【正文】 計劃 3月 ? 季度 IT評估 7月 11月 8月 ?運營規(guī)劃（ 1） ?預算預測 12月 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃（ Ⅱ ）包括初步的關鍵績效指標 ? 為董事會做季度純凈陳述 ? 年使命和價值觀評估 ? 董事會季度績效報告 ? 高層管理團隊的工 2年日程安排 4月 ?巨大的預算 ?精英團隊評估 ? 季度 IT評估 本報告僅供公司內(nèi)部使用。 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 ?作 為 一 名 剛 上 任 的 CEO ， 你 有 必 要 也 有 可 能 使 公 司 業(yè) 績 迅 速 大 幅 提 高 。 ?為 了 充 分 發(fā) 掘 業(yè) 務 上 的 潛 力 ， 你 必 須 進 行 一 個 從 根 本 上 的 組 織 變 革 。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 2 0 0 1 0 00100200300400500近 幾 年 來 ， 遠 東 主 要 經(jīng) 營 指 標 不 斷 下 滑 ， 如 果 聽 之 任 之 ， 它 將 很 快 失 去 其 領 先 地 位 百 分 比 百 萬 元 遠 東 公 司 將 很 快 累 計 高 額 負 債 ， 最 終 導 致 破 產(chǎn) 840481216稅 前 收 益 率 自 由 流 動 資 金 1993 95 97 99 2022 1993 95 97 99 2022 投 資 回 報 稅 前 利 潤 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 678910111 2 3 4 5 6 74050607080xxxxx申 華 滬 光 申 光 遠 東 公 司 產(chǎn) 品 被 譽 為 高 質(zhì) 量 產(chǎn) 品 并 有 廣 泛 知 名 度 第 一 購 買 因 素 100% = 500個 客 戶 10%10%20%60%品 牌 認 知 圖 申華 滬 光 申 光 質(zhì) 量 表 現(xiàn) 品 牌 知 名 度 100% = 500個 客 戶 質(zhì)量表現(xiàn) 價 格 可 靠 度 價 格 元 /單 位 售后服務 % 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 9% 人 工 成 本 2 . 45 . 0遠 東 A B C低 勞 動 生 產(chǎn) 率 還 沒 有 造 成 很 大 經(jīng) 濟 不 利 勞 動 生 產(chǎn) 率 單 位 /人 工 時 勞 動 工 資 元 /人 工 時 2 . 05 . 0遠 東 A B CX 產(chǎn) 品 勞 動 力 成 本 元 /單 位 1 . 00 . 8遠 東 A B C遠 東 X 產(chǎn) 品 成 本 元 /單 位 ； 百 分 比 100% = 但 是 將 來 ， 由 于 勞 動 工 資工 增 加 ， 人 工 成 本 的 比 重 會 隨 之 增 加 本報告僅供公司內(nèi)部使用。 通 過 把 業(yè) 務 增 長 和 業(yè) 績 改 善 相 接 合 ，它 將 逐 步 成 為 一 個 世 界 一 流 的 公 司 。 ?為 取 得 改 革 成 功 ， 遠 東 公 司 必 須 立 該 開 始 推 行 一 系 列 的 變 革 措 施 ， 從 優(yōu) 先 領 域 著 手 按 計 劃 、 分 階 段 實 施 業(yè) 績 改 善 項 目 通 過 大 量 工 作 ， 我 們 得 出 以 下 結(jié) 論 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 對 不 同 的 客 戶 群 采 取 不 同 的 銷 售 戰(zhàn) 略 關 鍵 購 買 因 素 大 型 合 資 企 業(yè) 大 型 國 營 企 業(yè) 小 型 國 營 企 業(yè) 零 售 市 場 銷 售 戰(zhàn) 略 加 強 對 重 要 客 戶 的 銷 售， 重 視 售 后 服 務 加 強 對 分 銷 商 培 訓 ， 增 加 廣 告 促 銷 活 動 高 質(zhì) 量 專 業(yè) 性 強 耐 用 價 值 高 易 保 養(yǎng) 低 價 格 客 戶 需 求 遠 東 的 目 標 客 戶 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 研 究 開 發(fā) 與 市 場 營 銷 生 產(chǎn) 相 結(jié) 合 19911996 研 究 開 發(fā) 費 用 及 成 果 舉 措 遠 東 對 手 公 司 費 用 (百 萬 元 ) 占 銷 售 百 分 比 (%) 成 果 ? 新 產(chǎn) 品 ? 工 藝 改 進 項 目 17 % 2 3 15 10% 4 5 ?市 場 營 銷 即 時 把 客 戶 意 見 和 市 場 情況 反 饋 研 究 開 發(fā) 部 ?研 究 開 發(fā) 部 與 市 場 營 銷 部 協(xié) 作 進 行 產(chǎn) 品 開 發(fā) ?生 產(chǎn) 部 即 時 把 生 產(chǎn) 問 題 反 饋 給 研 究 開 發(fā) 部 ?研 究 開 發(fā) 部 調(diào) 動 員 工 創(chuàng) 造 力 ，共 同 進 行 工 藝 設 計 改 進 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 51 0 . 21 . 82 . 22 . 43 0 . 41 . 0優(yōu) 先 生 產(chǎn) 瓶 頸 工 序 單 位 時 間 毛 利 額 高 的 產(chǎn) 品 產(chǎn) 品 規(guī) 格 單 位 毛 利 額 (元 ) 單 位 瓶 頸 工 序 時 間 (分 鐘 ) 瓶 頸 工 序 單 位 時 間 毛 利 額 (元 /分 鐘 ) X1 X2 X3 X4 X5 X6 X7 1 . 02 . 02 . 04 . 02 . 03 . 01 . 00 . 20 . 50 . 90 . 61 . 2 0 . 41 . 0247。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 全 面 提 高 營 銷 力 度 ? 由 駐 在 當 地 的 銷 售 力 量 覆 蓋 整 個 省 份 ? 積 極 利 用 分 銷 商 銷 售 力 量 ? 建 立 高 效 能 分 銷 網(wǎng) 絡 ? 直 接 接 近 最 終 顧 客 ? 加 強 重 點 產(chǎn) 品 銷 售 ? 設 立 明 確 的 分 銷 商 銷 售 指 標 ， 并 詳 細 的 評 估 /激 勵 ? 進 行 極 有 針 對 性 的 廣 告 ? 提 供 最 佳 的 服 務 擔 保 ? 完 全 重 新 設 計 報 酬 機 制 ? 設 立 月 度 ， 季 度 和 年 度 定 性 定 量 指 標 ? 委 任 高 水 準 ， 有 業(yè) 績 的 地 區(qū) 銷 售 經(jīng) 理 執(zhí) 導 試 點 省 份 工 作 ? 制 定 清 晰 的 行 動 計 劃 ， 包 括 責 任 ， 時 間 ，和 階 段 性 目 標 ? 簡 化 向 總 部 匯 報 流 程 ? 銷 售 點 數(shù) 據(jù) 輸 入 計 算 機 化 ， 以 便 跟 蹤 銷 量 戰(zhàn) 略 有 效 的 產(chǎn) 品 覆 蓋 有 效 的 產(chǎn) 品 推 動 招 聘 和 培 訓 指 導 的 作 用 評 估 報 酬 激 勵 機 制 行 動 計 劃 ?招 聘 高 潛 質(zhì) 的 年 輕 人 ?大 量 投 資 培 訓 市 場 營 銷 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 發(fā) 起 一 個 全 面 質(zhì) 量 管 理 的 活 動 第 一 階 段 ： “ 檢 測 ” 第 二 階 段 ： “ 質(zhì) 量 保 證 ” 第 三 階 段 ： “ 預 防 ” 第 四 階 段 ： “ 完 善 /全 方 位 的 質(zhì) 量 管 理 體 系 ” 生 產(chǎn) 設 計 服 務 公 司 形 象 特 征 ?研 究 和 開 發(fā) 同 生 產(chǎn) 沒 有 掛 鉤 ?通 過 檢 測 提 高 質(zhì) 量 ?生 產(chǎn) 過 程 的 改 進 ?質(zhì) 量 管 理 工 具 主 要 是 以 生 產(chǎn) 為 導 向 的 ?設 計 到 生 產(chǎn) ， 運 用 以 預 防 為 導 向 的 質(zhì) 量 管 理 工 具 ?穩(wěn) 定 的 生 產(chǎn) 操 作 過 程 ?以 客 戶 為 導 向 ?全 面 以 客 戶 為 導 向 的 經(jīng) 營 者 ?沿 著 價 值 鏈 ， 開 展 質(zhì) 量 保 證 ?內(nèi) 部 客 戶 供 應 商 和 無 故 障 原 則 業(yè) 績 表 現(xiàn) 高 質(zhì) 產(chǎn) 品 占 銷 售 比 率 (%) 廢 品 率 (%) 重 做 率 (%) 百 萬 成 品 出 錯 率 (%) 20 = = = 1000 20 1000 25 400 35 100 遠 東 目 前 位 置 質(zhì) 量 管 理 的 不 斷 完 善 本報告僅供公司內(nèi)部使用。未經(jīng)遠卓公司的書面許可，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱，引用或復制 SPTN/000112/CEO 遠卓管理顧問 由 此 ，改 進 原 材 料 采 購 可 以 至 少 獲 得 四 千 三 百 萬 元 的 成 本 節(jié) 約 遠 東 公