【正文】 假設(shè)、論證、內(nèi)容摘要、決策建議附件：樣本的分配、圖表、附錄四、了解國際營銷調(diào)研的方法和調(diào)研組織 經(jīng)濟的發(fā)展給市場營銷提供基礎(chǔ)和源泉n 市場營銷的充分開展對經(jīng)濟發(fā)展的貢獻是 :n n n n 第三節(jié) 國際區(qū)域市場特點分析n 一、跨國市場區(qū)域組織分析n 二、主要國家和地區(qū)市場n 三、國際市場消費者行為特點跨國市場區(qū)域的形成與發(fā)展是當(dāng)今社會最重要的趨勢。一、主要區(qū)域性組織n 跨國市場區(qū)域組織的形式雖然各不相同，但跨國合作的共同目標(biāo)是給成員國帶來經(jīng)濟利益。各國為尋求更大的發(fā)展機會而形成經(jīng)濟聯(lián)盟，由此產(chǎn)生了許許多多的經(jīng)濟合作協(xié)議。歐盟現(xiàn)有 15個成員國。后經(jīng)四次擴大，英國、丹麥和愛爾蘭于1973年，希臘于 1981年，西班牙和葡萄牙于1986年，奧地利、芬蘭和瑞典于 1995年先后加入歐共體。歐盟的盟旗為 12顆金色五星構(gòu)成圓環(huán)，盟歌為貝多芬第九交響曲中的《歡樂頌》的序曲，慶典日為每年的 5月 9日 .n 2023年 3月 1日，歐元已完全取代歐元區(qū)各國貨幣，成為統(tǒng)一的法定貨幣。n 東擴計劃n 1998年 3月，歐盟啟動了與波蘭、匈牙利、捷克、斯洛文尼亞、愛沙尼亞和塞浦路斯 6個首批候選國的入盟談判。 1989年 1月，澳大利亞總理霍克訪問韓國時提出 “漢城倡議 ”，建議召開部長級會議，討論加強亞太地區(qū)經(jīng)濟合作問題。 APEC現(xiàn)有成員 21個，分別是中國、澳大利亞、文萊、加拿大、智利、中國香港、印尼、日本、韓國、墨西哥、馬來西亞、新西蘭、巴布亞新幾內(nèi)亞、秘魯、菲律賓、俄羅斯、新加坡、中國臺北、泰國、美國和越南。n 【宗　　旨】 ”n 　 【成立日期】　 1968年 1月 9日由利比亞、沙特、科威特在貝魯特創(chuàng)立。其中，突尼斯 1986年以來在自己的要求下，成員國資格一直被凍結(jié)。（ OrganizationArabExportingOAPEC） 【成立日期】　東南亞國家聯(lián)盟（簡稱東盟）的前身是馬來亞（現(xiàn)馬來西亞）、菲律賓和泰國于1961年 7月 31日在曼谷成立的東南亞聯(lián)盟。n 　 【成　 　 員】　 10個（截至 2023年底）：文萊（ 1984年）、柬埔寨（ 1999年）、印度尼西亞、老撾（ 1997年）、馬來西亞、緬甸（ 1997年）、菲律賓、新加坡、泰國、越南（ 1995年）。觀察員國：巴布亞新幾內(nèi)亞。ofAsian概況：非洲大陸面積為 3在世界區(qū)域市場中，非洲的經(jīng)濟發(fā)展最為落后，除南非及非洲北部幾個阿拉伯國家較為發(fā)達外，多數(shù)國家陷于貧困之中。 1980年代末，非洲國內(nèi)生產(chǎn)總值為 3n 1．經(jīng)濟逐步回升，經(jīng)濟增長逐年提高 。n 非洲地域遼闊，國家眾多，物產(chǎn)豐富，氣候宜人，是一個有待開發(fā)的巨大市場。國際社會也加大了對非洲的經(jīng)濟援助，國際資本加速流向非洲。.1995年，美國開始調(diào)整非洲政策，由政治轉(zhuǎn)向經(jīng)濟，由疏遠非洲轉(zhuǎn)向重視非洲。 尤其是外債和難民問題，表現(xiàn)得十分突出。 405億美元，非洲國家平均每年要拿出國內(nèi)生產(chǎn)總值的 20％用于償還債務(wù)，其中有 6個國家的比例甚至高達 30％；撒哈拉南部非洲的難民從 1996年的 100萬增加到了 1996年的 1但總的來看，非洲市場的前景是光明的。n 美利堅合眾國n （ The United States of America） 人口 （ 2023年） 102081億美元 (按時價計算 ) 35843美元農(nóng)業(yè)高度發(fā)達，機械化程度高。2023年，農(nóng)、林、漁業(yè)就業(yè)人數(shù) 334萬。糧食總產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的 1/5。 n最大的四家零售商 為：沃爾瑪、 西爾斯 n最大的三家人壽保險公司為：n大都會人壽保險、n寶德信金融（ Prudential Financial）集團、n紐約人壽保險?！?【主要大公司】 沃爾瑪公司 (WalMart埃克森 Mobil),2023年營業(yè)收入達 1916億美元，擁有資產(chǎn) 1432億美元。Motors） ,2023年營業(yè)收入達 1773億美元，擁有資產(chǎn) 3240億美元。Motor） ,2023年營業(yè)收入達 1624億美元，擁有資產(chǎn) 2765億美元。Electric） ,2023年營業(yè)收入達 1259億美元，擁有資產(chǎn) 4950億美元。雪佛龍 德士古公司（ Chevron國際商用機器公司 （ InternationalMachines） ,2023年營業(yè)收入達 859億美元，擁有資產(chǎn) 883億美元。（世界第二）人口 （ 2023年 1月） 渥太華（ Ottawa），地處安大略省。英國女王伊麗莎白二世。 國內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）： 12146億加元。 【面　　積】　 　　【人　　口】　 8237萬（ 2023年底）國內(nèi)生產(chǎn)總值： 20630億歐元。德國出口業(yè)素以質(zhì)量高、服務(wù)周到、交貨準(zhǔn)時而享譽世界。進口產(chǎn)品主要有機械、電器、運輸設(shè)備、汽車、石油和服裝。著名公司 :（ 1）戴姆勒－克萊斯勒股份公司 （ Daimler－ Chrysler 2023年公司雇員總數(shù) ，年產(chǎn)汽車 448萬輛，總收入 1529億歐元 (1361億美元 )。publique Fran231。602平方公里。瑞士聯(lián)邦 (Swiss Confederation)【面　　積】　 41284平方公里。)【經(jīng)　 　 濟】　 高度發(fā)達的資本主義工業(yè)國。對外主張自由貿(mào)易，反對貿(mào)易保護主義政策。　　國內(nèi)生產(chǎn)總值： 4144億瑞郎（ 2455億美元）澳大利亞聯(lián)邦(The Commonwealth of Australia)【面　　積】　 ?！救恕　】凇俊?1920萬（ 2023年 6月）【經(jīng) 　濟】　澳是一個后起的工業(yè)化國家。澳農(nóng)牧業(yè)發(fā)達，自然資源豐富，有 “騎在羊背上的國家 ”和 “坐在礦車上的國家 ”之稱 . 2023/2023年度澳有關(guān)經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)字如下：國內(nèi)生產(chǎn)總值： 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值： 33281澳元俄羅斯聯(lián)邦，亦稱俄羅斯（ The Russian Federation, The Russia)【面　 　 積】　 ，居世界第一位。　 【人　 　 口】　 （截至 2023年 12月 1日），居世界第 7位。 弗拉基米羅維奇Владимирович 1999年 12月 31日起任俄羅斯聯(lián)邦代總統(tǒng)，【行政區(qū)劃】　俄羅斯聯(lián)邦現(xiàn)由 89個聯(lián)邦主體組成：　　 21個共和國 、 49個州 　 【資　　源】　自然資源十分豐富，種類多，儲量大，自給程度高。森林覆蓋面積 ，占國土面積％，居世界第一位。天然氣已探明蘊藏量為 48萬億立方米，占世界探明儲量的 1/3強，居世界第一位。煤蘊藏量 2023億噸，居世界第二位。鋁蘊藏量居世界第二位。鈾蘊藏量居世界第七位。 1998年俄爆發(fā)金融危機，各項宏觀經(jīng)濟指標(biāo)再趨惡化。 2023年，普京繼續(xù)推行穩(wěn)健的社會經(jīng)濟政策，利用國際油價一度上漲的有利形勢，大力拓展國外能源市場 ,俄經(jīng)濟好轉(zhuǎn)勢頭進一步鞏固，宏觀經(jīng)濟指標(biāo)大幅上揚。 日本國（ Japan） 【面　　積】　陸地面積 377880平方公里， 　　【首　 　 都】　 東京（ Tokyo）。 2023年 GDP總值占全球 GDP的 13%，外匯儲備總額和海外純資產(chǎn)分別居世界第一和第二位，外貿(mào)總額居世界第三位。 人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（ 2023年）：約 32900美元。　【對外投資】　截至 2023年 9月，海外投資國家主要有60個。.　 【著名公司】　 索尼株式會社（ SONY） ： 1946年成立。 2023年度上半年營業(yè)額為 3兆 5115億日元。 資本額 。業(yè)務(wù)范圍包括音像、信息通訊、家庭住宅電器、產(chǎn)業(yè)機器等。豐田汽車公司（ TOYOTA）： 1937年成立。 2023年度營業(yè)額為 15兆 1062億日元，銷售量為 萬輛。大韓民國 （ Republic Of Korea） 【人　 　 口】　 （ 2023年 7月），為單一民族，通用韓國語， 在國際貨幣基金組織（ IMF）及美、日等國的緊急資金援助下，韓渡過危急關(guān)頭，并對金融、企業(yè)、公共部門和勞動市場等領(lǐng)域?qū)嵭懈母?，對?jīng)濟結(jié)構(gòu)作較大調(diào)整。2023年初以來，政府采取寬松貨幣政策，鼓勵信貸消費，擴大內(nèi)需，同時加大吸引外資力度。 截至 2023年底，韓國外匯儲備為 1214億美元。 2023年對外投資 。 n ［基本要求］ n 熟悉目標(biāo)營銷的過程，掌握進入國際市場的模式。［教學(xué)要點］。、選擇標(biāo)準(zhǔn)；國際市場定位的含義、方法、步驟。、戰(zhàn)略［教學(xué)時數(shù)］目標(biāo)市場選擇 Targeting目標(biāo)營銷的理論依據(jù) :企業(yè)資源的有限性企業(yè)經(jīng)營的擇優(yōu)性市場需求的差異性第一節(jié) 國際市場細分一、了解國際市場細分的涵義、熟悉國際 市場細分的意義 二、國際市場細分的標(biāo)準(zhǔn) 熟悉消費品市場的標(biāo)準(zhǔn)、了解國際工業(yè)品 市場的標(biāo)準(zhǔn) 市場細分 (market 營銷者不能創(chuàng)造細分市場；營銷者的任務(wù)是辨別細分市場并決定以某些子市場作為目標(biāo)市場。細分營銷相對于大眾化營銷有幾個優(yōu)點：企業(yè)能創(chuàng)造出針對 目 標(biāo)受眾的更適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)和價格。國際市場細分的概念 :所謂國際市場細分，是指企業(yè)按照一定的細分標(biāo)準(zhǔn)，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一 國際市場細分的意義：1。有利于企業(yè)調(diào)整國際市場營銷方案3。消費者的生活方式、個性等心理變量 杰 1．為產(chǎn)品選定市場范圍 ．了解潛在顧客的不同要求 4．濾去潛在顧客的共同要求 7．測量不同子市場的規(guī)模 初擬項目，確定評估的關(guān)鍵因素 為產(chǎn)品銷售量、項目利潤水平、公司競爭地位、市場整合程度、所有權(quán)控制和公司形象。產(chǎn)品形象。因素，例如勞動力數(shù)量與質(zhì)量、動力、能源、交通運輸設(shè)施狀況、原材料供應(yīng)、金融資源的可供性與成本等；與風(fēng)險相關(guān)的因素，例如政府的穩(wěn)定性和外資政策、外匯控制、利潤轉(zhuǎn)移的有關(guān)規(guī)定、國家對經(jīng)濟的控制程度等。 Ai—— 權(quán)數(shù)，即決策分析人員認為該關(guān)鍵因素的重要性程度， ∑Ai＝ 1； Bi—— 決策分析人員對該投資項目就該關(guān)鍵因素的評估分值。上例投資機會指數(shù)為 3． 85，經(jīng)營決策人員根據(jù)實際情況設(shè)立一個最低指數(shù)值，低于該值的淘汰，然后在高于該值的市場機會再進行比較。國際目標(biāo)市場的戰(zhàn)略 對所有國家的市場進行篩選評估行業(yè)的市場潛力無差異營銷戰(zhàn)略差異營銷戰(zhàn)略集中營銷戰(zhàn)略定位的概念定位的任務(wù)定位的方法定位的策略目標(biāo)市場定位又稱產(chǎn)品的市場定位 ，指對企業(yè)的產(chǎn)品 (服務(wù) )和形象進行設(shè)計，使其在目標(biāo)顧客心目中占有一個獨特位置的行動。目標(biāo)市場定位的任務(wù)是： (一 )尋求差異化；（二）尋求獨特的 “賣點 ”－給消費者一個鮮明的購買理由。第三節(jié) 進入國際市場的戰(zhàn)略 內(nèi)容進入國際市場的戰(zhàn)略要素 評估產(chǎn)品和目標(biāo)市場確定目標(biāo)市場的目標(biāo)經(jīng)營進入模式選擇制定營銷規(guī)劃目標(biāo)市場進入經(jīng)營控制制度：監(jiān)察經(jīng)營并修正進入戰(zhàn)略進入國際市場的模式 概念：是指企業(yè)對進入外國市場產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅等資源進行的系統(tǒng)規(guī)劃。從宏觀角度看，由于出口有利于增加國內(nèi)就業(yè)、增加國家外匯收入、提高本國企業(yè)的國際競爭力，因此出口一直受到各國政府的鼓勵。出口的優(yōu)點在于 ： 規(guī)模效益、政治風(fēng)險最小、投石問路的作用、為直接投資積累經(jīng)驗、當(dāng)市場的狀況惡化時可以以極低的成本終止與這一市場的業(yè)務(wù)關(guān)系。難以對目標(biāo)市場的變動作出迅速的反應(yīng)，對營銷活動的控制也較差。： 優(yōu)點：利用現(xiàn)有渠道節(jié)約程序費用減少市場風(fēng)險可以靈活進退優(yōu)點：自主選擇目標(biāo)培養(yǎng)國際人才樹立企業(yè)形象直接了解信息契約進入許可證進入 合同制造工程承包許可證合同的核心就是無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。 （ 1）獨占許可 （ 2）獨家許可 （ 3）普通許可 產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立的企業(yè)或個人 (特許方 )。舉例： 在通過特許經(jīng)營模式進入國際市場的企業(yè)中，美國的企業(yè)最多。比較： 合同制造有幾種不同的類型：(1)合作雙方分別生產(chǎn)不同的部件，再由一方或雙方裝配成完整的產(chǎn)品在一方或雙方所在國銷售；(2)一方提供關(guān)鍵部件和圖紙以及技術(shù)指導(dǎo)，另一方生產(chǎn)次要部件和負責(zé)產(chǎn)品組裝，并在所在國或國際市場銷售；(3)一方提供技術(shù)或生產(chǎn)設(shè)備，雙方按專業(yè)分工共同生產(chǎn)某種零件或部件或某種產(chǎn)品，然后在一方或雙方市場銷售。生產(chǎn)責(zé)任轉(zhuǎn)移，集中在營銷上； 管理等生產(chǎn)要素，更全面地發(fā)揮國際營銷企業(yè)的要素優(yōu)勢。管理合同進入模式定義： 是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、一部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。 定義： 指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項