【正文】 廣場(chǎng)有限公司1206 鳩江區(qū) 　 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 21888萬(wàn) 浙江信源集團(tuán)1204 三山區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ＜ 6610萬(wàn) 蕪湖新興際華投資管理有限公司1202 開發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 3050萬(wàn) 　1201 開發(fā)區(qū) 商業(yè)用地 辦公用地 　 　1132 鳩江區(qū) 38951 商業(yè)用地 辦公用地 酒店用地 ≤ 5850萬(wàn) 南翔萬(wàn)商（安徽）物流產(chǎn)業(yè)股份有限公土地市場(chǎng) /商業(yè) 辦公用地引領(lǐng)蕪湖土地成交市場(chǎng) , 鳩江區(qū)與弋江區(qū)較多蕪湖市場(chǎng)回顧25編號(hào) 地塊坐落 出讓面積 用途 容積率 成交價(jià) 競(jìng)得單位1213 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 3640萬(wàn) 安徽亞迪汽車銷售服務(wù)有限公司1211 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 4720萬(wàn) 蕪湖安奇汽車銷售服務(wù)有限公司1209 弋江區(qū) 77433 其他用地 2700萬(wàn) 海螺創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司1207 弋江區(qū) 其他用地 ＜ 2710萬(wàn) 蕪湖亞夏汽車股份有限公司1205 鳩江區(qū) 其他用地 ＜ 2480萬(wàn) 蕪湖亞夏汽車股份有限公司土地市場(chǎng) /截止 11月底，其他用地成交 5套位于鳩江與弋江區(qū)，鳩江區(qū)與弋江區(qū)土地供應(yīng)相對(duì)充足，結(jié)合城市規(guī)劃發(fā)展，新區(qū)大量土地適用于廠礦企業(yè)蕪湖市場(chǎng)回顧26土地市場(chǎng)整體情況不容樂(lè)觀： 2023年 19月份，市區(qū)掛牌出讓土地 29宗，掛牌面積 ，同比下降 %。非住宅類用地為供應(yīng)和成交主力 住宅類地塊溢價(jià)率偏低：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年 9月份政府加大了對(duì)非住宅類用地的供應(yīng)量，占 19月掛牌總數(shù)的 %。鳩江區(qū)土地?zé)岫雀叽笈崎_發(fā)商再次出手拿地： 2023年 9月至今成交的 8塊地中有 6塊來(lái)自鳩江區(qū)，另外統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2023年 19月份，成交宗地主要集中在鳩江區(qū)，成交量占比高達(dá) %，同比增長(zhǎng) %。蕪湖市土地市場(chǎng)：宏觀調(diào)控政策 +住宅類土地溢價(jià)偏低，致使 2023年全年土地住宅成交低下，新區(qū)土地成交熱度高蕪湖市場(chǎng)回顧272023年樓市預(yù)測(cè) :以 “ 穩(wěn) ” 為主 ,或 “ 穩(wěn)中偏松 ” 受國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)略顯乏力，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)政策或再次出臺(tái)，那么資金流向房地產(chǎn)將必不可免，但國(guó)家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的大調(diào)已定，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇明朗的情況下，房地產(chǎn)仍將保持平穩(wěn)的發(fā)展勢(shì)頭，價(jià)格促銷戰(zhàn)略或仍然成為快速走量的基本砝碼。房產(chǎn)稅開征的必要性 ： “ 限購(gòu)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，房產(chǎn)稅是一種重要、長(zhǎng)期的調(diào)控手段，開征在所難免。 房產(chǎn)稅再度成為焦點(diǎn)： 包括國(guó)家財(cái)政部部長(zhǎng)謝旭人在內(nèi)的多位財(cái)稅官員都在年底表態(tài)，我國(guó)將繼續(xù)推進(jìn)房產(chǎn)稅試點(diǎn)。 29第二部分 2023年?duì)I銷回顧銷售工作總結(jié)推廣工作總結(jié)3030時(shí)間 來(lái)電量 來(lái)訪量 成交套數(shù) 成交面積 成交金額開盤 12年 4556 4762 356 38499070112年 3261 1810 303 318787134p項(xiàng)目開盤至 11月 30日累計(jì)來(lái)電 4556組，累計(jì)來(lái)訪 3261組。銷售工作總結(jié) 2023年來(lái)電來(lái)訪數(shù)量匯總3131項(xiàng)目于 2023年 11月 6日開盤銷售，截止 2023年 12月 5日累計(jì)成交套數(shù) 361套。樓號(hào) 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注1 90 170 30 30 1% 銷控 30套26 60 203 23 37 8% 　2 44 148 44 0 100% 　3 88 171 87 1 99% 　4 42 131 42 0 100% 　5 44 137 44 0 100% 　27 58 202 58 0 100% 　合計(jì) 426 328 68 　樓號(hào) 套數(shù) 面積（㎡） 已售套數(shù) 可售套數(shù)去化比例 備注28 44 148 30 14 68% 　29 44 148 3 41 7% 　合計(jì) 88 33 55 　銷售工作總結(jié) 2023年銷售情況及余貨簡(jiǎn)報(bào)32戶型 余貨套數(shù) 余貨面積（ M2） 余貨金額 (萬(wàn) )兩房 5 339三房?jī)尚l(wèi) 54 6262四房 69 10212剩余貨源 128套，余貨金額約 （不含 30樓集團(tuán)銷控房源及 1樓中間單位）截止 2023年 11月 30日銷售工作總結(jié)33截止 2023年 11月 30日全年來(lái)電 3402組，來(lái)訪 2023組，從區(qū)域看鏡湖區(qū)占了 60%以上，其次是鳩江區(qū)域與弋江區(qū)，從四縣看，無(wú)為縣占的比重較大；來(lái)電來(lái)訪客戶咨詢戶型的重點(diǎn)三房與兩房；需求面積看主力需求面積 140平以下；從獲知渠道看：來(lái)電客戶主要是短信、網(wǎng)絡(luò)與報(bào)廣、來(lái)訪客戶主要是朋介、路過(guò)及短信。銷售工作總結(jié)2023年來(lái)訪客戶未購(gòu)因素分析35截止 2023年 11月 30日，來(lái)訪客戶咨詢項(xiàng)目主要落在單價(jià)與總價(jià)上，另外房型、交付日期也成為來(lái)訪客戶的關(guān)注重點(diǎn)，其他因素客戶關(guān)注重點(diǎn)率相差不大，項(xiàng)目整體定位高端，在蕪湖城東房?jī)r(jià)高于其他樓盤， 2023年樓市調(diào)控繼續(xù)從嚴(yán)，整個(gè)蕪湖市場(chǎng)樓價(jià)穩(wěn)中有降，改善型客戶觀望情緒較濃，對(duì)價(jià)格關(guān)注度高。從客戶置業(yè)看，個(gè)體戶最多，其次是事業(yè)單位及民營(yíng)企業(yè)者。推廣工作總結(jié)39七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 項(xiàng)目下半年報(bào)廣縮短為每周 1版時(shí)間為周五，報(bào)廣作為項(xiàng)目線上主要推廣渠道之一，起到項(xiàng)目品質(zhì)及及時(shí)信息宣傳的作用，下半年報(bào)廣主要以低首付，新品加推，迎新優(yōu)惠為主推廣工作總結(jié)402023年恒大華府活動(dòng)結(jié)合項(xiàng)目的推廣階段及節(jié)日等，形式多種多樣，內(nèi)容豐富多彩。恒大華府展位約 72平， 采用歐陸新古典建筑風(fēng)格，展位精致優(yōu)美；房展會(huì)期間共計(jì)登記 154組客戶，含到項(xiàng)目展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)前登記老客戶 10組，新登記客戶明確表示對(duì)項(xiàng)目感興趣可跟進(jìn)約 30組；由房展會(huì)了解信息到銷售中心的客戶 12組 ，展會(huì)給項(xiàng)目贏得了口碑，為后期房源的開盤奠定了客戶基礎(chǔ)推廣工作總結(jié)44營(yíng)銷事件三：蕪湖恒大華府御湖公館盛大開盤10月 2日，恒大華府御湖公館 2 29盛大開盤，開盤火爆熱銷，短短 2個(gè)小時(shí) %的解籌率，創(chuàng)城東樓盤新高，豪宅品質(zhì)再次贏得人們贊譽(yù)；推廣工作總結(jié)45營(yíng)銷事件四：星級(jí)會(huì)所開放之會(huì)所初體驗(yàn) 恒大華府會(huì)所部分運(yùn)動(dòng)設(shè)施到位， 2023年 12月 1日，項(xiàng)目組織了一場(chǎng)以會(huì)所體驗(yàn)為主題的會(huì)所初體驗(yàn)活動(dòng)，活動(dòng)參與者以恒大華府業(yè)主為主，同時(shí)邀請(qǐng)了部分健身俱樂(lè)部成員及網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的網(wǎng)友，活動(dòng)參與者約 40多人，來(lái)訪客戶除參觀了會(huì)所，聽取銷售同事介紹恒大華府項(xiàng)目外，還評(píng)出了乒乓球冠軍、亞軍、季軍，分別頒發(fā)了獎(jiǎng)品推廣工作總結(jié)46現(xiàn)場(chǎng)包裝篇：結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及節(jié)日、活動(dòng)，對(duì)銷售氛圍進(jìn)行了包裝，并通過(guò)不段的暖場(chǎng)包裝更新，起到暖場(chǎng)的效果?？? 銷 ：主要分布于二期小戶型樓棟 1 1 11 21樓（調(diào)規(guī)劃面積產(chǎn)品）面積區(qū)間約 82120平；穩(wěn) 銷 ：主要分布與 22 2 1 1 1 15樓。 2023年繼續(xù)清尾及特價(jià)房促銷。物料 ：展板、樓書、小區(qū)模型、折頁(yè)、客戶小禮品重大營(yíng)銷活動(dòng)66營(yíng)銷事件：樣板房開放儀式為增加項(xiàng)目的影響力，建議二期樣板間開放時(shí)候做次樣板間開發(fā)儀式，增加前期客戶的忠實(shí)度時(shí)間：根據(jù)施工進(jìn)度而定地點(diǎn)：恒大華府 21樓樣板間參與人員：積累新客戶及答謝老業(yè)主暖場(chǎng)活動(dòng)配合：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)重大營(yíng)銷活動(dòng)67重大營(yíng)銷活動(dòng) 營(yíng)銷事件：舉辦恒大華府首期房源交房?jī)x式利用恒大華府首期房源交房契機(jī)，答謝新老業(yè)主，贏得客戶口碑68營(yíng)銷事件：恒大華府夏季電影江城行重大營(yíng)銷活動(dòng)為更好的宣傳恒大華府項(xiàng)目形象，更好的吸引剛需客戶購(gòu)房，建議 2023年夏季恒大華府對(duì)四縣購(gòu)買能力強(qiáng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行電影巡展；時(shí)間： 13年 78月份地點(diǎn)：四縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)物料：宣傳片、購(gòu)房?jī)?yōu)惠券等69工程進(jìn)度建議★樣板間開盤時(shí)間： 2023年 56月份樣板間盛大開放★湖景施工建議： 2023年 1011月份實(shí)現(xiàn)二期湖景實(shí)景展示702023年基于產(chǎn)品和服務(wù)，體現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷價(jià)值 ，提升恒大華府品牌價(jià)值！71謝 謝