【正文】 單 位 成 本 元 /單 位 1996年 2022年 價(jià) 格 =10 產(chǎn)量累計(jì) 需 求 價(jià) 格 產(chǎn)量累計(jì) 需 求 20% 遠(yuǎn) 東 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 0 10 20 30 40 1994 95 96 97 98 99 2022 很 多 跨 國(guó) 公 司 和 合 資 企 業(yè) 尚 未 形 成 規(guī) 模 生 產(chǎn) 能 力 ABC公 司 生 產(chǎn) 能 力 百 萬(wàn) 單 位 銷 售 市 場(chǎng) ABC 銷 售 市 場(chǎng) “ 中 國(guó) 落 后 的 道 路 等 基 本 建 設(shè) 使 我 們 很 難 進(jìn) 行 產(chǎn) 品 的 分 銷 。 對(duì) 于 我 們 國(guó) 外 企 業(yè) ， 這 是 很 大 的 不 利 條 件 ” ABC公 司 規(guī) 模 生 產(chǎn) 能 力 已 運(yùn) 行 的 合 資 企 業(yè) 籌 備 中 的 合 資 企 業(yè) 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) ?作 為 一 名 剛 上 任 的 總 經(jīng) 理 ， 你 有 必 要 也 有 可 能 使 公 司 業(yè) 績(jī) 迅 速 大 幅 提 高 。 ?業(yè) 務(wù) 上 ， 遠(yuǎn) 東 公 司 在 整 個(gè) 生 產(chǎn) 到 銷 售 的 各 個(gè) 環(huán) 節(jié) 中 都 存 在 著 業(yè) 務(wù) 增 長(zhǎng) 和 業(yè) 績(jī) 改 善 的 潛 力 。 ?為 了 充 分 發(fā) 掘 業(yè) 務(wù) 上 的 潛 力 ， 你 必 須 進(jìn) 行 一 個(gè) 從 根 本 上 的 組 織 變 革 。 為 此 你 要 從 由 上 而 下 設(shè) 定 方 向 ， 由 下 而 上 提 高 業(yè) 績(jī) 以 及 跨 部 門 舉 措 三 個(gè) 方 面 著 手 ， 使 公 司 順 利 完 成 改 革 。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 40 業(yè) 績(jī) 改 善 、 業(yè) 務(wù) 增 長(zhǎng) 的 成 功 之 路 “ V ” ?優(yōu) 化 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) ?調(diào) 整 市 場(chǎng) 取 向 ?簡(jiǎn) 化 產(chǎn) 品 系 列 及 產(chǎn) 品 規(guī) 格 復(fù) 雜 性 ?價(jià) 值 工 程 ?改 善 各 運(yùn) 營(yíng) 運(yùn) 作 環(huán) 節(jié) ?大 力 拓 展 市 場(chǎng) ?新 產(chǎn) 品 、 新 用 途 、 新 客 戶 ?新 市 場(chǎng) 改 善 經(jīng) 營(yíng) 業(yè) 績(jī) 改 進(jìn) 設(shè) 計(jì) 開(kāi) 發(fā) 新 產(chǎn) 品 優(yōu) 化 產(chǎn) 品 結(jié) 構(gòu) 及 市 場(chǎng) 取 向 重 組 及 改 善 增 長(zhǎng) 銷 售 額 成 本 成 本 銷 售 額 今 天 明 天 業(yè) 績(jī) 改 善 ， 業(yè) 務(wù) 增 長(zhǎng) 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 42 合 并 品 牌 ， 設(shè) 計(jì) 價(jià) 值 定 位 品 牌 表 現(xiàn) 品 牌 措 施 新 的 價(jià) 值 定 位 申 光 申 華 滬 光 質(zhì) 量 可 靠 性 專 業(yè) 性 多 功 能 售 后 服 務(wù) 價(jià) 格 耐 用 性 易 保 養(yǎng) 易 裝 卸 Legend Legend Legend Legend 申 光 申 華 滬 光 ?保 留 品 牌 ?注 重 企 業(yè) 市 場(chǎng) 中 的 大 客 戶 以 及 替 換 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 ?設(shè) 計(jì) 品 牌 形 象 ?保 留 品 牌 ?通 過(guò) 分 銷 商 加 強(qiáng) 小 型 國(guó) 營(yíng) 企 業(yè) 和 替 換 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 ?設(shè) 計(jì) 品 牌 形 象 ?增 加 廣 告 促 銷 活 動(dòng) ?取 消 品 牌 并 與 申 華 品 牌 合 并 ?復(fù) 雜 的 機(jī) 型 ?多 樣 的 功 能 ?卓 越 的 質(zhì) 量 ?優(yōu) 良 的 售 后 服 務(wù) ?使 用 壽 命 長(zhǎng) ?易 于 維 修 保 養(yǎng) ?易 于 安 裝 ?價(jià) 格 較 低 好 不 好 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 規(guī) 劃 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 增 加 高 毛 利 產(chǎn) 品 的 銷 售 或 提 高 低 毛 利 產(chǎn) 品 的 毛 利 方 法 ? 提 高 X5 毛利至 15% ? 增 加 X1的 生 產(chǎn) 銷 售 至 10% ? 減 少 X6 生 產(chǎn) 利 潤(rùn) 增 加 潛 力 大 于 三 百 七 十 萬(wàn) 元 占 銷 售 額 百 分 比 10 20 30 100 50 產(chǎn) 品 毛 利 (%) X1 X2 X3 X4 X5 X6 15% X7 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 研 究 開(kāi) 發(fā) 大 力 推 廣 價(jià) 值 工 程 X產(chǎn) 品 投 入 (成 本 ) 產(chǎn) 出 (售 價(jià) ) 比 60% 71% 68% 50% 申 光 滬 光 申 華 ABC 方 法 ? 提 高 現(xiàn) 有 工 藝 設(shè) 備 利 用 率 ? 改 進(jìn) 現(xiàn) 有 工 藝 設(shè) 備 ? 減 化 生 產(chǎn) 流 程 通 過(guò) 價(jià) 值 工 程 的 挖 潛 潛 力 為 二 千 萬(wàn) 元 ABC 公 司 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 采 購(gòu) 潛 力 分 析 A 原 料 1 .5 41 .5 31 .5 21 .5 81 .5 71 .5 6購(gòu) 買 價(jià) 格 元 /單 位 申 光 滬 光 申 華 各 廠 需 求 量 百 萬(wàn) 單 位 /年 60 140 200 申 光 滬 光 申 華 合 計(jì) 400 百 萬(wàn) 單 位 遠(yuǎn) 東 公 司 A原 料 總 潛 力 百 萬(wàn) 元 3% 627 19 12 15 611 潛 力 一 千 六 百 萬(wàn) 元 1996 A 原 料 成 本 各 廠 按 最 優(yōu) 條 件 購(gòu) 買 集 中 采 購(gòu) 價(jià) 格 下 降 利 息 損 失 * 將 來(lái) 能 達(dá) 到 成 本 * 假 設(shè) 現(xiàn) 在 均 以 三 個(gè) 同 期 票 購(gòu) 買 批 量 采 購(gòu) 簡(jiǎn) 易 包 裝 現(xiàn) 款 現(xiàn) 貨 平 均 價(jià) 格 最 低 價(jià) 格 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 增 加 瓶 頸 機(jī) 器 的 產(chǎn) 量 方 法 ? 嚴(yán) 格 計(jì) 劃 ? 進(jìn) 一 步 調(diào) 動(dòng) 現(xiàn) 有 勞 動(dòng) 生 產(chǎn) 力 ， 設(shè) 置 各 用 班 ， 減 少 下 崗 可 能 ? 重 視 設(shè) 備 維 修 和 更 新 ? 進(jìn) 行 設(shè) 備 生 產(chǎn) 挖 潛 攻 關(guān) ? 提 高 操 作 技 能 ， 增 加 一 次 合 格 率 可 產(chǎn) 生 效 益 四 億 五 千 萬(wàn) 理 論 合 格 率 實(shí) 際 合 格 率 每 天 運(yùn) 行 時(shí) 間 (分 鐘 ) 可 能 運(yùn) 行 時(shí) 間 故 障 維 修 交 接 班 休 息 實(shí) 際 運(yùn) 行 時(shí) 間 1000 800 理 論 極 限 實(shí) 際 定 額 100% 90% 1440 120 90 110 1120 用 餐 單 位 時(shí) 間 產(chǎn) 量 合 格 率 生 產(chǎn) 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。 優(yōu) 先 生 產(chǎn) 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 6 ,0 0 01 ,0 0 0機(jī) 器 保 養(yǎng) 故 障 維 修 無(wú) 成 品 工 人 帶 薪 停 工 ， 廢 品 ， 大 部 件 更 換 機(jī) 器 故 障 所 帶 來(lái) 的 損 失 遠(yuǎn) 遠(yuǎn) 超 過(guò) 定 期 維 修 保 養(yǎng) 的 投 入 小 時(shí) /天 /臺(tái) 機(jī) 器 保 養(yǎng) 時(shí) 間 1 ABC 申 光 滬 光 申 華 故 障 維 修 經(jīng) 濟(jì) 損 失 元 /小 時(shí) /臺(tái) 方 法 ? 定 時(shí) 進(jìn) 行 機(jī) 器 保 養(yǎng) 維 修 ? 防 止 故 障 發(fā) 生 ? 培 訓(xùn) 熟 練 維 修 工 人 生 產(chǎn) 成 本 百 萬(wàn) 元 1,800 30 10 1,780 96年 成 本 減 少 故 障 定 時(shí) 保 養(yǎng) 目 標(biāo) 成 本 潛 力 二 千 萬(wàn) 元 本報(bào)告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠(yuǎn)卓公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復(fù)制 SPTN/000112/CEO 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn) 加 強(qiáng) 重 要 客 戶 管 理 銷 售 及 毛 利 額 最 高 的 10家 客 戶 96年 總 需 求 * 單 元 ： 百 萬(wàn) 元 遠(yuǎn) 東現(xiàn) 在 占 有 其 比 例 及 估 計(jì) 增 長(zhǎng) 潛 力 方 法 通 過(guò) 加 強(qiáng) 重 要 客 戶 管 理 ， 如 售 后 服 務(wù)， 了 解 使 用 情 況 進(jìn) 行 產(chǎn) 品 改 進(jìn) 80070050035020013010010060150201060902570809550202020151510552065560% 40 16 67 33 1996年 銷 售 達(dá) 到 估 計(jì) 潛 力