顧問式銷售技巧2-閱讀頁
2025-01-23 07:00本頁面
【正文】 – 對策：您是與什么比，覺得它貴呢？ 79 ? 我想考慮一下！ – 理解：我如何才能脫身？我想剎車，我沒想到會陷得這么深。 – 理解：如果我先遇到你，我會在你這兒訂貨的?，F(xiàn)在作為朋友的角度，我想提醒你：你盡可以放心地使用他們的產(chǎn)品，除了 …… 之外，（競爭優(yōu)勢〕 81 ? 給我點兒資料，我需要時再通知你。 – 對策：沒問題，而且我愿意幫您指出購買這類產(chǎn)品您最應(yīng)該關(guān)注哪些方面？ 82 ? 我的一位同事買過，結(jié)果很不愉快。 – 對策： 1. 弄清楚原因； 2. 讓客戶自己回答（如果你是我們公司老總，你會怎么做？〕； 3. 表示贊同（我們正是這樣做的）。 – 理解：我不想買，我不想被說服。 —— 彼得 ? 麥克考勞 施樂公司前董事長 85 成交的一般原則 當(dāng)顧客發(fā)出購買信號的時候 ,立即做出成交動作 …… 不講購買，而講擁有 探察－提議－堅持 拋開成見 86 常用成交方法 ? 非此即彼成交法（二選一成交法） – 注意：只給兩種選擇 – 方法：你想要紅色的，還是藍色的。 – 方法：可以先購買最重要的，過段時間再買齊備。 – 方法：這種衣服 只有 兩件，你們右邊的那對夫婦剛買走了一件， 現(xiàn)在如果你猶豫，你就會錯過這次機會 。 你明天將不能穿著這件讓人羨慕的衣服上班了。但它們的價格是一樣的，你可以自由選擇。 回敬：太貴了？ 92 ? ABC成交法 – 注意：沒有聽到過多的消極回應(yīng)或異議時。 B：就是都滿意？是的。 93 ? 次要問題成交法 – 注意：你提的是重要問題，但問的卻是客戶購買該產(chǎn)品的次要決定。 – 方法：現(xiàn)在看來，這件產(chǎn)品最適合你。 94 ? “我想考慮一下”成交法 – 注意：當(dāng)客戶說我想考慮一下時，防止脫鉤。 – 方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會同意，不過，要是我能為你爭取到，你是不是就能買？ 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。 – 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。 97 ? 銳角成交法 – 注意：直截了當(dāng)?shù)貑枺蝗绻夷?…… 你能 …… ？ – 方法： 客戶：有沒有紅色的？ 銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 98 ? 播種成交法（關(guān)鍵按扭） – 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。 – 方法：我知道您不準(zhǔn)備購買，我的工作做得很糟糕，我對您表示歉意，因為我讓您失望了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯誤嗎？告訴我，妨礙您購買的真正原因到底是什么？ 100 銷售的層次 賣感覺 （創(chuàng)造感覺） 賣需求 （滿足需求） 賣產(chǎn)品 （刺激感覺） 101 客戶之核心感覺 安心 信任 價值 銷售之始： 決策點： 關(guān)系本質(zhì)： 102 關(guān)鍵時刻關(guān)鍵動作 產(chǎn) 品 感 受 轉(zhuǎn)化 關(guān)鍵時刻呈現(xiàn)關(guān)鍵動作 ?創(chuàng)造信任、安心、價值的感覺 ?讓事情發(fā)生、改變：將“ NO”轉(zhuǎn)為“ YES” 103 祝雙林機械基業(yè)長青 謝 謝 104 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 46分 11秒 03:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 3時 46分 :46January 31, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 3時 46分 11秒 上午 3時 46分 03:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 3時 46分 11秒 03:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 46分 :46January 31, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 46分 11秒 上午 3時 46分 03:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 03:46:1103:46:1103:461/31/2023 3:46:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:46:1103:46:1103:46Tuesday, January 31, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:1103:46:11January 31, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 46分 :46January 31, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 3時 46分 11秒 上午 3時 46分 03:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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