【正文】 手段 終點(diǎn) （ 1）推銷觀念 （ 2）市場營銷觀念 市場營銷觀念同推銷觀念的區(qū)別 40 實(shí)現(xiàn)與顧客溝通的雙向化 真正以消費(fèi)者為主導(dǎo)地位的時(shí)代將來臨，傳統(tǒng)的以生產(chǎn)經(jīng)營者為主 導(dǎo)的“告知和說服”的單向訴求的傳播方式，將徹底地轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曄M(fèi)者 利益的“吸引和理解我”的雙向溝通傳播方式。 XX房地產(chǎn) 客戶 需求 滿足 41 加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè) 營銷對于房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。所以 XX房地產(chǎn)應(yīng)該從現(xiàn)在起在本土加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)與鍛煉，不能因?yàn)槟壳颁N售形式的良好而忽視了這方面的工作。 44 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)所處的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 管道燃?xì)庑袠I(yè)是現(xiàn)代化城市的重要公用事業(yè)之一，是一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，其一旦進(jìn)入某個(gè)城市后便具有自然壟斷的特性。 47 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的目標(biāo)市場 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)目前的目標(biāo)市場是中小城市，伺機(jī)進(jìn)入大城市。 （ 4）利用川東輸氣，拿下荊州后，開發(fā)湖北。 49 XX燃?xì)膺M(jìn)入一個(gè)城市的營銷手段 （ 1）企業(yè)形象宣傳，普及天然氣知識； （ 2）根據(jù)該城市的規(guī)劃，與建委做好溝通，與房地產(chǎn)協(xié)商，使燃?xì)膺M(jìn)入新蓋房中； （ 3）對未用燃?xì)獾拇笮图瘓F(tuán)用戶，先深入到大型集團(tuán)的某一小區(qū)，氣化這一小區(qū)后，形成示范效應(yīng)，然后氣化大型集團(tuán)用戶（主要是銀行、稅務(wù)等的單位，以及政府機(jī)關(guān)）； （ 4）對于散戶，采用進(jìn)入小區(qū)宣傳，宣傳天然氣常識，以及利用重大的宣傳活動搞燃?xì)庵R問答，讓老百姓逐步接受并報(bào)裝； （ 5）對于工商業(yè)用戶，結(jié)合政府政策，比如，取締燃煤鍋爐，采用清潔能源等，去上門游說宣傳。 各城市燃?xì)夤? 客戶 XX燃?xì)庥脩敉卣沟闹饕溃? 業(yè)務(wù)員 XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營銷理念分析 XX燃?xì)獾臓I銷理念是“讓客戶滿意”，以消費(fèi)者為中心，滿足消費(fèi)者的各種需求。另外 XX燃?xì)庠跐M足客戶需要的同時(shí)也創(chuàng)造了凈化環(huán)境的社會效益，是社會營銷觀念的體現(xiàn)。 營銷手段評價(jià) 由于燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)是城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有一定的特殊性，因此，在 XX燃?xì)膺M(jìn)入一個(gè)城市時(shí)面對的主要客戶實(shí)際上是當(dāng)?shù)卣陀嘘P(guān)部門，對這些客戶 XX燃?xì)獠扇〉氖顷P(guān)系營銷，該營銷手段與目標(biāo)客戶有一定的適應(yīng)性。 52 營銷理念評價(jià) XX燃?xì)猱a(chǎn)業(yè)的營銷理念是“社會營銷”理念的體現(xiàn)，該理念是一種先進(jìn)的營銷理念，而且 XX燃?xì)夤緦⒃摾砟钬灤┑綄?shí)際工作過程中（如晚上施工，盡量不干擾城市居民的正常生活等），這是 XX燃?xì)庵阅苋〉媒裉爝@樣成績的一個(gè)關(guān)鍵因素。 53 四、 XX酒店業(yè)營銷診斷 （一） XX貴賓樓營銷環(huán)境概況 廊坊開發(fā)區(qū)共有賓館 11家，四星級 1家，三星級 3家，二星級 4家，其它 3家。 XX貴賓樓在會議市場的主要競爭對手是：天都大酒店，國際大酒店，招待處，對手的主要優(yōu)勢是配套設(shè)施比較齊全；在散房市場的最大競爭對手是外企賓館；餐飲方面的主要競爭對手是百味園。 XX貴賓樓是省飯店協(xié)會理事單位之一（廊坊地區(qū)共有三家）。 55 XX貴賓樓的主要目標(biāo)市場 XX貴賓樓 會議接待（中、小型） 政府消費(fèi)和接待 （主要是開發(fā)區(qū)管委會） 開發(fā)區(qū)的主要投資者 集團(tuán)內(nèi)部 XX貴賓樓最主要的收入是會議收入，上半年共接待了 33個(gè)會議，會議收入 ，占客房收入的 50%—— 55%；另外，從上面所列的目標(biāo)客戶來看， XX貴賓樓的客戶主要是大客戶，普通消費(fèi)者很少。 XX貴賓樓的營銷理念 XX貴賓樓的營銷理念是“創(chuàng)造客戶滿意”。 市場調(diào)研不夠深入，營銷策略不夠清楚 XX貴賓樓對目前消費(fèi)者市場的調(diào)研不夠深入，沒有認(rèn)真研究市場動態(tài)，分析消費(fèi)動向，從而沒有一個(gè)非常明確的營銷策略，造成目前的客源不充足，客房租出率較低。 缺乏必要的營銷組織 XX貴賓樓目前沒有一個(gè)專門負(fù)責(zé)市場營銷的組織來承擔(dān)市場營銷的職能，這也是營銷意識不強(qiáng)的一個(gè)表現(xiàn)。 增加服務(wù)的種類，實(shí)現(xiàn)客戶服務(wù)的多樣化 XX貴賓樓目前只有客房和餐飲兩項(xiàng)服務(wù)，服務(wù)范圍狹窄，不能滿足客戶的其他需求（如娛樂）。 59 樹立競爭戰(zhàn)略與定點(diǎn)超越營銷觀念 以往的傳統(tǒng)營銷理念是以消費(fèi)者為中心，但忽視了競爭者的營銷策略與行為。因此， XX貴賓樓應(yīng)樹立一種既考慮顧客需要，又考慮競爭者的營銷戰(zhàn)略，在其指導(dǎo)下，去觀察競爭者分析競爭者，所謂“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”，制定并實(shí)施一系列制勝的營銷措施。將自己與競爭者進(jìn)行分析對比，將其中的領(lǐng)先者作為自身的發(fā)展目標(biāo)，并通過考察將其先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)移植到自身日常管理中去。 一個(gè)人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富 ， 它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人 。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功 。 人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富 。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說 ， 不是 100分就是 0分 。 他們不是害怕提出高目標(biāo) ， 而是不讓目標(biāo)超出他們的能力 。 19:2919:29: 經(jīng)營管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點(diǎn) 。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 29分 24秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的 。 2023年 1月 22日 7時(shí) 29分 19:29:24 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法 。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里 。不信任他 ， 就不要用他 。 2023年 1月 22日星期日 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣 ， 就是降低管理費(fèi) 。 我將保證你們有 5%的回報(bào) ， 并在此后我將抽取所有利潤的 50% 。 匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào) ， 而要陳述性的匯報(bào) 。 溝通是管理的濃縮 。 人類被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長 。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能 ， 但也失去了成功的機(jī)會 。 : 選擇 ?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了 。 顧客真正購買的不是商品 ， 而是解決問題的辦法 。 從管理的角度來講 ， 兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 2023/1/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢想 ， 以便發(fā)揮它的價(jià)值 ， 不管夢想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠(yuǎn)沒有收獲 。 時(shí)間和結(jié)構(gòu) 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點(diǎn) ， 清虛到極點(diǎn) ， 這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn) ， 反應(yīng)也就靈敏 。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 29分 24秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:29:2419:29:2419:291/22/2023 7:29:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 19:29:2419:29:2419:29Sunday, January 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 1月 22日星期日 下午 7時(shí) 29分 24秒 19:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 1月 22日星期日 7時(shí) 29分 24秒 19:29:2422 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :29:2419:29Jan2322Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :29:2419:29:24January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 29分 :29January 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 29分 24秒 下午 7時(shí) 29分 19:29: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:29:2419:29:2419:291/22/2023 7:29:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:29:2419:29:2419:29Sunday, January 22, 2023 1知人者智，自知者明。 :29:2419:29:24January 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 7時(shí) 29分 :29January 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 29分 24秒 下午 7時(shí) 29分 19:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴