消費者行為學(xué)第七章-閱讀頁
2025-01-23 14:00本頁面
【正文】 “人情 ” 消費比重大 Larger consumption proportions of “favor “ ?以家庭為主的購買準則 Buying rules tend to family center. ?品牌意識比較強 Strong brand awareness ?注重直覺判斷的購買決策方式 Emphasis on intuitional judgment and buying ?decisionmaking 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 25 1） North American core values : their influences on consumer behaviors 北美人的價值觀與消費者行為 ? Seeking Material enjoyment 追求物質(zhì)享受 ? Uphold individual achievement and successes 崇尚成就和成功 ? Working is more important than playing 工作比玩更重要 ? Time is money 時間就是金錢 ? Endeavor, enjoyment, and entrepreneurship 努力、樂觀主義和創(chuàng)業(yè)精神 ? Control to the natures 對自然的控制 ? Equalities 平等主義 ? Philanthropism 博愛主義 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 26 專題材料： ?聚焦中國：消費者行為的主要差異點 ? ——以購買環(huán)境中的中美比較為例 ?1。 ? 從時間上，中國世代消費差異明顯。中國存在特有的消費群體 ? 中國轉(zhuǎn)型社會老年人群到 2025年將占到 1/5，中國特定歷史孕育了中產(chǎn)階層（富人）群體，尤其是中國獨生帶是特殊和獨一無二的。 ? 補充材料： 中國奢侈消費群八成小于 45歲 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 30 Subcultural influences ? ？ what is subculture? ?亞文化是在一定范圍內(nèi)具有自己獨特的價值觀念和風(fēng)俗習(xí)慣等的文化。 The culture in certain extent has its own unique values and traditional customs. ?在亞文化內(nèi)部，人們的態(tài)度、價值觀和購買決策方面比更大的文化內(nèi)部要更加相似。 A sub culture has uniqueness. ?亞文化具有同一性。 A subculture has Excludability. 2023/1/31 Ma Guo, CEBA, Teaching Notes of Consumer Behavior 32 亞文化對消費者行為的影響 ?每個國家或民族都有自己的 文化背景和價值觀念 。 ?處于某個特定年齡段的個體在購買決策上有許多共同之處 ,并表現(xiàn)出一些不同于其它年齡亞文化群的特點。 ?職業(yè)通常會與收入和社會階層共同影響消費者決策。 “天價月餅”現(xiàn)象背后的原因？ 中秋節(jié)臨近，一款99999極品“黃金月餅”亮相北京，售價達 2萬元。 思考討論題 72 ：腦白金吆喝起中國禮品市場 ? 在中國， 如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。 ? 作為單一品種（幫助睡眠）的保健品， 腦白金以及短的時間迅速啟動市場， 并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，迄今已引領(lǐng)我國保健品行業(yè)若干年。 ?試分析腦白金成功地原因 。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :09:1600:09Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:1600:09:16January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 16秒 00:09:1631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:1600:09Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :09:1600:09:16January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 16秒 00:09:1631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :09:1600:09Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 9分 16秒 00:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 31日星期二 12時 9分 16秒 00:09:1631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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