【正文】 三月 2122:49:5722:49Mar2128Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 三月 21三月 2122:49:5622:49:56March 28, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 73前期招商o 時間周期： 2023年 04月 ——2023 年 10月o 階段目標(biāo)：主要針對大客戶，確定客戶相關(guān)需求，并進(jìn)行商務(wù)談判o 工作要點(diǎn)： A、初步接觸潛在客戶，確定客戶是否有需求意向； B、客戶進(jìn)駐關(guān)心的相關(guān)問題調(diào)研； C、客戶進(jìn)駐資格認(rèn)證； D、客戶進(jìn)駐商務(wù)談判，戶型選擇； E、根據(jù)情況，組建招商團(tuán)隊并進(jìn)行培訓(xùn)。o 項(xiàng)目推介會；項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)舉辦各個目標(biāo)城市的項(xiàng)目推介會，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。o 通過異地城市的推薦活動，向其他區(qū)域的目標(biāo)客戶集中推廣項(xiàng)目并進(jìn)行招商。對產(chǎn)品、信息和決策的高介入對產(chǎn)品、信息和決策的低介入強(qiáng)烈關(guān)心中心屬性、與產(chǎn)品相關(guān)的特性和事實(shí)信息對產(chǎn)品屬性和使用結(jié)果進(jìn)行有意識的思考；大量的評價活動勸說消費(fèi)者改變信念，從而影響品牌態(tài)度進(jìn)而影響購買意向?qū)ν鈬摹⑴c產(chǎn)品無關(guān)的特征和情感給予某些關(guān)注低的或者非有意識的信息處理活動，很少或者低的評價活動勸說經(jīng)由經(jīng)典性條件發(fā)射發(fā)揮作用，情感改變、對廣告態(tài)度的改變和無意識的信念改變導(dǎo)致行為和態(tài)度的改變營銷信息展露中央通道 邊緣通道37自我概念理論 為了獲得理想的自我概念或保持實(shí)際的自我概念，消費(fèi)者（企業(yè)）常常會購買并消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)品、服務(wù)和傳媒。o 延遲享受；對于追求事業(yè)的他們，及時行樂不符合他們的價值觀。項(xiàng)目 觀音山 CBD 湖里高新 軟件園二期 新站 CBD 本案規(guī)模指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★交通指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 配套指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★產(chǎn)品指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★影響指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營運(yùn)指數(shù) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 運(yùn)營指數(shù)包含政府支持力度和招商優(yōu)惠政策，本案在招商優(yōu)惠政策上退稅額度較高，優(yōu)于主要競爭對手。9第三篇 市場定位o 項(xiàng)目背景o 目標(biāo)界定o 市場定位o 營銷推廣o 招商執(zhí)行o 運(yùn)營建議10核心問題o 關(guān)于競爭項(xiàng)目誰是我們的競爭對手它們的主要特征如何o 關(guān)于項(xiàng)目自身項(xiàng)目自身稟賦項(xiàng)目 SWOT分析o 關(guān)于目標(biāo)客戶誰是我們的客戶他們的購買動機(jī)他們有何特征如何構(gòu)筑項(xiàng)目的獨(dú)特價值曲線？11①②③④⑤⑥⑦序號 項(xiàng)目名稱① 觀音山商務(wù)營運(yùn)中心② 軟件園 2期③ 杏林灣商務(wù)營運(yùn)中心④ 湖里高新技術(shù)園⑤ 新站營運(yùn)中心⑥ 新景中心⑦ 百腦匯商務(wù)大廈⑧ 廈門第一廣場⑧12重點(diǎn)個案：觀音山商務(wù)營運(yùn)中心地塊 寫字樓規(guī)模 運(yùn)營現(xiàn)狀啟動區(qū) 28萬㎡ 全部售罄，簽約80%， A1均價 7500元 / ㎡， A2A3均價 6500元/㎡， A2已交付使用自建區(qū) 約 50萬㎡ 部分已開工建設(shè)，企業(yè)自用，不允許出售但允許出租招拍掛區(qū) 34萬㎡ 已出讓兩塊，分別由柯希平和 悅城公司摘得。o 銷售價格 3和 6寫字樓銷售均價 4500元 /平方米。但其不具有稅收返還優(yōu)惠政策，實(shí)際價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本案。o 年齡和教育 目標(biāo)影響者年齡以 3055歲為主，跨越多個年齡代；文化結(jié)構(gòu)多樣化，但多數(shù)擁有高級培訓(xùn)再教育經(jīng)歷（例如 MBA，總裁班）。30項(xiàng)目形象定位 根據(jù)目標(biāo)客戶和市場競爭， 項(xiàng)目應(yīng)在整體上訴求 高度開放、高影響力和高品質(zhì)力， 而在項(xiàng)目價值和企業(yè)自我概念上訴求 關(guān)注變化和強(qiáng)調(diào)績效 。o 媒體依托于本地的廈門日報、廈門晚報、廈門商報和海峽導(dǎo)報等為主，擴(kuò)散至閩南地區(qū)乃至全國性的報媒。o 媒體組合的合理性；盡可能的合理運(yùn)用各種媒體，以到達(dá)費(fèi)用確定的情況下推廣效率最高。 以上費(fèi)用合計為 59續(xù)銷期營銷階段營銷目標(biāo)推廣主題營銷渠道媒體策略營銷工具續(xù)銷期（ 2023年 06月 ~2023年 10月）實(shí)現(xiàn)合同簽約，維持項(xiàng)目市場熱度，期末寫字樓 銷售 95％鞏固營銷成果， 轉(zhuǎn)回項(xiàng)目價值認(rèn)知，逐漸弱化 “ 零成本 ” 概念以新聞、活動和群體為主，廣告、售場為輔網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、經(jīng)貿(mào)論壇、企業(yè)家活動等銷售物料更新及銷售合同準(zhǔn)備60實(shí)施計劃日期 新聞 廣告 活動 售場 群體2023年 07月 p正式簽約新聞發(fā)布會p項(xiàng)目工程新聞p戶外廣告更新p網(wǎng)絡(luò)廣告（持續(xù)）p正式簽約 p客戶口碑營銷（持續(xù)）p入駐客戶客戶會活動2023年 08月 p客戶會活動新聞2023年 09月 p投洽會新聞廣告p海西城市巡回推薦會或重點(diǎn)城市招商推薦會p組織投洽會客戶活動2023年 10月 p招商新聞61續(xù)銷期推廣費(fèi)用預(yù)計：o 新聞發(fā)布會一場，暫計 10萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點(diǎn)網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期四個月，暫計 10萬元；o 報媒廣告，廈門日報共計一個整版，《海峽商業(yè)》等雜志廣告兩個版面，暫計 20萬元；o 機(jī)場戶外看板一塊，周期四個月，暫計 10萬元；o 海西城市巡展，暫計 15萬元；o 進(jìn)行客戶圈層營銷、口碑營銷 2萬元 /月，暫計 8萬元。o 普通商戶 普通商戶要支付高于物業(yè)平均租金水平。 三月 21三月 2122:49:5722:49:57March 28, 20231意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:49:57 下午 10:49 下午 22:49:57三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 2122:49:5722:49Mar2128Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 主力商戶是獲得公認(rèn)的知名商業(yè)品牌或大型公司，它們可以帶來旺盛的人流或是提高項(xiàng)目的吸引力。 以上費(fèi)用合計為 56強(qiáng)銷期營銷階段營銷目標(biāo)推廣主題營銷渠道媒體策略營銷工具強(qiáng)銷期（ 2023年 10月 ~2023年 06月）實(shí)現(xiàn)認(rèn)購目標(biāo)，達(dá)到海西知名和價值認(rèn)可，期末實(shí)現(xiàn)寫字樓累計認(rèn)購 80％延續(xù)項(xiàng)目高性價比，突出 “零成本進(jìn)駐 ”多樣化的渠道組合網(wǎng)絡(luò)、報媒、戶外、投資白皮書、經(jīng)濟(jì)論壇、企業(yè)家俱樂部營銷中心、多媒體演示、電子樓書、專業(yè)禮品等57實(shí)施計劃日期 新聞 廣告 活動 售場 群體2023年四季度p項(xiàng)目首批簽約新聞發(fā)布會p戶外更新（零成本概念）p報媒以雜志為主，報紙為輔p網(wǎng)絡(luò)廣告集中式轟炸p營銷中心選址及設(shè)計方案p客戶口碑營銷（持續(xù)）2023年一季度p廈門投資環(huán)境白皮書發(fā)布會p報媒以雜志為主，報紙為輔p網(wǎng)絡(luò)廣告（持續(xù)）p贊助廈門商會企業(yè)家年會p營銷中心施工p企業(yè)家客戶營銷2023年二季度p項(xiàng)目工程進(jìn)度新聞p臺交會廣告p戶外更新p報媒以雜志為主，報紙為輔p冠名海西經(jīng)貿(mào)論壇p臺交會參展p營銷中心投入使用p體驗(yàn)營銷p合同準(zhǔn)備58強(qiáng)銷期推廣費(fèi)用預(yù)計：o 新聞發(fā)布會兩場，暫計 20萬元；o 網(wǎng)絡(luò)廣告，以焦點(diǎn)網(wǎng)（國內(nèi)）、廈門網(wǎng)，周期九個月，暫計 30萬元；o 報媒廣告，經(jīng)濟(jì)觀察報兩個半版，廈門日報共計六個整版，《海峽商業(yè)》、航空雜志等雜志廣告 6個版面，暫計 110萬元；o 戶外看板五塊，包括輪渡、 SM、機(jī)場、高速路兩塊，周期九個月，暫計 90萬元；o 贊助廈門企業(yè)家年會，暫計 10萬元；o 冠名海西經(jīng)濟(jì)論壇，暫計 20萬元；o 參展臺交會及相關(guān)客戶活動，暫計 20萬元；o 進(jìn)行客戶圈層營銷、口碑營銷 2萬