分銷渠道2渠道戰(zhàn)略-閱讀頁(yè)
2025-01-27 02:14本頁(yè)面
【正文】 在買方市場(chǎng)下，企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都必須以消費(fèi)者需求為核心，渠道戰(zhàn)略也不例外。 （ 2）服務(wù)需求的具體內(nèi)容 ? （ 1）為顧客購(gòu)買提供空間上的便利性 ? （ 2）減少顧客等待和交貨的時(shí)間 ? （ 3）彌補(bǔ)生產(chǎn)者和消費(fèi)者信息的不對(duì)稱 ? （ 4）滿足顧客需求產(chǎn)品品種、規(guī)格、花色多樣化的需要 ? （ 5）滿足顧客消費(fèi)經(jīng)常性、零散性的需要 ? （ 6）為顧客提供各種售后服務(wù) 案例： 歐萊雅在中國(guó)的渠道戰(zhàn)略 ? 歐萊雅是全球第一大化妝品集團(tuán)。 ? 歐萊雅把在中國(guó)的 12個(gè)品牌比做一個(gè)金字塔：蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜是定位在塔頂?shù)母邫n化妝品品牌；薇姿、理膚泉是定位在塔中的中檔化妝品品牌；而歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾等則是定位在塔底的大眾化的品牌。 ? （ 1）針對(duì)高端客戶生產(chǎn)的蘭蔻等產(chǎn)品。這樣，既提升了產(chǎn)品高檔形象，又滿足了高消費(fèi)人群的心理需求：到高檔的地方消費(fèi)高檔次的商品，求個(gè)人品位，作為社會(huì)地位和身份的象征等。這主要是著眼方便顧客購(gòu)買，減少顧客在購(gòu)買中的時(shí)間成本、金錢成本、體力成本等，從而增加了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。 ? （ 4）加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)。所以歐萊雅投入大量精力培訓(xùn)其銷售人員，以更好的為顧客服務(wù)，提高顧客的滿意度。 ? （ 1）產(chǎn)品不同，顧客的需求心理不同，適宜的銷售渠道相應(yīng)不同。 ? 成長(zhǎng)期 競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，多渠道組合的策略比較適合。 ? 衰退期 低成本的渠道安排最重要。主要從以下兩個(gè)方面影響商品的價(jià)格： （ 1）能夠影響單位商品的總成本 ? 企業(yè)的渠道能力是決定銷售數(shù)量和資金周轉(zhuǎn)的重要因素，因此良好的銷售渠道可以促進(jìn)銷售，增大銷量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加速資金回流，相對(duì)的降低單位產(chǎn)品的總成本，提高商品競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在分銷渠道的各項(xiàng)成本中，物流成本占很大的比重。那么高效的分銷渠道可以通過(guò)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，或通過(guò)渠道扁平化策略，顯著降低物流成本，進(jìn)而降低商品最終價(jià)格。 推拉策略 推動(dòng)策略 ? 把制造商采取方式刺激中間商的需求，把產(chǎn)品推銷給中間商，中間商再采取積極措施刺激消費(fèi)者的需求，把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。 拉動(dòng)策略 ? 通過(guò)企業(yè)利用廣告和銷售促進(jìn)等方式，刺激消費(fèi)者和中間商的需求，從而使批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等主動(dòng)經(jīng)營(yíng)或購(gòu)買該產(chǎn)品 。 ? 例如，企業(yè)可以采用技術(shù)策略來(lái)降低成本， 同時(shí)提供更優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，并且企業(yè)可以采用一些非傳統(tǒng)渠道銷售（如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）作為傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充，從而構(gòu)成雙重分銷。 ? 服務(wù)需求有哪些的具體內(nèi)容？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 13分 9秒 10:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 10時(shí) 13分 :13February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 10時(shí) 13分 9秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 3日星期五 上午 10時(shí) 13分 9秒 10:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時(shí) 13分 :13February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 13分 9秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 10:13:0910:13:0910:132/3/2023 10:13:09 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:13:0910:13:0910:13Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :13:0910:13:09February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 10時(shí) 13分 :13February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 10時(shí) 13分 9秒 上午 10時(shí) 13分 10:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1