企業(yè)戰(zhàn)略案例分析-閱讀頁
2025-01-28 02:10本頁面
【正文】 無邊的外型和矯健的舞姿，把百事一貫的主題發(fā)揮得淋漓盡致。 獨特的音樂推銷 2023年 1月，樂壇天之嬌女——鄭秀文小姐正式加盟百事家族，成為新一代中國區(qū)百事巨星。 獨特的音樂推銷 音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動式的溝通。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。當時的飲料市場，計劃經(jīng)濟的氣氛還相當濃郁，銷售人員在辦公室里，朝南坐、聽電話、接訂單，商家要飲料必須到廠里來提貨。于是，一支龐大的百事銷售隊伍開始出現(xiàn)在上海的大街小巷。從這一天起，客戶的皇帝感覺產(chǎn)生了。在 1999年的碳酸飲料銷售中，百事可樂的批發(fā)價在各競爭品牌中最低，具有很強的競爭力。 重點突破的銷售策略 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)實施的、中國市場與媒體研究（ CMMS）的連續(xù)監(jiān)測， 可口可樂 憑借其 拉網(wǎng)式 的市場攻略， 全國布網(wǎng)，層層推進 ，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費者人數(shù)與可樂消費者總數(shù)之比）一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂。年輕人中消費力較高的就是學生。 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒介策略 ——與 Yahoo攜手。 創(chuàng)意策略 ——推崇激情。 感想 三 感想 我們通過百事可樂的成長和超越可以看出，小企業(yè)的成功主要還是依靠出色的創(chuàng)意和縝密的市場觀念，企業(yè)文化主要表現(xiàn)在以下方面： 一、 對產(chǎn)品的自信：百事也罷，可口可樂也罷，都是很普通的碳酸飲料，產(chǎn)品極其一般，但是企業(yè)對產(chǎn)品有極度的自信，并且堅持認為產(chǎn)品是人們和社會需要的，這種“需求理論”是企業(yè)成功的基本條件； 二、 產(chǎn)品的概念研究：所謂產(chǎn)品概念，并不是一定要強加給產(chǎn)品功、功能或制造虛假概念，最好的概念就是將文化灌輸進產(chǎn)品，“新一代的選擇”盡管虛擬，但是牢牢把握住了二戰(zhàn)后美國青年的心理，所以取得了空前的成功； 謝 謝！
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1