市場營銷學(xué)課件價格策略-閱讀頁
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【正文】 價 3997元 1/28/2023 52 分檔定價 一檔 二檔 三檔 四檔 體現(xiàn)品質(zhì)差別，顧客感到賣方認真負責 1/28/2023 53 聲望定價 名牌產(chǎn)品或名牌企業(yè) 高價值產(chǎn)品 3000元 9999元 168元 588元 購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份 1/28/2023 54 諾基亞 8800的定價 許久沒有新作的諾基亞經(jīng)典 8系列 ， 繼 8910i之后 ，“ 十年磨一劍 ” 精心打造了 2023年最具有貴族氣質(zhì)的8800， 雖然在功能方面無法與時下流行的智能手機媲美 ， 但作為諾基亞 8系列的接班人 ， 8800的身份就大不相同了 ， 上市初期就訂出天價 ， 零售價格就是其型號代碼： 8800元 。 由于對市場預(yù)估失敗 ， 庫存嚴重不足 ， 價格一度被炒到 12800元 。 1/28/2023 58 產(chǎn)品線定價 長虹 14“ 長虹 18” 長虹 21“ 長虹 25” 長虹 29 長虹 34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 價格等級 不同尺寸的成本差異 顧客對不同尺寸的評價 競爭對手的價格等級 價 格 等 級 三、產(chǎn)品組合定價 1/28/2023 59 替代商品定價 提高暢銷商品價格； 降低滯銷商品價格 。 1/28/2023 61 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 業(yè)務(wù)折扣 推廣折扣 讓價策略 四、折扣定價 閱讀鏈接 —— 精明的商人是這樣打折的 :首先定出打折銷售的日期 ， 假定總共是 16天 。 第二天是 8折銷售 ， 第三天 、 第四天是 7折銷售 ， 第五天 、 第六于是6折銷售 ， 最后一天是 1折銷售 。 一般的顧客都在第一 、 二天先去看一看有沒有自己所需要的東西 ， 但并不匆忙買下 。 實際上到打 2~3折的時候 ， 剩下來的東西都是那些實在賣不出去的貨色了 。 1/28/2023 63 本章結(jié)束： [關(guān)鍵術(shù)語 ] 滲透定價 、 撇脂定價 、 差別定價 [思考題 ] 影響定價的因素主要有哪些 ？ 企業(yè)定價目標有哪些 ？ 常用的定價方法有哪些 ？ 適用條件是什么 ？ 1/28/2023 64 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:41:2809:41:2809:411/26/2023 9:41:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 09:41:2809:41:2809:41Thursday, January 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 41分 28秒 09:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 上午 9時 41分 :41January 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 41分 28秒 上午 9時 41分 09:41: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:41:2809:41:2809:411/26/2023 9:41:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 09:41:2809:41:2809:41Thursday, January 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 26日星期四 上午 9時 41分 28秒 09:41: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 9時 41分 :41January 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 41分 28秒 上午 9時 41分 09:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:41:2809:41:2809:411/26/2023 9:41:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 09:41:2809:41:2809:41Thursday, January 26, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:2809:41:28January 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 9時 41分 :41January 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 41分 28秒 上午 9時 41分 09:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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