房地產(chǎn)代理公司市場(chǎng)拓展系統(tǒng)-閱讀頁(yè)
2025-01-14 04:30本頁(yè)面
【正文】 扮演有效的市場(chǎng)拓展角色（二） 拓展角色 最高管理者 分析與決斷 事務(wù)與細(xì)節(jié) 制度與措施 監(jiān)督與績(jī)效 （ 決策者 ） （ 執(zhí)行者 ） ( 決策指向 ) ( 執(zhí)行指向 ) 決策 制度 執(zhí)行 市場(chǎng)拓展 巧妙運(yùn)用市場(chǎng)拓展工具 拓展管理工具 ? 過(guò)程管理 ? 環(huán)節(jié)管理 ? 知識(shí)管理 ? 技術(shù)管理 ? 環(huán)境管理 拓展工具 拓展工具 ? 全國(guó)知識(shí)庫(kù) ? 業(yè)績(jī)資料數(shù)據(jù)庫(kù) ? 直接回應(yīng)式市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)拓展 XX項(xiàng)目拓展流程 拓展流程 流 程 獲取需求信息 初次拜訪 電話預(yù)約 詳細(xì)診斷 撰寫(xiě)建議書(shū) 方案演示 信息來(lái)源 探問(wèn)需求 準(zhǔn)備工作 關(guān) 系 推 薦 / 介 紹 論 壇 / 沙 龍 / 培 訓(xùn) 推 廣 老 顧 客 網(wǎng) 站 宣 傳 / 營(yíng) 銷 推 廣 初步篩選 需求意向 資料收集 Fax/Email 約定拜訪 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 流 程 確認(rèn) 時(shí) 間 地 點(diǎn) 人 員 確認(rèn)行程 Fax/ Tel 進(jìn)行拜訪 訪 談 參 觀 資 料 收 集 明確意向 準(zhǔn)備工作 時(shí) 間 人 員 確認(rèn)行程 約定診斷日期 進(jìn)行診斷 訪 談 會(huì) 議 參 觀 流 程 需求分析 診斷分析 撰寫(xiě)診斷報(bào)告 擬定草稿 研討會(huì)議 撰寫(xiě) 審核 PPT制作 文件打印 裝訂 再次核對(duì) 地 點(diǎn) 準(zhǔn)備工作 建 議 書(shū) 電 腦 / 投 影 儀 錄 音 筆 主 講 人 內(nèi)部預(yù)演 方案演示 價(jià) 格 商 議 進(jìn) 行 會(huì) 議 項(xiàng) 目 討 論 意 見(jiàn) 交 流 發(fā)感謝函 提案后跟蹤 保持聯(lián)系 no yes 確認(rèn)建議書(shū) 簽約 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 內(nèi) 容 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 時(shí) 間 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 價(jià) 格 顧 問(wèn) 項(xiàng) 目 成 員 確認(rèn)合同條款 確認(rèn)簽約時(shí)間 簽約 合 同 書(shū) 代 表 人 印 章 發(fā) 票 首期付款 項(xiàng)目啟動(dòng) 提交 市場(chǎng)拓展 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 確定核心流程與非核心流程 ? 創(chuàng)建以流程為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)與執(zhí)行體制 ? 流程優(yōu)化與持續(xù)創(chuàng)新 拓展流程 市場(chǎng)拓展 演講完畢，謝謝觀看！
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