市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課件之促銷(xiāo)策略-閱讀頁(yè)
2025-01-20 04:30本頁(yè)面
【正文】 白說(shuō)。人員推銷(xiāo)的選擇性強(qiáng) 銷(xiāo)售人員總帶有一定的傾向性訪問(wèn)顧客，目標(biāo)較為明確，往往可以直達(dá)其顧客，因而，耗費(fèi)無(wú)效勞動(dòng)較少。同時(shí)推銷(xiāo)員還承擔(dān)為企業(yè)搜集市場(chǎng)信息的任務(wù)， “營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)也是信息網(wǎng) ”。銷(xiāo)售人員總愿意在許多方面為顧客提供服務(wù)，幫助他們解決問(wèn)題，同時(shí)，也可同他們談及家庭、社交等其他問(wèn)題，久而久之，雙方極有可能建立起友誼。這種結(jié)構(gòu)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員的責(zé)任明確。由于每個(gè)銷(xiāo)售代表只在一個(gè)很小的地理區(qū)域內(nèi)活動(dòng)，因而旅費(fèi)開(kāi)支相對(duì)較少。特別當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜、產(chǎn)品間毫無(wú)關(guān)聯(lián)或產(chǎn)品類(lèi)別很多時(shí)，按產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化組織銷(xiāo)售隊(duì)伍就顯得特別適用。公司對(duì)不同行業(yè)，甚至不同的顧客安排不同的銷(xiāo)售人員。其缺點(diǎn)是，顧客遍布全國(guó)，銷(xiāo)售人員的旅行開(kāi)支很大。 第二節(jié) 促銷(xiāo)方式銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬薪金制 即固定工資制。從公司的眼光來(lái)看，它們使管理簡(jiǎn)單化并降低了銷(xiāo)售隊(duì)伍的流動(dòng)性。此計(jì)劃吸引了更好的銷(xiāo)售人員，提供了更多的激勵(lì)，減少了監(jiān)督和控制銷(xiāo)售的成本。激勵(lì)穩(wěn)定 第二節(jié) 促銷(xiāo)方式三、營(yíng)業(yè)推廣 （銷(xiāo)售促進(jìn) Sale Promotion） 包括各種多樣屬于短期性的刺激工具，用于刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速或較大量地購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)。 如果說(shuō)廣告提供了購(gòu)買(mǎi)的理由（ reason)，那么營(yíng)業(yè)推廣則提供了購(gòu)買(mǎi)的刺激 (incentive)。主要的營(yíng)業(yè)推廣工具主要的營(yíng)業(yè)推廣工具 第二節(jié) 促銷(xiāo)方式四、公共關(guān)系（ PR） 一個(gè)公司不僅要建設(shè)性地與它的顧客、供應(yīng)者和經(jīng)銷(xiāo)商建立關(guān)系，而且它也要與大量的對(duì)它感興趣的公眾建立關(guān)系。這里所說(shuō)的公眾，既包括企業(yè)現(xiàn)實(shí)和潛在的顧客，也包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、中間商、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)、新聞機(jī)構(gòu)、科研單位及高等院校。一般由第三者撰寫(xiě)報(bào)道文字，企業(yè)不付費(fèi)。如提供產(chǎn)品保證質(zhì)量的可靠性服務(wù)，及時(shí)性服務(wù)，指導(dǎo)性服務(wù)，售后服務(wù)。如召開(kāi)座談會(huì)，開(kāi)業(yè)慶典，周年活動(dòng)，贊助文化、教育、體育等各種社會(huì)公益活動(dòng)。公共關(guān)系是一種間接的促銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)述人員推銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。試述銷(xiāo)售人員的報(bào)酬的方式和優(yōu)缺點(diǎn)。制定促銷(xiāo)組合時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？n 考試時(shí)間： 2023年 12月 29日（周一） 13： 30 —— 15 ： 20n 考試地點(diǎn)： 0624 0624 06251 六階 0624 0624 06281 七階 信 06n 考試形式： 開(kāi)卷考試 再 見(jiàn)靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:25:0801:25:0801:251/28/2023 1:25:08 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 01:25:0801:25:0801:25Thursday, January 28, 20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 28 一月 20231:25:08 上午 01:25:08一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 1:25:08 上午 1:25 上午 01:25:08一月 21沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:25:0801:25:0801:251/28/2023 1:25:08 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:25:0801:25:0801:25Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 20231:25:08 上午 01:25:08一月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 1:25:08 上午 1:25 上午 01:25:08一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:25:0801:25:0801:251/28/2023 1:25:08 AM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:25:0901:25:0901:25Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 一月 21一月 2101:25:0901:25:09January 28, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 211:25 上午 一月 2101:25January 28, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 1:25:09 上午 1:25 上午 01:25:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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