【正文】 第 27 頁 共 52 頁 3， 新生有足夠的購買力，經(jīng)過高中以后，他們需要個性的張揚，而手機提供的個性服務(wù)就符合他們的胃口。第二是手機的價格，第三個是外觀款式和品牌。 盡管小靈通手機一直標(biāo)榜自己的手機是最低價，便宜的手機，但事實上價格并不是大學(xué)生主要考慮的因素，小靈通必須考慮如何提高手機本身的內(nèi)在功能和外觀款式，功能的提升可以吸引大學(xué)男生的親昵，而外觀款式的設(shè)計則可以討的女生歡迎。提供一些更加貼近大學(xué)生的服務(wù)。并且作為當(dāng)周大學(xué)生特色歌曲放在下載的歌曲的推薦榜上。 大學(xué)新生的數(shù)量： 2020 年 20 個高校 2020 年 上海各大學(xué)新生人數(shù) 本科 大專 復(fù)旦 3440 160 交大 3900 400 同濟 5050 華東師范 1240 上海外國語 1400 300 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 29 頁 共 52 頁 華東政法 2000 上海財大 2000 300 華東理工 3700 東華大學(xué) 3100 二醫(yī)大 516 215 中醫(yī)大 1170 上海大學(xué) 7850 上海師大 5300 上海水產(chǎn) 3300 工程技術(shù)大學(xué) 3000 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 30 頁 共 52 頁 上海二工大 2500 電機高專 2704 電力學(xué)院 2200 54370 1375 總計 55745 整個市場容量在 25000 左右。 時間定在 9 月 5 號到 8 號之間。 但是數(shù)據(jù)同時說明彩鈴業(yè)務(wù)在大四生中比較流行，但是在一般年級中還沒有被認(rèn)可。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 31 頁 共 52 頁 用戶對小靈通增值業(yè)務(wù)反響 對于小靈通用戶來說，他們對這三個業(yè)務(wù)都比較感興趣，主要問題是現(xiàn)在他們都不清楚這三個業(yè) 務(wù)是否開通。而女生方面表現(xiàn)的更加積極達到了 66%以上。 第二：把三個增值業(yè)務(wù)作為一個利益點來吸引新生購買手機，提高小靈通的銷售量。 七、推廣活動流程 主題 “小靈通迎新生校園行” 1）以現(xiàn)場秀為主要核心 現(xiàn)場促銷活動主要作用是提供一個平臺，一個體驗小靈通增值業(yè)務(wù)的平臺。態(tài)度要求就是要給人一種精神上的一致性，給人以信任 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 32 頁 共 52 頁 感，一種符合中國電信這個企業(yè)文化的態(tài)度，如何作到呢？外形上希望所有的工作人員都穿上中國電信統(tǒng)一的服裝，不要象以往那種校園推廣活動那種散兵游勇妝；其次要求每個工作人員，即使過來做臨時工作的工作人員，也要對小靈通的業(yè)務(wù)知識了解充分，比如對于小靈通的資費方針，申請流程，提 供的服務(wù)，以及競爭對手的相關(guān)訊息，至少可以回答消費者的一些關(guān)于小靈通增值業(yè)務(wù)的相關(guān)問題。 3）環(huán)境地點選擇 地點一定要選擇在人流比較大的地方，一般而言如果學(xué)校的主干道上有足夠的空間的話，就選擇在學(xué)校的主干道上，吸引人來人往的人，必須是在去教學(xué)區(qū)的主干道上，因為新生一開始第一個學(xué)期普遍學(xué)習(xí)都很認(rèn)真，教學(xué)區(qū)還是他們主要關(guān)注的地點。 如果有些學(xué)校主干道上沒有足夠的空間利用的話，可以選擇食堂邊上空閑地帶進行現(xiàn)場促銷。所以選擇食堂邊也是一個接近新生的最好地點。因為大學(xué)生 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 33 頁 共 52 頁 進入大學(xué)以后沒有手機的學(xué)生對于手機的渴望感很強，一旦不能及時抓住這個空隙時段，等大學(xué)生自己去購買 的話，造成的現(xiàn)場可能又是移動一統(tǒng)天下。盡量不讓天氣影響大學(xué)生的心情，同時也體現(xiàn)了上海電信的用戶至上態(tài)度。 選擇兩天時間進行推廣活動的好處，是盡量接觸更大的目標(biāo)消費群，更多的解決目 標(biāo)消費群對于小靈通業(yè)務(wù)的一些問題，同時給大學(xué)新生留下更深刻的影響。如何做到獨特新穎呢，我們可以從選擇的現(xiàn)場主持人上，做文章，可以選擇清新靚麗的主持人，畢竟愛美的人屬于多數(shù)，我們可以從電信內(nèi)部選主持人，這也是給電信開展一場內(nèi)部的員工交流機會，選擇 5 個或者 10 個主持人，同時由于本身是電信人，相對而言知識應(yīng)該是沒有問題，同時也可以控制成本，騰出更多的金錢用在別的方面?？梢苑謨呻A段或者四天內(nèi)做完推廣活動（具體安排可按照具體情況），盡量調(diào)配好工作人員，在行動之前作好充分的準(zhǔn)備，作出一個氣勢，一個 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 34 頁 共 52 頁 給人以強勢品牌態(tài)勢，一個符合中國電信的氣勢。 6）現(xiàn)場道具選擇 現(xiàn)場選用的禮物，可以分兩類一類是針對女性的禮物，比如比較可愛的絨毛玩具，其次就是小靈通手機了。 7）現(xiàn)場手機選擇要有特色 選用的手機，必須 要在功能，外觀款式有所突破，功能的多樣化主要是吸引男性消費者，畢竟許多學(xué)生購買手機除了享受手機的通信功能以外，通過手機男生們是把它作為一個消遣的伙伴，所以 中國電信在開展校園行之前，首先應(yīng)該同幾大手機制造商進行溝通，讓他們設(shè)計出功能更加強大的手機投入到大學(xué)生的市場上。其次就是添加比以往更加優(yōu)良的功能。） 8）現(xiàn)場音樂背景選擇 由于 9 月份天氣炎熱，所以選擇的歌曲必須比較抒情，比較讓感覺不 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 35 頁 共 52 頁 會太煩躁，但是這些歌曲又必須是可以在小靈通彩鈴庫中下載的到的。）一類作為卡紙類，當(dāng)然是有掛鏈的，可以掛書包，也可以掛手機，比較精美的卡紙類，正面 是卡通人物造型，背面三項增值業(yè)務(wù)的具體情況，并且卡紙整體設(shè)計要出彩。 10）宣傳單上印制抽獎號碼 利用宣傳單進行抽獎活動。宣傳單的內(nèi)容以增值業(yè)務(wù)介紹為主，輔以抽獎活動的內(nèi)容說明、開獎時間和對獎方式，開獎時間定在 9 月底。 選用新款小靈通 手機優(yōu)點如下：可以由小靈通手機生產(chǎn)商提供手機，作用一是可以為他們提供一個宣傳自己手機平臺，總之成本控制在每臺1000 元，但是對外宣傳可以采用的是銷售價。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 36 頁 共 52 頁 當(dāng)然印制號碼的作用就是讓大學(xué)生可以把宣傳單保留的時間越長越好，可以在 他們無聊的時候看看，這樣的話，他們不會在拿到宣傳單后馬上就扔掉，達到最大的閱讀率和業(yè)務(wù)宣傳的最廣化，以此提高整個小靈通手機和三個增值業(yè)務(wù)在新生、大學(xué)生中的知曉度；并且這個號碼的兌獎作用在宣傳單上注明，同時要做好網(wǎng)站前期的宣傳和對獎期間網(wǎng)站信息查詢等各方面的工作。 2）海報投放時間 在學(xué)校開學(xué)前先溝通學(xué)校，在 8 月 30 號之前把所有的海報全部在指定地點投放完畢，在新生到來之前做到先聲奪人之勢。 3，海報設(shè)計 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 37 頁 共 52 頁 兩類海報： 第一類 是投放在食堂附近，主干道上的顯眼地方以及超市和報刊亭，這類海報設(shè)計的主題是“小靈通迎新生校園行”，文案具體內(nèi)容除了三個主要的增值業(yè)務(wù)以外，主要是提供給大學(xué)生一個消息，中國電信即將在大學(xué)校園內(nèi)舉辦“小靈通迎新生校園行”活動的事宜，具體時間等等?？傊O(shè)計方面的創(chuàng)意重點則應(yīng)該側(cè)重為感性訴求為主。 第二類海報是投放在宿舍樓內(nèi)的海報，除了詳細的文案以理性訴求為主外，版面設(shè)計也要趨向于理性的設(shè)計。針對外地學(xué)生的 17909 的IP 長途電話，綠色環(huán)保，輻射比電視遙控器還低。話音質(zhì)量好， 和固定電話一樣清晰。 以及申請具體方法，具體流程都可以在這些宿舍內(nèi)的海報上體現(xiàn)出來。 銷售點開通 在活動之前，開通所有 20 所學(xué)校銷售點。 具體推廣活動現(xiàn)場執(zhí)行 如果 9 月 5 日天氣良好，那么只有半天時間搭建現(xiàn)場活動點，所以要首先確定一個問題搭建臨時場的時間能否控制在 3 個小時以內(nèi)，如果不能就必須要求參加搭建員 工趕早到各個校區(qū)，必須在中午 10： 30 分之間搭建好，然后提供 30 分鐘給現(xiàn)場人員進行調(diào)試， 11： 00 之前必須所有的調(diào)試作好，正式進行現(xiàn)場活動。 （選擇同時在十個學(xué)校內(nèi)舉行） 第一天的活動一主要是推廣彩鈴服務(wù)和短信增值業(yè)務(wù)，而點對點互聯(lián)互通業(yè)務(wù)則為副。宣傳整個活動的過程，彩鈴服 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 39 頁 共 52 頁 務(wù)的大致情況。 同時兼職人員和工作人員發(fā)放宣傳單以及紀(jì)念小禮品。 1）“小靈通迎新生校園行之點唱臺” 點唱臺： 就是讓參與者來選自己喜歡的歌曲作為活動的背景音樂，當(dāng)然我們必須要作到盡量多的歌曲都帶去，說明我們小靈通的歌曲庫的歌曲數(shù)量之大，可以 滿足基本上所有的學(xué)生的不同需求。所以現(xiàn)場把彩鈴使用的過程，申請過程，資費標(biāo)準(zhǔn)等等詳細的介紹給大學(xué)生們。 現(xiàn)場推廣彩鈴活動中，可以針對于使用者提供一個附加服務(wù)，對于使用小靈通的彩鈴業(yè)務(wù)的大學(xué)生，每個禮拜用電腦隨機選擇一個幸運兒（當(dāng)然前提他使用小靈通的用戶），為他灌制一首歌曲，作為鈴聲放到小靈通的彩鈴倉庫中供大家下載使用。當(dāng)然還有一種方法就是在大學(xué)內(nèi)流行的校園歌手大賽上學(xué)生演唱的歌曲統(tǒng)統(tǒng)錄制成為彩鈴放到小靈通鈴聲倉庫內(nèi)。并且現(xiàn)場提供小靈通手機供大學(xué)生們選擇使用，購買。 提供彩鈴的資費： 現(xiàn)場要讓學(xué)生了解彩鈴的具體資費情況。一類是小靈通的其他服務(wù)項目的傳單（比如17909，手機資費，等等） “小靈通迎新生校園行之信息超人” 活動內(nèi)容： 11： 15 分開始： 現(xiàn)場讓學(xué)生上來講信息，比如笑話，最新的體育新聞，最新時事動態(tài)，最新的購物消息，或者股市消息等等