營(yíng)銷進(jìn)階--分析業(yè)務(wù)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)購(gòu)買行為-閱讀頁(yè)
2025-01-23 02:14本頁(yè)面
【正文】 博士 個(gè)人因素 ? 國(guó)際業(yè)務(wù)的成功要求業(yè)務(wù)人員了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)文化和標(biāo)準(zhǔn) 。 不要隨便提及姓名中的名為好 ， 法國(guó)人對(duì)陌生人是規(guī)矩的 。 – 意大利：意大利商人對(duì)式樣是關(guān)心的 。 對(duì)意大利打官僚主義要有準(zhǔn)備和耐心 。 如果主人敬你一杯 ， 你一定要回敬 。 – 沙特阿拉伯：雖然在會(huì)面時(shí)經(jīng)常接吻 ， 但在公共場(chǎng)合千萬(wàn)不能與婦女接吻 。 當(dāng)沙特人請(qǐng)你喝飲料時(shí) ， 接受它 ， 拒絕是不禮貌的 。 遞送名片是另一禮節(jié) 。 日本商人在沒有花費(fèi)時(shí)間詳細(xì)閱讀資料和作決策之前 ， 是不會(huì)許諾什么的 。 –一臺(tái)機(jī)器報(bào)廢 ， 需要更新或需要新的零部件 。 –一位采購(gòu)經(jīng)理意識(shí)到有一個(gè)獲得較為價(jià)廉物美東西的機(jī)會(huì) 。 這一階段，業(yè)務(wù)營(yíng)銷者可以安排購(gòu)買方描述產(chǎn)品要求，從而滿足組織的總需要說明 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 產(chǎn)品規(guī)格 ? 在總需要確定以后 ， 采購(gòu)組織要著手制訂開發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格說明書 。 產(chǎn)品價(jià)值分析是一種降低成本的方法，通過價(jià)值分析，對(duì)各部件仔細(xì)加以研究，以后便確定能否對(duì)它進(jìn)行重新設(shè)計(jì)或?qū)嵭袠?biāo)準(zhǔn)化，并運(yùn)用更便宜的生產(chǎn)方法來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。 – 查找交易指南 – 進(jìn)行計(jì)算機(jī)搜索 – 打電話要其他公司推薦 – 觀看貿(mào)易廣告和參加展覽會(huì)。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 征求供應(yīng)建議書 ? 購(gòu)買者邀請(qǐng)合格的供應(yīng)商提交供應(yīng)建議書。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 供應(yīng)商選擇 ? 采購(gòu)中心將向有意愿的供應(yīng)商規(guī)定某些屬性并指出它們之間的重要性 。 ? 各不同屬性的相對(duì)重要性隨購(gòu)買情況類型的差異而有所不同。 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 績(jī)效評(píng)價(jià) ? 購(gòu)買者可以接觸最終用戶并詢問他們的評(píng)估意見； ? 購(gòu)買者用幾種標(biāo)準(zhǔn)對(duì)供應(yīng)商加權(quán)評(píng)估； ? 購(gòu)買者把績(jī)效差的成本加總，以修正包括價(jià)格在內(nèi)的采購(gòu)成本。一般是以低預(yù)算和要受到一定控制為特征。 由于政府支出決策受到公眾的評(píng)注 ， 政府組織要求供應(yīng)商準(zhǔn)備大量的書面文件 。 所以 ， 供應(yīng)商必須了解這個(gè)體制并設(shè)法抄近路穿過這些官樣文章 。 , January 31, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:2706:26Jan2331Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :26:2706:26:27January 31, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 27秒 06:26:2731 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 31, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:2706:26Jan2331Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :26:2706:26:27January 31, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 27秒 06:26:2731 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , January 31, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :26:2706:26Jan2331Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 31日星期二 上午 6時(shí) 26分 27秒 06:26: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 6時(shí) 26分 27秒 06:26:2731 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自
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