企業(yè)促銷管理知識(shí)培訓(xùn)教材-閱讀頁
2025-01-22 20:28本頁面
【正文】 例： 為防止學(xué)生異常情況的出現(xiàn)（如考試、畢業(yè)、學(xué)?；顒?dòng)、署期、離職等），造成促銷活動(dòng)不能如時(shí)有效的展開，促銷員在各校、各學(xué)年段、各地區(qū)應(yīng)有一個(gè)合理比例： （ 1）不要限于在單所學(xué)校招募，應(yīng)在 23所學(xué)校招募，其比例可均分 （ 2）各學(xué)年段合理比例：大一： 40%；大二： 40%；大三 大四： 15%；非 學(xué)生： 5% （ 3）本地區(qū)最好為本市區(qū)生源 1020%（依可能性衡量），防止署期外地 生源的學(xué)生回家 促銷員面試時(shí)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分設(shè)定為 10分， 6分以上合格） 態(tài)度 2分；性格 2分；形象 2分；表達(dá) ；溝通能力 ；應(yīng)變能力 1分 促銷員的面試工作職責(zé)上由督導(dǎo)執(zhí)行 ,但若因督導(dǎo)剛上任 ,當(dāng)?shù)仄髣澘蓞f(xié)助執(zhí)行。 （ 2）針對(duì)競爭品項(xiàng)的詳細(xì)情況進(jìn)行介紹（口感、包 裝、廣告等），通過對(duì)比，找出自身產(chǎn)品的利益點(diǎn)。 （ 4）針對(duì)本活動(dòng)方式可能碰到的問題進(jìn)行事先解答，以備現(xiàn)場(chǎng)急用。 （ 6）活動(dòng)結(jié)束后，剩余贈(zèng)品帶回公司。好的陳列能有效吸引消費(fèi)者注意力，增加 50%300%的銷售量。 — 手續(xù)：促銷員交納押金；個(gè)別超市需辦入 場(chǎng)手續(xù)（準(zhǔn)備身份證 /高中畢業(yè)證 / 健康證 /1寸照片 /若干 Money）。 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備 活動(dòng)預(yù)告：最好能提前一周作活動(dòng)預(yù)告 管理 — 標(biāo)準(zhǔn)化：形成操作標(biāo)準(zhǔn) /制作管理表格。 促銷員 /組長 /市務(wù)員都有適當(dāng)?shù)臋?quán)責(zé)。 一、活動(dòng)前準(zhǔn)備 促銷物資領(lǐng)用與發(fā)放 憑批文分批領(lǐng)用物資，分為促銷員攜帶 /送至促銷點(diǎn) /促銷組長或市務(wù)組臨時(shí)庫存。 檢查項(xiàng)目：紀(jì)律 /工作表現(xiàn) /效果 /鋪貨 /陳列 /促銷物資 /異常情況。 — 獎(jiǎng)勵(lì)：建立行為質(zhì)化量化考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。 二、活動(dòng)中管理 宣傳 — 面面俱到：促銷臺(tái)布置 /入口信息告知 /店內(nèi)促銷產(chǎn)品陳列及 POP（堆位 /貨架 /冰箱等）/店內(nèi)廣播 /促銷員流動(dòng)宣傳及內(nèi)部員工告知。 — 前大后?。呵捌谝蠓秶呙芏刃麄鳎笃诜侥芨鶕?jù)兌換進(jìn)度調(diào)節(jié)宣傳力度。 促銷臺(tái)：促銷宣傳主要是為了讓來店的顧客得知促銷活動(dòng)而不是讓購買后的顧客來兌獎(jiǎng) /擺放位置顯眼利于宣傳方便兌換不影響通行。 信息 — “水平”：促銷員直接與店方 /業(yè)務(wù)溝通的事項(xiàng)包括選點(diǎn) /入場(chǎng) /促銷產(chǎn)品鋪貨及陳列等。 信息盡量做到實(shí)時(shí)處理、交叉核實(shí) 二、活動(dòng)中管理 POP清除 在活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)立即清除促銷 POP 物資回收 /核對(duì) 盡快回收促銷臺(tái) /促銷服 /剩余禮品 /標(biāo)識(shí)等，注意應(yīng)由非促銷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人來回收（如芬達(dá)刮卡出去 100張，應(yīng)有相應(yīng)數(shù)量的標(biāo)識(shí)回收到刮卡發(fā)放人手中，最后上交到倉庫）。 促銷檔案袋 將方案 /報(bào)名表 /促銷員資料 /安排表 /考核表/促銷日?qǐng)?bào)周報(bào) /物資發(fā)放回收表 /中獎(jiǎng)資料 /工資表 /宣傳單與海報(bào)備份 /總結(jié)等歸類形成促銷檔案袋，便于留
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