商業(yè)營銷策劃方案模式分析-閱讀頁
2025-01-25 21:23本頁面
【正文】 ? 戶外廣告和展示活動的必要性。 總銷售額的 2％ 約 360萬 引導 認購 開盤 MALL年 全民創(chuàng)富 財富日 節(jié)奏與訴求： 推廣方案（見執(zhí)行策略） 促銷 SP 四．執(zhí)行策略 策略 主題促銷 （ 15天 ） 完善備戰(zhàn) 造勢亮相 蓄水集客 促進成交 策略調(diào)整 籌備期 引導期 認購期 開盤期 調(diào)整期 階段戰(zhàn)役 （ 4－ 6月） （ 5－ 7月） （ － ） （ 10－ 15天） (15天 ) 開盤 封盤 開盤 ,節(jié)奏控制； （余尾盤清銷） ? 。 ? 鑒于產(chǎn)權(quán)商鋪， MALL，返租的創(chuàng)新，所以引導期成為營銷重要階段。 ? 開盤后，隨著成交的遞減，針對消費反饋，及時調(diào)整訴求和促銷策 略，設(shè)計實施階段戰(zhàn)役，再度拉升銷售率。 ? 營銷團隊架構(gòu)建設(shè) （廣告 /禮儀 /裝飾 /經(jīng)營公司 /物管 /景觀 /媒體 /業(yè)內(nèi)資源 /法律） ? 手續(xù)落實（許可證 /銷售面積 /產(chǎn)權(quán) /銀行按揭 /合同） 籌備期策略 ? 銷售準備 賣場動線包裝 資料準備 —鋪位劃分，價格執(zhí)行表， 認購書，返租協(xié)議 銷售道具 —沙盤、分層模型、效果圖、三 維動畫、展板、商場平面圖 宣傳品 —樓書、 DM、投資手冊廣告、 平面設(shè)計，炒作繕稿 銷售工具 —辦公用品、計價表 管理文件 —管理制度，管理用表 /人員 —招募、培訓、考核、 POS、制服 策略測試 （業(yè)界研討會） 團隊體系建設(shè) 分工 策略提出，調(diào)整確認 銷售準備 作業(yè)管制表 溝通 監(jiān)督 檢查 引導期策略 階段一： MALL概念炒作 鄭州 ?MALL年 MALL?新生活 項目熱點結(jié)合消費生活 進行專題炒作，讓公眾 關(guān)注參與 概念 /商業(yè)現(xiàn) 狀 / 沖擊波 項目賣點結(jié)合 MALL商業(yè)大概念 進行炒作 MALL?新商業(yè) MALL?新體驗 NP：軟文 PR： “MALL?論壇 ” NP：系列軟文 PR：評獎活動 NP：系列軟文 PR：知識競賽 AD：以 MALL?論壇 為事件，以專家領(lǐng)導， 業(yè)內(nèi)人士作證言式炒作 AD：以媒體和業(yè)界 人士組織的評獎活動 為事件，用設(shè)計師， 策劃師，經(jīng)營商， 品牌商家作專題炒作 AD：以 MALL?新生 活為主題進行有獎 MALL知識競賽，將 項目賣點推出，促 使公眾關(guān)注參與 ? 5月中旬開始 —6月中旬，為期一個月 ? 其中借易初開業(yè)，將階段炒作推向高潮，并以首個店的火爆和易初 國內(nèi)各店狀況，分析 MALL商業(yè)前景。 ? 策略要求炒作介入，起點要高，炒作版幅每次 1/2版或全版。 ? 炒作軟文統(tǒng)一系列主題《鄭州 ?MALL年系列報道》 ? 設(shè)計業(yè)內(nèi)人士 “聯(lián)合推薦獎 “。 ? 全民投資炒作可以和認購期廣告相結(jié)合。 ? 《 MALL?新生活》特別號 —“10年 8％全民創(chuàng)富年 ” 促銷 3000元抵 10000元 認購期 手段： VIP客戶認籌 ——優(yōu)先選購權(quán) / 開盤優(yōu)惠 /大抽獎 “2萬元創(chuàng)富計劃 ”“一年工資的理財計劃 ” DM夾報或派單（ 20萬份） 《創(chuàng)富白皮書 ——MALL PR：廣場展示會 VIP客戶權(quán)益設(shè)計（如送 MALL消費券和會員卡） 開盤預告（前兩日）廣告構(gòu)想： “投資創(chuàng)富游戲棋 ”（計算首付月供等） VIP解籌，視認購人數(shù)，集中在開盤當日內(nèi) 開通接送專車 城市商業(yè)主旋律，構(gòu)建中原零售新持序 NO。 從中原到世界 優(yōu)游趣味，任游任逛 關(guān)注的樂趣 業(yè)態(tài)羅列、品牌羅列 一、 MALL概念： CBD 4： 3： 3黃金商業(yè)時代 城市時尚文化窗口、時尚消費、娛樂新天地 跟著十多個國際商業(yè)零售巨頭，根本不用擔心聚富 聚財?shù)膯栴} 誰是第一個真正的精明投資者 鄭州最具含金量的地段 MALL=全生活廣場 +時尚不夜城的全服務(wù)類型 僅有 10%鋪面產(chǎn)權(quán)出售 C BD——中央商業(yè)區(qū) 投資回報 GPP 8% , February 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :32:0522:32Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :32:0522:32:05February 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 2日星期四 10時 32分 5秒 22:32:052 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:0522:32Feb232Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :32:0522:32:05February 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 2日星期四 10時 32分 5秒 22:32:052 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :32:0522:32Feb232Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 2日星期四 下午 10時 32分 5秒 22:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 10時 32分 5秒 22:32:052 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1