【正文】 發(fā)揮的自由空間。相反如果能為他提供一定的發(fā)揮空間，非但能把本職工作做得非常出色，還會引發(fā)他潛在的創(chuàng)新意識，為企業(yè)帶來成倍的效益。 一味注重工作效率，忽視實際問題的解決，為指標(biāo)而指標(biāo)，在確定任務(wù)指標(biāo)時出現(xiàn)鞭打快牛現(xiàn)象，致使員工肩負(fù)重重 工作壓力 公司推行改革以后，表面看來工作效率確實是在得到提升，但有很多問題仍然沒有得到很好的解決。 公司不注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，人才的招幕受到上級公司的限制，致使整個公司的業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，員工普遍感到面對 市場服務(wù)的壓力很重 。從另一方面也影響了公司總體的服務(wù)質(zhì)量。 而營銷公司處于市場的最前沿，她的戰(zhàn)斗力的強弱直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展，因而我們要充分把握時機，在意識到自身的發(fā)展受到困擾時，探索一條適合美菱特點的發(fā)展路子，逐步改進(jìn)歷史遺留下來的種種弊端，完善企業(yè)內(nèi)部機制，使美菱品牌在世界樹立更光輝燦爛的東方企業(yè)形象。 四、畫外音 初步的建議 通過我們這次初步的調(diào)查和項目組成員反復(fù)碰撞分析，我們有理由認(rèn)為，美菱集團公司應(yīng)該抓住此次營銷診斷時機，著手進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的改革。 美菱銷售總公司脫胎于傳統(tǒng)的國營企業(yè)，雖然其產(chǎn)品銷售在市場上占有一定的份額，但隨著市場競爭的日趨殘酷激烈，企業(yè)要生存首先就一定面向市場適應(yīng)市場，完全從市場的需要來設(shè)計整個組織架構(gòu)，而不是但憑企業(yè)自身的需要來設(shè)置。但美菱的市場部恰恰這部分功能顯得非常薄弱，大部分的精力埋于公司的市場推廣和其他日常工作；美菱的架構(gòu)體系里還搭進(jìn)了與營銷根本無關(guān)的部門，而且相互之間的關(guān)系相當(dāng)模糊。 營銷管理的整合 美菱的銷售管理總的來說是比較健全的，只是在某些方面存在一些問題，如營銷人才的缺乏，渠道管理的松散，內(nèi)部機制的缺陷等等。 但是勿庸置疑，公司要向前發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭形勢，就必定要加快改革的進(jìn)程，根據(jù)美菱銷售公司的實際情況，可以先從以下幾個方面入手： 全面營銷整合 人力資源管理 建立培訓(xùn)制度 完善內(nèi)部機制 個人發(fā)展空間 全面營銷整合 變革－－勢在必行 未雨綢繆，抓住先機 服務(wù) 質(zhì)量 效率 成本 …………… 保持 競爭優(yōu)勢 建立健全合理而完備的營銷網(wǎng)絡(luò)。 建立健全高效合理的營銷部門組織架構(gòu) 全面導(dǎo)入銷售管理工程。 配備全新的營銷工具如各種表單、業(yè)務(wù)冊等。 明確銷售目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略。 ? 不能勝任工作的員工會得到建議、培訓(xùn)乃至勸其另找出路。 合格的美菱人： ? 有責(zé)任感 ? 能勝任工作 ? 愿意溝通 ? 能獲取信任 ? 具團隊精神 人力資源管理 理想的美菱人： ? 充滿責(zé)任感 ? 能創(chuàng)造性思維與工作 ? 善于溝通 ? 具奉獻(xiàn)精神 ? 具團隊精神 人力資源管理 ? 新職員工入職課程 ? 營銷專業(yè)教育計劃 ? 人力資源發(fā)展計劃 ? 專業(yè)會議與研討班 ? 市場知識培訓(xùn) ? 發(fā)展管理計劃 ? 在職培訓(xùn)計劃 ? 基本技術(shù)訓(xùn)練 美菱員工培訓(xùn)計劃 建立企業(yè) 新文化 樹立良好企業(yè)形象 建立學(xué)習(xí)型組織 以人為中心 團隊精神 持續(xù)改進(jìn) 關(guān)于公司內(nèi)部機制的思考 圖示 信任機制 激勵機制 溝通機制 創(chuàng)新機制 內(nèi)部機制的完善 一個大型企業(yè)就象一臺由大量獨立的部門和個人組成的精密儀器，需要通過激勵溝通等機制作為潤滑劑來保證它的正常運行。信任危機的連鎖反應(yīng)又引起了公司溝通機制的不暢。 另一方面，公司“只罰不獎”的激勵機制極大地限制了員工創(chuàng)新的積極性和主動性，從而使企業(yè)的激勵機制進(jìn)一步貧乏。 因此，我們認(rèn)為如何構(gòu)建這個良性的循環(huán)鏈關(guān)鍵在于建立良好的溝通機制和激勵機制，這應(yīng)該是美菱在日后改革中的重點。 但隨著改革開放和個人意識的復(fù)蘇，人們面臨的選擇也越來越多，越來越意識到企業(yè)只是自己生活的一部分，（很多人并不把事業(yè)與工作單位完全等同起來）個人還應(yīng)該有自己獨立的生活空間和利益。 現(xiàn)代的企業(yè)只能順應(yīng)這種潮流的發(fā)展，改變過去要求員工把個人利益完全等同于企業(yè)（集體）利益的做法，承認(rèn)他們的個人價值，承認(rèn)他們在企業(yè)之外的個人空間，和他們做朋友，只有這樣才能吸引和安定人才。 如何創(chuàng)造環(huán)境留住那些我們想要留住的人、留住那些對我們企業(yè)真正有用的人，才是領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該考慮的問題，如果不敢正視這一點，而只是一廂情愿的希望所有的員工都能和企業(yè)白頭到老，所有的員工都會為企業(yè)無私奉獻(xiàn)，顯然是一種自欺欺人和心虛的做法。美菱的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新是先進(jìn)的，但如果沒有很好地把產(chǎn)品獨特的賣點通過廣告?zhèn)鞑鬟_(dá)給消費者，再好的產(chǎn)品也難以旺銷起來。 從我們走訪的兩個零售終端情況看， 很多情況下還需要營業(yè)人員進(jìn)一步加以說明，從這一點來講，廣告是失敗的，因為我們的受眾沒有聽明白廣告的訴求！ 零售終端的促銷也是美菱推廣方面的一個弱點，由于我們的市場一線人員缺乏一定的營銷專業(yè)知識，他們不懂促銷應(yīng)該如何做，為誰做，往往是別人怎么做，自己也怎么做，缺乏促銷策略和創(chuàng)新的能力。 總結(jié)： 通過對以上幾個方面的整合，力爭使美菱在今后一個時期內(nèi)，盡快發(fā)展成為一個健康的、富有凝聚力和戰(zhàn)斗力的現(xiàn)代營銷企業(yè)，無論是市場一線、后勤儲運還是中高層管理，將成為一個嚴(yán)密、高效運行的現(xiàn)代營銷系統(tǒng)。 公司核心層憂患意識和改革欲望非常強烈 不管是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)還是中層管理人員，美菱的整個核心領(lǐng)導(dǎo)層都對公司的發(fā)展具有深沉的憂患意識，他們普遍感到了市場競爭給公司的發(fā)展和自身的領(lǐng)導(dǎo)能力帶來了新的挑戰(zhàn)，這也由此引起了他們對公司整體改革的強烈欲望。另一方面也可以看出員工對美菱公司的熱愛，這種企業(yè)與員工之間的良好關(guān)系，使得廣大員工對美菱的發(fā)展前景充滿信心。盡管整個改革進(jìn)程尚未進(jìn)一步完善，但新領(lǐng)導(dǎo)班子的這種敢于突破的大膽舉措，完全得到了全體銷售公司員工的一致認(rèn)同。這種對公司上層的高度信任和理解，深深地打動了我們的心 …… 員工對營銷專業(yè)知識的渴求非常強烈 由于美菱公司多年來只重工作效率而忽視對員工自身技能的培訓(xùn)，加上公司員工極大部分是從集團公司抽調(diào)而來，因而普遍缺乏專業(yè)的營銷知識，訪談中他們紛紛提出，希望公司為他們創(chuàng)造良好的培訓(xùn)機會，尤其是市場一線人員，更是迫切需要盡快提升自己應(yīng)對市場的能力，使他們能更好地服務(wù)顧客，提高整個公司的銷售業(yè)績。我們想著美菱的昨天，但更多的是思考著美菱的明天。因此 —— 我們完全有理由相信： 采納美菱，美菱采納！ 把我們的心放在一起 美菱的明天會更好！ （完） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 13:46:4713:46:4713:461/22/2023 1:46:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 13:46:4713:46:4713:46Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 下午 1時 46分 47秒 13:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 22日星期日 1時 46分 47秒 13:46:4722 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :46:4713:46Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :46:4713:46:47January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 46分 :46January 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 1時 46分 47秒 下午 1時 46分 13:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:46:4713:46:4713:461/22/2023 1:46:47 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 13:46:4713:46:4713:46Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :46:4713:46:47January 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 1時 46分 :46January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時 46分 47秒 下午 1時 46分 13:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴