰(zhàn)略市場營銷》、《笑著離開惠普》謝謝 謝謝 ! 版權(quán)所有 169。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 三月 2121:58:0921:58Mar2129Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 21三月 2121:58:0921:58:09March 29, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 219:58 下午 三月 2121:58March 29, 20231行動出成果，工作出財富。 9:58:09 下午 9:58 下午 21:58:09三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:58:0921:58:0921:583/29/2023 9:58:09 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21:58:0921:58:0921:58Monday, March 29, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 29 三月 20239:58:09 下午 21:58:09三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/29 21:58:0921:58:0929 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 三月 2121:58:0921:58Mar2129Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 29 三月 20239:58:09 下午 21:58:09三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/29 21:58:0921:58:0929 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息