業(yè)務(wù)市場與業(yè)務(wù)購買行為分析-閱讀頁
2025-01-27 04:24本頁面
【正文】 浩 博士 個人因素 ? 國際業(yè)務(wù)的成功要求業(yè)務(wù)人員了解和適應(yīng)當?shù)氐臉I(yè)務(wù)文化和標準 。 不要隨便提及姓名中的名為好 ， 法國人對陌生人是規(guī)矩的 。 – 意大利：意大利商人對式樣是關(guān)心的 。 對意大利打官僚主義要有準備和耐心 。 如果主人敬你一杯 ， 你一定要回敬 。 – 沙特阿拉伯：雖然在會面時經(jīng)常接吻 ， 但在公共場合千萬不能與婦女接吻 。 當沙特人請你喝飲料時 ， 接受它 ， 拒絕是不禮貌的 。 遞送名片是另一禮節(jié) 。 日本商人在沒有花費時間詳細閱讀資料和作決策之前 ， 是不會許諾什么的 。 – 一臺機器報廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 – 一位采購經(jīng)理意識到有一個獲得較為價廉物美東西的機會 。 這一階段，業(yè)務(wù)營銷者可以安排購買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品規(guī)格 ? 在總需要確定以后 ， 采購組織要著手制訂開發(fā)項目的技術(shù)規(guī)格說明書 。 產(chǎn)品價值分析是一種降低成本的方法，通過價值分析，對各部件仔細加以研究，以后便確定能否對它進行重新設(shè)計或?qū)嵭袠藴驶?，并運用更便宜的生產(chǎn)方法來生產(chǎn)產(chǎn)品。 – 查找交易指南 – 進行計算機搜索 – 打電話要其他公司推薦 – 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 征求供應(yīng)建議書 ? 購買者邀請合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 供應(yīng)商選擇 ? 采購中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 ? 各不同屬性的相對重要性隨購買情況類型的差異而有所不同。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 績效評價 ? 購買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評估意見； ? 購買者用幾種標準對供應(yīng)商加權(quán)評估； ? 購買者把績效差的成本加總，以修正包括價格在內(nèi)的采購成本。一般是以低預(yù)算和要受到一定控制為特征。 由于政府支出決策受到公眾的評注 ， 政府組織要求供應(yīng)商準備大量的書面文件 。 所以 ， 供應(yīng)商必須了解這個體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章 。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:3223:37Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :37:3223:37:32February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 1日星期三 11時 37分 32秒 23:37:321 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :37:3223:37Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:3223:37:32February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 1日星期三 11時 37分 32秒 23:37:321 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :37:3223:37Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 1日星期三 下午 11時 37分 32秒 23:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 1日星期三 11時 37分 32秒 23:37:321 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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