【正文】 填報(bào) [ ] 目 標(biāo) 實(shí) 績(jī) 差 額 十 － ％ 內(nèi) 容 特別記事 1 2 3 4 5 6 7 合計(jì) 94 ? 對(duì)業(yè)務(wù)人員（理貨員）進(jìn)行銷售及產(chǎn)品知識(shí)全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)能力。 ? 通過如此運(yùn)作，使裝瓶廠再其控制范圍內(nèi)的所有客戶有同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，控制市場(chǎng)。第一輪為面試，主要考察應(yīng)聘人員的售貨經(jīng)驗(yàn)、語言表達(dá)能力。 ? 應(yīng)聘人員具備的條件： 年齡適宜在 18— 30歲之間，初中文化以上程度； 相貌端莊，舉止大方，具親和力； 具備一定的文字表達(dá)能力，口頭語言表達(dá)流利； 具有一定的市場(chǎng)知識(shí)和推銷經(jīng)驗(yàn)為佳； 誠(chéng)實(shí)自信，善于應(yīng)變，有較強(qiáng)的工作責(zé)任心。工資待遇由定額工資和銷售提成兩部分組成。被錄用人員必須經(jīng)過以下強(qiáng)化培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后才能正式上崗： 基本著裝、禮貌用語、禮儀接待； 導(dǎo)購(gòu)人員 /促銷人員紀(jì)律制度和日常工作事務(wù)； 終端導(dǎo)購(gòu)知識(shí)（語態(tài)、體態(tài)、企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)）培訓(xùn)； 顧客溝通技巧 ? 每周一次例會(huì)，進(jìn)行銷售情況匯總。 ? 培訓(xùn)前兩工作日，導(dǎo)購(gòu)員 /促銷人員必須以書面形式填報(bào)銷售報(bào)表，作出小結(jié)，提交營(yíng)銷代表審核交市場(chǎng)經(jīng)理，并依此定下月營(yíng)銷計(jì)劃。 100 現(xiàn) 場(chǎng) 布 置 ? 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊 ,普通裝、促銷裝擺放層次清晰、明朗，營(yíng)造清新自然的格調(diào)； ? 產(chǎn)品擺放在貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外，對(duì)消費(fèi)者的視覺形成線與面的沖擊，吸引消費(fèi)者的目光； ? 終端現(xiàn)場(chǎng)必須配備海報(bào)、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料； ? 時(shí)刻注意終端現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生，現(xiàn)場(chǎng)宣傳物料的擺放、粘貼一定要放穩(wěn)、放正、粘貼準(zhǔn)確，同時(shí)一定要醒目； ? 促銷裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。 102 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員禮儀 ? 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員應(yīng)衣著整潔得體，舉止大方、自然親切，彬彬有禮，在大賣場(chǎng)或大商場(chǎng)最好穿著所在商場(chǎng)的統(tǒng)一服裝； ? 導(dǎo)購(gòu)員 /促銷員應(yīng)站立于商品貨架兩側(cè)約 50公分處面對(duì)顧客走來的方向，當(dāng)顧客走來首先要禮貌地打招呼“您好！我能為您介紹”雅哈娜“功能飲料嗎？” …… ? 當(dāng)顧客離開貨架，不管他購(gòu)買產(chǎn)品與否，均應(yīng)禮貌送客，“歡迎下次再來”或“謝謝光臨，您走好”等，給人禮貌、親切的感覺。 104 終端管理分冊(cè) 終端物料設(shè)計(jì)篇 第八部 105 第八部 終端物料設(shè)計(jì)篇 106 第九部 營(yíng)銷傳播分冊(cè) 促銷策劃篇 107 篇首語： 鑒于“雅哈娜”獨(dú)特的傳播風(fēng)格、產(chǎn)品名稱，清新醒目的終端形象所產(chǎn)生的高關(guān)注可能，產(chǎn)品上市初期暫不進(jìn)行大規(guī)模的以價(jià)格為指針的促銷。 109 第九部 促銷策劃篇 交易促 進(jìn) 基于產(chǎn)品： 免費(fèi)樣品、免費(fèi)提供特別包裝形式、優(yōu)惠退換政策等 基于價(jià)格： 價(jià)格折讓、結(jié)算帳期等 基于地點(diǎn)： 終端特色陳列品提供、進(jìn)場(chǎng)津貼等 基于廣告和促銷： 聯(lián)合廣告、促銷承諾等 基于銷售： 銷售獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)協(xié)助拓展 110 第十部 營(yíng)銷傳播分冊(cè) 廣告策劃篇 111 導(dǎo)讀目錄 一、廣告策劃的目標(biāo) 二、廣告形象的確定 三、廣告表現(xiàn) 四、媒體規(guī)劃 第十部 廣告策劃篇 112 一、廣告策劃的目標(biāo)： 產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息 以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭(zhēng)論， 以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的； 以前衛(wèi)風(fēng)格迎合時(shí)尚人群口味，觸發(fā)嘗試購(gòu)買； 以警示內(nèi)容喚醒實(shí)用人群保健消費(fèi)愿望； 以簡(jiǎn)明功能描述，對(duì)中老年受眾進(jìn)行正面訴求； 最大化發(fā)揮“雅哈娜”命名的爆破力。 滾滾紅塵中，個(gè)人的存在是如此渺小 ?? 再堅(jiān)強(qiáng)的人都有權(quán)力疲憊吧？ 每個(gè)人都有身心虛弱的時(shí)候吧？ 我們渴望一盞燈，黑暗中點(diǎn)亮生命 我們渴望一個(gè)人，默默支持、永遠(yuǎn)忠貞 —— 如衛(wèi)士般屹立身畔，無言地堅(jiān)毅，剛強(qiáng)地忠誠(chéng)！ 是誰？ ?? 來詮釋這份力量與忠貞？ 是你？是我？還是他？ 請(qǐng)注意： 12月 **日，雅哈娜全新登場(chǎng)！ （未完待續(xù)） 116 忠貞系列報(bào)廣文案之二 雅哈娜來了，你還在等什么？ 你渴望一盞燈，黑暗中點(diǎn)亮生命 你渴望一個(gè)人，默默支持、永遠(yuǎn)忠貞 又是都市的十二月。 駕著凜冽的寒風(fēng)，舉著火焰的旗幟，我們來了！ 在我們的熱情感染烏市每一寸土地之前，我們向你宣言： 堅(jiān)決保衛(wèi)你的健康 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，快速增殖人體健康衛(wèi)士 —— 雙歧菌，對(duì)待體內(nèi)的有害菌如秋風(fēng)般無情，對(duì)待身體健康如春風(fēng)般溫暖呵護(hù) —— 用 100%的忠貞保衛(wèi)你！ 將革命精神發(fā)揚(yáng)光大，展示 75倍的風(fēng)采 雅哈娜 [雙歧菌增殖胡蘿卜汁 ]，國(guó)家級(jí)專利，國(guó)家權(quán)威部門檢測(cè)，飲用 714天，人體腸道雙歧菌增殖高達(dá) 75倍！ 10年磨一劍，全心全意為人民 冬天，酒、肉、辛辣等高脂肪高刺激食物的攝入使得腸道微生態(tài)失衡，有益菌數(shù)量銳減 ?? 健康也悄然遠(yuǎn)離。 123 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P2 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 你 知 道 嗎？ 你知道雙歧菌嗎？ 雙歧菌是腸道不可缺少的有益菌，被稱為人體“健康衛(wèi)士”。 增殖雙歧菌就是保護(hù)我們自己的健康。 易引起的癥狀有：腹痛、腹脹、頭痛、頭昏、口臭、惡心、疲乏無力、食欲減退、面色晦暗、皮膚粗糙、彈性減退、老年斑增多、發(fā)質(zhì)下降、頭發(fā)數(shù)量減少、腎功能減退等，不可小視。國(guó)家衛(wèi)生部門檢測(cè)：飲用“雅哈娜” 7— 14天，雙歧菌可增殖 75~110倍，（單一類產(chǎn)品一般只有 5~15倍），雙歧菌與大腸桿菌的比例由 8： 1迅速改為大于 50：1。 你知道什么是十年磨一劍的深意嗎？ 雙歧菌在有氧的條件下不能生存，“雅哈娜”的配制采用國(guó)家專利配方和細(xì)胞分離與細(xì)胞破壁技術(shù) ,其豐富的胡蘿卜素和核酸物質(zhì) , 可有效清除氧自由基，解決了雙歧菌“住好、吃好”的問題。 你知道“雅哈娜”的特殊積極意義嗎？ 保護(hù)苦于應(yīng)酬、長(zhǎng)期熬夜、酒、肉、辛辣食物攝入偏多者的身體健康；迅速恢復(fù)病人、放化療患者等特殊人群體內(nèi)的雙歧菌數(shù)量； 減少肝、腎、心等臟器受損害的可能性； 有力阻止吸煙人群肺癌發(fā)病率及惡化； 調(diào)整出差、旅游人士的種種不適 125 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 P4 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 雙歧菌逸事漫談 1890年，在一間叫巴斯德的實(shí)驗(yàn)室里，一位叫梯塞爾的法國(guó)醫(yī)學(xué) 家發(fā)現(xiàn)了雙歧菌，從此揭開了人類對(duì)雙歧菌的研究，一百多年來，科學(xué)家們都在對(duì)雙歧菌進(jìn)行開發(fā)利用。同樣，德國(guó)人將這一點(diǎn)運(yùn)用得更加有愛心 —— 他們?cè)凇对袐D指導(dǎo)》手冊(cè)中，建議孕婦增殖雙歧菌，以加強(qiáng)孕后美容及產(chǎn)后恢復(fù)。專家們產(chǎn)生了極大的興趣，對(duì)老人們的腸道排泄物中的雙歧菌檢測(cè)，驚奇地發(fā)現(xiàn)竟然平均數(shù)量高達(dá) 109！ 1999年，雙歧菌增殖胡蘿卜汁問世 —— 也就是今天的“雅哈娜”，國(guó)家衛(wèi)生部檢驗(yàn)，服用 7~14天，雙歧菌可增殖 75~110倍！中國(guó)的雙歧菌研究進(jìn)入了一個(gè)新的世紀(jì)！ 126 產(chǎn)品小手冊(cè)文案 Pend 紅 衛(wèi) 兵 ， 鐘 于 健 康 忠 于 你 一下、兩下、三下 …… 當(dāng)彎到第二十五次時(shí) 鐵絲的彎折處已經(jīng)開始發(fā)燙 甚至可以清晰地看到細(xì)小的裂紋。 得到了什么？ 失去了什么？ 現(xiàn)在，讓雅哈娜來保護(hù)你吧 —— 在你疲憊的時(shí)候、焦急的時(shí)候、醉倒的時(shí)候 …… 雅哈娜，鐘于健康忠于你！ 致之堂商標(biāo) ————雅哈娜 ———— 雙歧菌增殖胡蘿卜汁 新疆綠奧生物工程有限公司 地址：中國(guó)烏魯木齊高新技術(shù)開發(fā)區(qū)長(zhǎng)沙南路 12號(hào)生命紅科技園 郵編 :830011 電話 TEL:(0991)3826806 獲國(guó)家綠色食品稱號(hào) (綠色標(biāo)志 ) 獲國(guó)家保健食品稱號(hào) (健食標(biāo)志 ) 國(guó)家唯一批準(zhǔn)的以胡蘿卜原汁為原料的雙歧菌增殖類保健食品 中國(guó)科學(xué)院推薦食品 127 四、媒體規(guī)劃： 第十部 廣告策劃篇 媒體類別 方案選用 媒體選擇 發(fā)布規(guī)格 /頻度 預(yù)算 平面媒體 《忠貞》系列之一 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之二 都市消費(fèi)晨報(bào) 頭版 1/8（套紅） 1 9000 《忠貞》系列之三 都市消費(fèi)晨報(bào) 16版 1/4 1 6750 《郁悶》篇 都市消費(fèi)晨報(bào) 16版 1/8 1 3400 功能篇 都市消費(fèi)晨報(bào) 非 16版 1/8 1 1900 聲訊媒體 終端媒體 128