【正文】 日累計成交 356套不含撻定 37套；p項目開盤至今成交總面積約 ，成交總金額 。銷售工作總結(jié) 2023年來電來訪客戶區(qū)域分析34銷售工作總結(jié) = 從上表可以看出，除暫時不買及其他因素外，總價高、單價高、面積不合適、樓層不好，項目區(qū)位不佳成為客戶對項目的主要抗性，項目整體定位較高，大面積，高總價把剛需客戶拒之門外，改善型需求客戶對沿街及低樓層或前方有遮擋物的樓層不滿意，促使成交不理想。成交客戶特征：屬于蕪湖上游階層，社交范圍廣，鏡湖區(qū)占主力，朋介是成交客戶的主要獲知渠道銷售工作總結(jié)37年度推廣總結(jié) / 2023年 年度推廣主題圍繞特惠 +品質(zhì)兩個方面進行月份 推 廣 主 題1月 尊貴圈層、頂級豪宅2月 恒大 15周年大慶， 10億大優(yōu)惠3月 贏領(lǐng)蕪湖的綠色人居，暖春三月限時鉅惠4月 品質(zhì)依舊，價格到位！團購豪宅，惠動江城！ 5月 5樓震撼加推！黃金周大優(yōu)惠，鼎級品質(zhì)，親民價格6月 26樓震撼加推！上半年優(yōu)惠大沖刺7月 空中別墅震撼加推，一期珍藏房源一口價清尾8月 安徽 13盤 10億大優(yōu)惠，合肥公司周年慶優(yōu)惠最后最后一周9月 百盤大惠戰(zhàn)，恒大淘房節(jié)，提前引爆黃金周，超低首付10月 搶新貨，首付 6萬起11月 恒大百盤感恩大讓利，開盤周年慶12月 慶雙節(jié)，迎新大優(yōu)惠推廣工作總結(jié)38一月 二月 三月 四月 五月 六月 2023年項目報廣主要是蕪湖主流媒體 《 大江晚報 》 ，報廣與派單單頁主題保持一直，上半年報廣出街日期為每周三及周五?；顒予旒軙旒軐ν夥諊?jié)日點綴推廣工作總結(jié)47其他推廣： 2023年除去報紙、短信、派單、巡展常規(guī)推廣外，還進行了 DM直郵，出租車、網(wǎng)絡(luò)通欄軟文、 DM直郵、映前廣告、加油張廣告、刊物、廣播、橫幅等線下巡展出租車 /橫幅DM直郵網(wǎng)絡(luò)畫中畫 +通欄旅行社推廣嫁接汽車檢測站源嫁接加油站 +健身會所推廣嫁接每月軟文鋪排線下派單推廣工作總結(jié)48禮 品 節(jié)日包裝二期交付標準展板吊 旗增加畫板，更換項目吊旗，印制項目銷售禮品推廣工作總結(jié)幼兒園展板 圣誕禮物節(jié)日包裝圣誕包裝49第三部分 2023年營銷目標及貨源組織營銷策略貨源組織重大營銷活動營銷節(jié)點鋪排50蕪湖恒大華府蕪湖恒大華府 2023年目標銷售額年目標銷售額 5個億個億銷售面積銷售面積以均價 6500元 /平米，預(yù)期銷售面積 目標套數(shù)：目標套數(shù)： 800套套月銷售 60套以上51? 核心問題Q2Q1客戶基礎(chǔ)大了，但是競爭對手多了，如何應(yīng)對？小面積順利入市，豪宅品質(zhì)如何維持？2023年我們?nèi)绾巫?？Q3樓市政策持續(xù)維持，蕪湖樓市庫存量大短暫時間內(nèi)無法改變，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)快銷？營銷策略52競品項目恒大華府競品項目恒大華府項目形象 價格皇室品質(zhì)秉承天性，平衡價格，性價比贏人 基本目標：形象維持 +價格平衡營銷策略53個體戶大城市白領(lǐng)公司職員個體戶企業(yè)高管金融界人士公司職員等170平以上120平以上80平以上一期主題客戶群體二期主題客戶群體明確客戶群體： 2023年我們的客戶群將更多的集中在個體戶及公司職員營銷策略54針對策略? 分項訴求? 多點出擊? 細分渠道? 高頻率促銷推廣 ? 靈活多變的價格策略營銷執(zhí)行策略營銷策略55p122138平 p82122平p140200平p精裝二房，三房p裝標 1500元 /平米追求高品質(zhì)持幣觀望p有一定的支付能力p渴望擁有品質(zhì)生活 公司普通職員鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣進市區(qū)人群p企事業(yè)單位高管p金融界人士 +個體戶p個體戶p城市白領(lǐng) +公司職員支付能力有限主要看重產(chǎn)品價格經(jīng)濟實惠輕松實現(xiàn)豪宅夢分項訴求p精裝三房p裝標 2500元 /平米p精裝三房、四房p裝標 2500元 /平米闊景豪宅，平層別墅 經(jīng)濟型傳世豪宅營銷策略56一個滿意的客戶會將體驗告訴周圍的 6個親人或朋友?。?！一個滿意的客戶會給你帶來更多的產(chǎn)品溢價！?。∫粋€滿意的客戶會給你節(jié)省 3%5%的單位成本?。?！服務(wù)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)？超出客戶的想象，哪怕就是一點點！??！營銷策略57接待打動促進成交業(yè)主到訪 介紹 參觀 資料推介 計價 問卷 登記 回訪接待 信息完善 付款 認購 書 問卷 后續(xù)流程回訪 按揭 合同信息傳遞 資料齊備業(yè)主管理售后服務(wù)再售機會交流機會? ? ? ? ? ? ? ?接待標準化營銷策略58周到、標準詳盡、體驗、創(chuàng)新貼心、舒適、互動、關(guān)注簡單快捷、舒適、信息全面、自尊 /喜好方便快捷、舒適、清晰、滿足關(guān)注、交流接待打動促進成交業(yè)主關(guān)鍵詞營銷策略59序號 推廣渠道 2023年媒介選擇建議 投放區(qū)域 2023年利用度 13年建議利用度1 報紙廣告、夾報 硬廣、軟文、招聘、恭賀 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★2 戶外廣告 高炮、三面翻、路旗、護欄 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★3 短信廣告 　 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★4 項目地 現(xiàn)場圍墻、樓體條幅 封頂恭祝、燈光字 售樓部門口、導(dǎo)示牌 市區(qū) +四縣 ★★★★★ ★★★★★5 派單 直銷團隊、置業(yè)顧問 市區(qū) +四縣 ★★★★ ★★★★★6 網(wǎng)絡(luò) 通欄、專題、投票、線上活動 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★7 巡展 房展會、商超臨展點、社區(qū)巡展 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★★★8 媒體雜志 市區(qū) +四縣 ★★★ ★★9 出租車、公交車廣告 車身、拉手、椅背廣告、后玻璃 市區(qū) +四縣 ★★ ★★10 燈箱廣告 寫字樓、社區(qū)燈箱、娛樂場所等閑等 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★11 禮品廣告 紙杯墊、鼠標墊、抽紙 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★12 DM直郵 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★13 電影電視、電臺廣告 視頻、音頻 市區(qū) +四縣 ★★ ★★★14 單面廣告 酒店、酒樓、加油站、門票、超市賬單等優(yōu)券 市區(qū) +四縣 ★ ★★15 電梯口分眾傳媒 電梯電視 市區(qū) +四縣 ★ ★★16 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 墻體 +橫幅 +廣播 四縣 ★ ★營銷策略 綜合多種營銷渠道，有效傳遞及時信息60 保證工程進度，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保證產(chǎn)品線全年的豐富化，沿街樓棟整體去化較慢，可考慮從社區(qū)內(nèi)部同等面積進行補充。產(chǎn)品搭配原則：快銷產(chǎn)品 +穩(wěn)銷產(chǎn)品 +形象產(chǎn)品貨源組合61樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型 備注11 60 131 三房 　　　　　　　 12月底開盤12 60 131 三房14 60 131 三房15 60 131 三房16 60 82 二房30 114 三房30 133 三房樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型17 45 132138 三房45 102 三房45 122 三房18 60 82 二房30 114 三房30 133 三房19 30 82 二房15 114 三房15 133 三房21 30 130136 三房30 102 三房30 121 三房30 82 二房30 110129 三房8 90 170 四房13 90 170 四房23 90 202 四房保證銷售額項目形象拔升產(chǎn)品剛需走量產(chǎn)品區(qū)位優(yōu)越，面積大產(chǎn)品貨源組合62樓棟 總套數(shù) 總面積 主力面積 戶型24 15 118 三房15 138 三房25 26 118 三房26 138 三房6 22 118 三房22 138 三房7 22 118 三房22 138 三房9 22 118 三房22 138 三房10 22 118 三