【正文】 看板n 線狀輻射 —— 現(xiàn)有商務(wù)區(qū)沿路燈箱n 區(qū)域打擊 —— 目標(biāo)企業(yè)集中區(qū)的密集廣告分布n 定向阻擊 —— 機場通路、廈門大橋等看板48其他媒體策略o 精準(zhǔn)投放 —— 建立符合入駐條件和優(yōu)惠政策的企業(yè)名單，進行針對性的廣告寄送，直達潛在客戶。49媒體策略 獨特性媒體推廣建議：o 企業(yè)家俱樂部；組建（或合作組建）企業(yè)家俱樂部，形成高端品牌社區(qū)，提升項目在目標(biāo)客戶群中的知名度和美譽度。o 項目推介會；項目應(yīng)當(dāng)舉辦各個目標(biāo)城市的項目推介會，擴大項目影響力。o 大型文藝、體育活動贊助；通過贊助跟城市發(fā)展、經(jīng)濟相關(guān)或是具有重大影響力的大型文藝、體育活動，提升項目的知名度和美譽度。o 基于客戶價值規(guī)律，營銷過程持續(xù)性的提升項目價值認(rèn)知。o 各項物料費用，包括樓書、海報、戶型、 3D動畫、圍墻等，暫計 。o 營銷中心設(shè)計及裝修，暫計 50萬元o 各項物料費用，包括樓書、海報、戶型、圍墻等，暫計 。o 各項物料費用，包括樓書、海報、戶型、圍墻等，暫計 。 以上費用合計為 65攻堅期營銷階段營銷目標(biāo)推廣主題營銷渠道媒體策略營銷工具攻堅期（ 2023年 8月 2023年 02月）對初選商家進行重點招商，期末商業(yè)累計招商 50％，確保商業(yè)正常開業(yè)不斷提升項目利好，如進駐優(yōu)惠政策，大客戶簽約新聞發(fā)布等以廣告和群體為主，以新聞、活動和售場為輔網(wǎng)絡(luò)、報媒、戶外、活動、新聞發(fā)布會等商業(yè)銷售及租賃協(xié)議，交房相關(guān)物料等66實施計劃日期 新聞 廣告 活動 售場 群體2023年 09月10月p主力商家簽約發(fā)布會（持續(xù)）p戶外更新（商家進駐）p報媒（商業(yè)招商）p網(wǎng)絡(luò)（持續(xù)）p舉辦廈門優(yōu)秀商家評選活動p進行目標(biāo)商家招商洽談p確定重點洽談商家目錄p進行客戶圈層營銷2023年 11月12月p項目工程進度新聞p戶外更新（優(yōu)惠政策）p報媒（優(yōu)惠政策）p進行目標(biāo)商家招商洽談p確認(rèn)商家進駐時間表p進行客戶圈層營銷p進行目標(biāo)商家招商洽談2023年 01月02月p項目交房信息p戶外更新（交付在即）p報媒（交付在即）p項目竣工暨物業(yè)交付使用儀式p進行目標(biāo)商家招商洽談p確認(rèn)商家進駐時間表p進行客戶圈層營銷p進行目標(biāo)商家招商洽談67攻堅期推廣費用預(yù)計：o 簽約新聞發(fā)布會兩場，暫計 20萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期半年，暫計 30萬元；o 報媒廣告，廈門日報共計三個整版，海峽導(dǎo)報六個半版、《海峽商業(yè)》等雜志廣告三個版面，暫計 75萬元；o 戶外看板三塊，包括輪渡、 SM、廈門大橋，周期半年，暫計 50萬元；o 舉辦廈門優(yōu)秀商家評選活動，暫計 30萬元；o 進行客戶圈層營銷、口碑營銷 2萬元 /月，暫計 12萬元。 以上費用合計為 68營銷推廣費用o 總營銷費用 本階段總營銷費用按一期物業(yè)總價值的 ％計算， 1050萬元 其中各物業(yè)銷售金額：寫字樓 63940萬元，商業(yè) 41016萬元，合計 104956萬元o 階段分布；各階段營銷費用構(gòu)成預(yù)估o 渠道分布；各個營銷渠道的費用預(yù)估營銷階段 入市期 強銷期 續(xù)銷期 延續(xù)期 攻堅期推廣費用比例 % % % % %推廣費用金額 營銷階段 新聞 廣告 活動 售場（含物料）群體費用總額 80萬 660萬 135萬 131萬 44萬所占比例 ％ ％ ％ ％ ％69第五篇 招商執(zhí)行o 項目背景o 目標(biāo)界定o 市場定位o 營銷推廣o 招商執(zhí)行o 運營建議70招商進度說明o 招商進度表主要重點針對商業(yè)物業(yè)和寫字樓物業(yè)的招商；o 本階段招商周期為 2023年一季度到 2023年一季度，為期三年；o 招商進度包括前期準(zhǔn)備、招商前期、招商中期、招商后期、認(rèn)購協(xié)議（合同談判）和合同簽訂；71招商進度表 （寫字樓）工作內(nèi)容 2023年一季度2023年二季度2023年三季度2023年四季度2023年一季度2023年二季度2023年三季度2023年四季度前期準(zhǔn)備前期招商中期招商后期招商簽訂協(xié)議簽訂合同72前期準(zhǔn)備o 時間周期： 2023年 01月 ——2023 年 06月o 階段目標(biāo)：做好項目招商的內(nèi)部準(zhǔn)備工作，為下一階段的招商打下雜實基礎(chǔ)。 73前期招商o 時間周期： 2023年 04月 ——2023 年 10月o 階段目標(biāo)：主要針對大客戶，確定客戶相關(guān)需求，并進行商務(wù)談判o 工作要點： A、初步接觸潛在客戶，確定客戶是否有需求意向； B、客戶進駐關(guān)心的相關(guān)問題調(diào)研； C、客戶進駐資格認(rèn)證； D、客戶進駐商務(wù)談判，戶型選擇； E、根據(jù)情況，組建招商團隊并進行培訓(xùn)。o 工作要點： A、配合前期工作，制定并完善潛在租賃客戶資料； B、積極的跟進拜訪有進駐意向的客戶； C、針對有預(yù)租意向的客戶，根據(jù)其情況制定優(yōu)惠政策； D、簽訂進駐意向書或預(yù)租意向書。o 工作要點： A、為客戶提供進駐的各項便利及法律服務(wù) 。77合同簽訂o 時間周期： 2023年 07月 ——2023 年 12月o 階段目標(biāo)：與目標(biāo)租戶簽訂進駐或銷售合同o 工作要點： A、安排大客戶舉辦簽約儀式； B、逐一落實其他客戶的合同 C、對客戶的后續(xù)服務(wù)，確保客戶滿意和正面評價78招商進度表 （商業(yè)）工作內(nèi)容 2023年三季度2023年四季度2023年一季度2023年二季度2023年三季度2023年四季度2023年一季度2023年二季度前期準(zhǔn)備前期招商中期招商后期招商合同談判合同簽訂79招商策略招 商 策 略商戶劃分策略大客戶策略彈性租約策略團隊提升策略80商戶劃分策略 商戶劃分的三個層次o 主力商戶 主力商戶可以享受到物業(yè)平均租金以下的待遇。o 次主力商戶 次主力商戶一般要支付物業(yè)平均租金水平。81大客戶策略 對于符合以下條件的可以作為項目的大客戶：o 符合項目擬定發(fā)展方向、具有良好形象；o 過去三年具有良好的經(jīng)營績效；o 具有經(jīng)營管理特色；o 擁有帶動、發(fā)展及集客能力的商業(yè)品牌或公司o 能夠提升本案的形象 于對大客戶，要將其視為主力商戶，在租賃條件上給予優(yōu)待，吸引其進駐。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 2122:49:5622:49Mar2128Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 2122:49:5622:49:56March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 2110:49 下午 三月 2122:49March 28, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 10:49:56 下午 10:49 下午 22:49:56三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:49:5722:49:5722:493/28/2023 10:49:57 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 22:49:5722:49:5722:49Sunday, March 28, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 28 三月 202310:49:57 下午 22:49:57三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 2023/3/28 22:49:5722:49:5728 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 三月 2122:49:5722:49Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 28 三月 202310:49:57 下午 22:49:57三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/3/28 22:49:5722:49:5728 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強