ch14-促銷策略-閱讀頁
2025-01-18 01:28本頁面
【正文】 ，我們決定采用以價(jià)值為基礎(chǔ)結(jié)合消費(fèi)者心理的定價(jià)策略。 ? 從眾心理。 ? 購買力因素。因此，我們將金樽的目標(biāo)人群聚焦在一個(gè)特定的人群 商務(wù)人士。他們對金樽的需求是最迫切的，同時(shí)他們往往也是金樽產(chǎn)品的 意見領(lǐng)袖 ，能有效影響周圍人的消費(fèi)行為。這在一定程度上也佐證了我們?nèi)~茂中策劃的一個(gè)觀點(diǎn)：叫賣比創(chuàng)意更重要。因此不管從創(chuàng)意角度還是制作角度，都要求我們不但能明晰的講述產(chǎn)品功能，還能體現(xiàn)美感和品質(zhì)感。承諾太實(shí)，一是違反廣告法規(guī)，二是容易引發(fā)各種售后問題；承諾太虛，觸動(dòng)不了消費(fèi)者；離功能太近，有累贅之嫌；離功能太遠(yuǎn)，缺乏說服力。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第四計(jì)：攻心為上 每一個(gè)飲酒的男人背后都有一個(gè)關(guān)愛他的女人 與普通人相比，商務(wù)人士的家庭有其特殊性。購買金樽給丈夫恰恰是這么一種方式。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第五計(jì)：借力打力 把別的公司的廣告費(fèi)撥到海王帳戶上了 ?關(guān)鍵畫面一：皇上說：年年送禮 ， 毫無新意 ！ （ 隱語：送禮就送 ★★★ ， 真沒勁 ！ ） ?關(guān)鍵畫面二： 皇上 ， 新意到了 ！ 輕功卓絕的高手從人叢中飛出 ， 拿著海王金樽 ！ （ 隱語：海王金樽與眾不同啊 ！ ） ?關(guān)鍵畫面三： 快去買 ！ N個(gè)國家的使者聽說皇上喜歡海王金樽 ， 爭先恐后去購買 ！ （ 隱語：海王金樽這么好 ， 這么受歡迎 ， 還不快去買 ！ ） 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第六計(jì)：樹上開花 借局布勢，讓 100萬更象 1000萬 媒體選擇上，通過對大量媒介相關(guān)資料的分析，認(rèn)真地參考了大量的數(shù)據(jù)后，掌握了很好的媒介投放節(jié)奏。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 ? 第七計(jì)： 遠(yuǎn)交近攻 拉住了消費(fèi)者就掌握了經(jīng)銷商 海王對經(jīng)銷商的策略就是 談不攏先不談，打完了再談或是邊打邊談 。眼看著到手的錢溜走了，零售商們先沉不住氣了，管經(jīng)銷商要貨，經(jīng)銷商只好管海王要。海王策劃了一個(gè)全國范圍內(nèi)的招商會(huì)，吸引了全國近千家經(jīng)銷商參加，成交額過億元，經(jīng)銷商的熱情空前高漲，金樽也獲得了經(jīng)銷商們鮮有的支持。 葉茂中的廣告策劃案 海王金樽 本章思考討論題 ? 促銷組合具體包括哪四大方面？ ? 拉動(dòng)型市場策略與推動(dòng)型市場策略的比較？ ? 各種主要廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)？ ? 舉例說明“ FAB”推銷模式？ ? 簡述人員推銷的基本過程。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :11:4519:11Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :11:4519:11:45January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 7時(shí) 11分 :11January 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 下午 7時(shí) 11分 45秒 下午 7時(shí) 11分 19:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:11:4519:11:4519:111/23/2023 7:11:45 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:11:4519:11:4519:11Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 45秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:4519:11Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 下午 7時(shí) 11分 45秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 11分 45秒 19:11:4523 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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