【正文】 間：元旦節(jié)日（）o （2）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽(yáng)市人民廣場(chǎng)o （3）活動(dòng)目的：這次活動(dòng)的主旨是在消費(fèi)者（公眾）的心目中樹(shù)立起企業(yè)的形象和品牌，促進(jìn)銷售o （4）活動(dòng)安排：1月1日在人民廣場(chǎng)以黔五福的名義舉行“迎元旦，送溫暖”的活動(dòng)，向在場(chǎng)的每個(gè)人都免費(fèi)發(fā)送印有黔五福標(biāo)志和地址的購(gòu)物袋，這無(wú)形中就為該產(chǎn)品做了短期內(nèi)免費(fèi)的宣傳，購(gòu)買一百元以上的可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中將率為50%，獎(jiǎng)品為溫暖你我他的愛(ài)心熱水袋和電熱毯。而鑒于大學(xué)生群體消費(fèi)的特殊性，我們需要大力開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)。從而提高黔五福豬肉干在貴陽(yáng)區(qū)的市場(chǎng)占有率。只要有能力購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者都是我們的消費(fèi)群體。根據(jù)調(diào)查顯示，“很喜歡并經(jīng)常購(gòu)買”的人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的市場(chǎng)還沒(méi)有得到大力的開(kāi)發(fā)。鑒于此，公司可以在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外在形體上顯示其獨(dú)特風(fēng)格，得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而提升自己的形象和認(rèn)知度。于是我們的廣告定位策略是“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”的健康營(yíng)養(yǎng)食品。4. 廣告訴求策略從問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)來(lái)看，訴求對(duì)象主要以中高薪階層為主，他們消費(fèi)此產(chǎn)品的目的主要為家庭消費(fèi)和個(gè)人消費(fèi)。黔五福自成立以來(lái)，它一直都是“一心一意做好肉”這一個(gè)口號(hào)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和好評(píng)。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對(duì)于它的需求也會(huì)有出于情感方面的需求。具體表現(xiàn)策略我們以電視、廣播、戶外為例?！镆罁?jù)：黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的確是很吸引人，當(dāng)然這也與名字相關(guān)。 ★依據(jù)：根據(jù)消費(fèi)者在調(diào)查中對(duì)黔五福豬肉干的看法和態(tài)度得出健康、營(yíng)養(yǎng)、口味好是她的一大賣點(diǎn)。 ★依據(jù)：“有點(diǎn)意思“系列是黔五福公司的一個(gè)新系列，很有特色，我們不妨圍繞這幾個(gè)字，再融入產(chǎn)品本身具有的特性來(lái)感性的表達(dá)該產(chǎn)品的魅力。再加上主演《丑女無(wú)敵4》的解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。再輔以戶外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進(jìn)行再宣傳，以達(dá)到提高產(chǎn)品在貴陽(yáng)市民和貴州大學(xué)生中間的認(rèn)知度的作用。幾乎都是同步投放，以一種全新的態(tài)勢(shì)出場(chǎng)。以全方位的精彩打造貴州省內(nèi)大眾的多彩電視生活，為觀眾獻(xiàn)上獨(dú)有的影視文化。其黃金時(shí)段三檔劇場(chǎng)：《歡“劇”6點(diǎn)》《大片準(zhǔn)八點(diǎn)》《天地劇場(chǎng)》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內(nèi)容，符合觀眾收視口味，其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和龐大的觀眾，更能符合我們產(chǎn)品的投放需求。因此選擇這個(gè)頻道投放廣告能夠更好的達(dá)到我們宣傳的效果。特選擇在周一到周五的《”6點(diǎn)》的第二、三集間，和周末的《周末過(guò)把癮》的中下集之間播出。減少對(duì)該時(shí)段廣告的厭惡感。而又選擇了新聞聯(lián)播前，就減少了此廣告的目標(biāo)受眾流失的情況。此臺(tái)最近熱播的“開(kāi)心6點(diǎn)幫”正好符合大家胃口。o 廣告投放安排： 每天18：54投放30秒的電視廣告，隔天播放，連續(xù)播放一月。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們決定，在收聽(tīng)人數(shù)眾多的貴州人民廣播電臺(tái)交通廣播貴陽(yáng)交通之聲（ ）上投放廣播廣告。其風(fēng)格輕松貼近廣大聽(tīng)眾。其提供的信息實(shí)用即使，是廣大司機(jī)朋友的最愛(ài)。因此，選擇次廣播媒體能夠是其覆蓋范圍最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。o 廣告投放安排：三個(gè)月的整點(diǎn)半點(diǎn)報(bào)時(shí)。其高認(rèn)知率和高接收頻率，投入少、效果好，并且作用時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)，使其倍受商家和廣告人的喜愛(ài)。公交廣告往往是在人們外出即將發(fā)生購(gòu)物行為時(shí)，向他們傳送廣告信息。在貴陽(yáng)公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來(lái)回總共經(jīng)過(guò)140個(gè)站，基本上遍布了貴陽(yáng)市的所有交通主要干道。并且經(jīng)過(guò)了許多居民小區(qū)。在所選擇的這4條路線中，除了1路是A類廣告路線之外，9路車是B類，69和201都是C類。真正做到了低成本、高效果?？紤]到實(shí)際情況：我們選擇在一路車投放整車廣告，時(shí)間為4到6個(gè)月不等。投放6個(gè)月o 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6萬(wàn)元/6個(gè)月o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至2010年9月1日：公交車站牌是大多數(shù)人每天不得不呆的地方，人流量非常大。與車身等其他戶外媒體相比較，候車亭媒體更為完整地展示廣告內(nèi)容，讓廣告訴求更清晰地貼近消費(fèi)者，使產(chǎn)品觸手可及。可以有效的減少媒體投放費(fèi)用，對(duì)消費(fèi)者具有持久的影響力。其價(jià)格為一個(gè)月4000元一塊，未包含制作費(fèi)，調(diào)整周期為一周。第三塊戶外廣告牌一直投放6周。o 廣告投放安排：以人流量多，車流量大的噴水池、大十字、小十字的24個(gè)站牌進(jìn)行廣告投放。為期兩個(gè)月。而校園桌貼更具有以下特點(diǎn)：資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰。廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng)更高的性價(jià)比。（貴州區(qū)高校為80—120元/張/學(xué)期）o 針對(duì)貴陽(yáng)地區(qū)高校，進(jìn)行如下廣告投放安排：o 貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院：120元300塊=36000元o 貴州師范大學(xué)（寶山校區(qū)）：100元200塊=20000元o 貴州師范大學(xué)（白云校區(qū)）：100元100塊=10000元o 貴州醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州中醫(yī)學(xué)院：80元200塊=16000元o 貴州大學(xué)各校區(qū)，總共投放500塊，單價(jià)100元，合計(jì)50000元。 以評(píng)估廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度，預(yù)測(cè)廣告活動(dòng)可能達(dá)到的效果及檢驗(yàn)廣告策略。⑵在小范圍內(nèi)試行并調(diào)查試行結(jié)果。注意考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。⑵在各種公關(guān)活動(dòng)及音樂(lè)會(huì)后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查?！舴椒ǎ喊l(fā)放各媒介廣告效果反饋調(diào)查問(wèn)卷。翻找東西的聲音以及女人失望的嘆氣聲。25中、平男人察覺(jué)到有跟著，放眼一瞥，發(fā)現(xiàn)了靚麗的女孩。男人心里暗想：難道她對(duì)我有點(diǎn)意思。6特、平男孩的目光和女孩碰到了一起，女孩微笑著，似乎欲語(yǔ)還休。8平、近終于，那個(gè)男孩忍不住了，用帶著期盼的眼神有點(diǎn)害羞地望著女孩。9平、特女孩無(wú)辜的望著那個(gè)男孩 那個(gè)女孩支吾著說(shuō)：說(shuō)道：我…我是有點(diǎn)意思…… 不過(guò)不是對(duì)你，我是對(duì)它，有點(diǎn)意思?！魪V播文案設(shè)計(jì)稿o 男：我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)深深的愛(ài)上她了（正在吃豬肉干的聲音）！o 女：（急切的語(yǔ)氣）什么？你愛(ài)上誰(shuí)了？快說(shuō)啊！o 男：她是。）你難道不愛(ài)我了？什么人比我還好？o 男：她。）難道我不健康嗎？o 男：她比你美麗!o 女：（氣憤。）那。8題的同意到不同意分別為5分到1分。） 歷時(shí)一個(gè)多月的策劃終于結(jié)束了，在緊張忙碌的課題工作結(jié)束后，我立即投入到我喜愛(ài)的策劃工作中。但是也會(huì)存在一定的權(quán)責(zé)不明晰問(wèn)題。 在策劃最后撰寫工作中，從總體上把握策劃布局是很重要的，這花費(fèi)了我很多時(shí)間。每過(guò)一段時(shí)間，我還會(huì)有新的想法，因此也改了很多次。提案那天之后，我看了些獲獎(jiǎng)策劃，又有了別的想法。這次策劃后，自己的整體布局感又增強(qiáng)了，感覺(jué)自己提升了很多，我們團(tuán)隊(duì)自然更加默契了！非常感謝鐘羽老師給我們這樣一個(gè)扎扎實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程！受益了！◆◆◆廖玉菡200708312037 （主要負(fù)責(zé)廣告媒介發(fā)布計(jì)劃，上臺(tái)匯報(bào)策劃提案，還參與了我們幾次開(kāi)會(huì)的積極討論中，提出了自己獨(dú)特的看法。雖然在整個(gè)過(guò)程中，壓力很大，困難也很多。但是，我們最后堅(jiān)持了下來(lái)。太多太多。但是，在這次策劃中，我才知道很多東西，不僅是要你學(xué)，還要你去用的。理論與實(shí)踐，都是我這次活動(dòng)獲得的知識(shí)。這些，都是我們必須知道的，但是如果沒(méi)有這么一次模擬練習(xí)，我們又怎么才能知道？不會(huì)是要等到以后進(jìn)了廣告公司還什么都不懂吧?所以我認(rèn)為，這是一次在畢業(yè)之前必須進(jìn)行的模擬練習(xí)。不管你是不是從事廣告這個(gè)行業(yè)，至少你學(xué)會(huì)了合作你學(xué)會(huì)了聽(tīng)取別人的意見(jiàn)你不會(huì)再為了上臺(tái)講話而緊張失措。） 廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃，是對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。這個(gè)學(xué)期我們有幸得到鐘羽老師的教學(xué)和指導(dǎo)，并做了這次“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干策劃案”。這要求我們更要認(rèn)真對(duì)待。在這次策劃過(guò)程中，我深刻的認(rèn)識(shí)到我們作為一個(gè)廣告人，更應(yīng)保持富于進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的年輕心態(tài)，善于從不同的角度發(fā)現(xiàn)被人忽視的東西，并能用生動(dòng)、準(zhǔn)確、形象的方式創(chuàng)造性地予以表現(xiàn)。這次策劃我們小組進(jìn)行了各方面的討論，體會(huì)到了交流的重要性。經(jīng)歷了這些，組員之間加深了友誼。在老師的指導(dǎo)下，我們自己動(dòng)手通過(guò)各種途徑完成了策劃案，不僅是對(duì)這個(gè)學(xué)科的實(shí)踐嘗試，更對(duì)我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)，這次策劃對(duì)于我具有重大意義?！簟簟魠强讼?00708312017（負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析部分的產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析；還參與了我們幾次開(kāi)會(huì)的積極討論中，提出了自己的看法。鐘老師這種布置作業(yè)的方法能讓我們更好的學(xué)習(xí)，我個(gè)人很喜歡這樣的學(xué)習(xí)方式。值得欣慰的是我們小組從一開(kāi)始問(wèn)卷調(diào)查到策劃書撰寫的過(guò)程都是全程合作，雖也有個(gè)人具體分工，但總體上還是通力合作完成。）一個(gè)學(xué)期結(jié)束了,我感覺(jué)自己真的是受益匪淺.首先,我深刻的認(rèn)識(shí)到”讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路”這句話的深刻含義,書本上的理論知識(shí)再豐富,是直接記憶式,在實(shí)踐中,促使我們主動(dòng)去翻閱書本,查找真正與實(shí)踐深刻聯(lián)系的方方面面.其次,制定了策劃的大致框架,其后設(shè)計(jì)出問(wèn)卷,出去發(fā)放,各個(gè)分析,在第三次的商討中我們商討了公關(guān)策略,電視廣告,廣播廣告,以及戶外廣告的初步計(jì)劃,在最后的提案過(guò)程中又各自自覺(jué)的勾畫出了自己所負(fù)責(zé)的側(cè)重點(diǎn),添加到PPT上形成了一個(gè)完整的提案.最后,我認(rèn)為投入到一個(gè)工作中不能單純的為了工作而工作,而是應(yīng)該讓自己真正的喜歡這個(gè)工作,為了喜歡而更自覺(jué)的去干更多的事情,需要很多次的分析,反工,還要處理好人際上的矛盾.通過(guò)這次策劃,真的學(xué)到了很多知識(shí),感謝老師!◆◆◆李勇200708312042（負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的消費(fèi)者分析、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、企業(yè)產(chǎn)品swot分析以及戶外廣告的制作和圖表的制作，還參與了我們幾次開(kāi)會(huì)的積極討論中，提出了自己積極的看法。從9月份我們拿到我們的策劃案以來(lái)，大家一起出去調(diào)查問(wèn)卷，一起商討策劃方案。這是我們最值得高興的了。這里也要感謝我們的成員，沒(méi)有大家的努力，也不會(huì)有這樣的成果。通過(guò)這樣的實(shí)踐方式，我們鞏固了書上的知識(shí)，學(xué)到了在書上學(xué)不到的東西?，F(xiàn)在我們要加強(qiáng)實(shí)踐，不斷的完善實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，完善自我，才能在我們邁出校門的時(shí)候?yàn)樽约旱那舐氈吩黾右粋€(gè)重要的砝碼。希望在以后的學(xué)習(xí)中多加強(qiáng)實(shí)踐學(xué)習(xí)，希望所有的同學(xué)在這次的策劃中都有所