【正文】 、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等方式進(jìn)行促銷，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu)；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。一般可以分為介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期，如圖51圖51 產(chǎn)品生命周期各階段的銷售收入或利潤(rùn)一、產(chǎn)品介紹期產(chǎn)品介紹期是企業(yè)研制開發(fā)新產(chǎn)品并把它推向市場(chǎng)，使其價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的最初階段，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢。（二）生產(chǎn)成本高因?yàn)檫@一階段，企業(yè)處于初級(jí)階段，生產(chǎn)能力和市場(chǎng)需求都比較小，未形成規(guī)模效益，所以單位出成本較高。針對(duì)介紹期的特點(diǎn)，本公司將采取“快速滲透”的營(yíng)銷策略，以低價(jià)格和高費(fèi)用推出新產(chǎn)品。二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期是指該產(chǎn)品在市場(chǎng)上迅速被消費(fèi)者接受，銷售額快速增長(zhǎng)的階段。（2）隨著銷售量增加，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，成本降低。（4）大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。三、產(chǎn)品成熟期成熟期是指該產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)被大多數(shù)消費(fèi)者接受，市場(chǎng)銷售額緩慢增長(zhǎng)或出現(xiàn)下降趨勢(shì)。（2）市場(chǎng)占有率最大而增長(zhǎng)率較小，產(chǎn)量大于銷售。（4）不再擁有技術(shù)上的障礙，因而競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。公司通過努力提高產(chǎn)品的技術(shù)的水平，以保持產(chǎn)品旺盛的生命力。（2）價(jià)格下降到最低水平。（4）少數(shù)企業(yè)為了維持最低的盈利水平，逐漸減少產(chǎn)品的附帶價(jià)值，削減促銷預(yù)算。第六章 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析是會(huì)計(jì)核算及其他相關(guān)資料為依據(jù)，采用一系列專門的分析方法技術(shù)和方法，對(duì)企業(yè)等經(jīng)濟(jì)組織過去和現(xiàn)在有關(guān)的籌資活動(dòng)、投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、分配活動(dòng)的盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力狀況等進(jìn)行分析與評(píng)價(jià)的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。財(cái)務(wù)分析的方法與分析工具眾多。財(cái)務(wù)分析涉及領(lǐng)域廣泛，包括對(duì)企業(yè)投資活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析，成本費(fèi)用、修理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等的估算，盈利能力、營(yíng)運(yùn)能力、償債能力和增長(zhǎng)能力的狀況等。一、項(xiàng)目投資估算（一）固定資產(chǎn)投資及其他相關(guān)費(fèi)用估算固定資產(chǎn)估算(1) 廠房租金按一年期計(jì)算，企業(yè)投產(chǎn)第一年為130萬(wàn)元。(3)其它費(fèi)用，包括建廠后購(gòu)置的一些辦公設(shè)施等，基本建設(shè)預(yù)備費(fèi)等預(yù)計(jì)共為10萬(wàn)元。預(yù)計(jì)具體費(fèi)用支出如表61:表61 預(yù)計(jì)開辦費(fèi)項(xiàng)目金額（元）職工工資2,712,000差旅費(fèi)1,000印刷費(fèi)10,000廣告費(fèi)50,000注冊(cè)登記費(fèi)4,000開辦費(fèi)總計(jì)2,786,000注冊(cè)登記費(fèi)：5000000*‰=4000元（‰征收）。(3)其他待攤費(fèi)用同上。其定資產(chǎn)折舊計(jì)提見表63：表63 固定資產(chǎn)折舊計(jì)提表 年份項(xiàng)目2011年2012年2013年2014年原值折舊原值折舊原值折舊原值折舊亞克力板材5100000494700510000049470051000004947005100000494700粉碎機(jī)設(shè)備4800480048004800廠房2021000196037202100019603720210001960372021000196037合計(jì)7125800712580071258007125800折舊費(fèi)計(jì)算公式如下(平均年限法)：設(shè)備的折舊額=固定資產(chǎn)原值*（1預(yù)計(jì)凈殘值率）/ 使用年限說(shuō)明：固定資產(chǎn)經(jīng)濟(jì)壽命期限統(tǒng)一為10年，殘值比例統(tǒng)一為3%。從會(huì)計(jì)角度看，流動(dòng)資金是流動(dòng)資產(chǎn)減去流動(dòng)負(fù)債的差額，是項(xiàng)目投資成本的組成部分。三、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本估算本公司按成本要素的順序，分項(xiàng)測(cè)算建廠單位成本費(fèi)用及投產(chǎn)后各年成本費(fèi)用總額。在這里公司根據(jù)單位價(jià)格和產(chǎn)品單位耗用量確定。見表64：表64工資分配表項(xiàng)目人數(shù)工資月年標(biāo)準(zhǔn)總額年薪（元）生產(chǎn)線工人8015001200001,440,000研究人員8250020000240,000管理人員9400036000432，000營(yíng)銷人員15200030000360,000財(cái)務(wù)人員5200010000120,000采購(gòu)人員5200010000120,000合計(jì)2222260002,172,000（三）應(yīng)付福利費(fèi)估算應(yīng)付福利費(fèi)按工資總額的一定比例提取，本公司比例暫定為14%。（四）修理費(fèi)估算固定資產(chǎn)修理費(fèi)一般按固定資產(chǎn)原值或固定資產(chǎn)折舊的一定百分比計(jì)提，本公司該比例暫定為5%。所以該成本費(fèi)用中的財(cái)務(wù)費(fèi)用估算如下：還款期間長(zhǎng)期負(fù)債利息=（年初借款累計(jì)還款資金總額/2）* 年利率 短期借款利息= 短期借款數(shù)額 * 年利率 其中年初借款為300萬(wàn)元，計(jì)劃年還款100萬(wàn)元，三年還清銀行貸款。即：經(jīng)營(yíng)成本==46580841（元）四、編制2011資產(chǎn)負(fù)債表及銷售收入（一）編制本公司2011度資產(chǎn)負(fù)債表表66 公司2011度資產(chǎn)負(fù)債表資 產(chǎn)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：　流動(dòng)負(fù)債：　 貨幣資金2,091, 短期借款27, 交易性金融資產(chǎn) 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)收帳款1,830, 預(yù)收帳款 預(yù)付賬款900, 應(yīng)付賬款139, 其他應(yīng)收款 應(yīng)付職工薪酬2,712, 存貨232, 應(yīng)付利息262, 待攤費(fèi)用74, 應(yīng)付稅費(fèi) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)5,128, 其他應(yīng)付款 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)：　 流動(dòng)負(fù)債合計(jì)3,141, 長(zhǎng)期股權(quán)投資 非流動(dòng)負(fù)債：　 長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期借款4,300, 固定資產(chǎn)6,434, 應(yīng)付債券 在建工程2,000, 負(fù)債合計(jì)7,441, 工程物資 所有者權(quán)益：　 固定資產(chǎn)清理 實(shí)收資本6,400, 無(wú)形資產(chǎn)300, 資本公積 開發(fā)支出 盈余公積 商譽(yù) 未分配利潤(rùn)21, 遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益合計(jì)6,421, 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 　　非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)8,734, 　　 資產(chǎn)總計(jì)13,863, 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)13,863, （二）編制本公司2011年銷售收入本公司采用預(yù)計(jì)銷售收入法編制預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表個(gè)項(xiàng)目占預(yù)計(jì)銷售收入比例確定預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表個(gè)項(xiàng)目金額。，銷售收入為65000000元，則銷售凈利率：*100%=%行業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：，即15% 意義：該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來(lái)的凈利潤(rùn)是多少。 分析提示：企業(yè)在增加銷售收入的同時(shí)，必須要相應(yīng)獲取更多的凈利潤(rùn)才能使銷售凈利率保持不變或有所提高。（2）銷售毛利率 公式：銷售毛利率=[（銷售收入銷售成本）/ 銷售收入]*100%。 分析提示：銷售毛利率是企業(yè)是銷售凈利率的最初基礎(chǔ)，沒有足夠大的銷售毛利率便不能形成盈利。（3）資產(chǎn)凈利率 公式：資產(chǎn)凈利率=凈利潤(rùn)/ 資產(chǎn)總額*100% 依照如上所述數(shù)據(jù)，我們暫且估計(jì)企業(yè)期初、期末資產(chǎn)總額分別為700萬(wàn)、900萬(wàn)，則資產(chǎn)凈利率：*100%=企業(yè)設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)值：根據(jù)實(shí)際情況而定 意義：把企業(yè)一定期間的凈利潤(rùn)與企業(yè)的資產(chǎn)相比較，表明企業(yè)資產(chǎn)的綜合利用效果。凈利的多少與企業(yè)的資產(chǎn)的多少、資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)管理水平有著密切的關(guān)系。六、編制西北亞克力有限責(zé)任公司投資項(xiàng)目營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量（一）編制公司投資項(xiàng)目營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量表611公司投資項(xiàng)目營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量 年份項(xiàng)目2010年2011年2012年2013年2014年初始投資8,000,　　　　營(yíng)業(yè)收入（按每年增長(zhǎng)10%）　65,000,70,200,75,816,81,881,付現(xiàn)成本　50,889,54,500,58,363,62,497,折舊　691,691,691,691,稅前利潤(rùn)　13,419,15,008,16,761,18,692,所得稅(T=25%)　3,354,3,752,4,190,4,673,稅后凈利潤(rùn)　10,064,11,256,12,570,14,019,凈殘值　　　　213,凈現(xiàn)金流量8,000,10,755,11,947,13,262,14,710,累計(jì)現(xiàn)金流量8,000,2,755,14,703,27,965,42,675,相關(guān)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)本公司主要測(cè)算了投資項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值（NPV），投資項(xiàng)目?jī)?nèi)含報(bào)酬率（IRR），投資項(xiàng)目靜態(tài)回收期（PP）來(lái)評(píng)價(jià)該項(xiàng)目投資效果。從這些指標(biāo)可看出，NPV0，說(shuō)明該項(xiàng)目具有較大的投資價(jià)值；IRR與同行業(yè)相比較高 ，可以滿足大部分投資者的預(yù)期報(bào)酬率的要求。財(cái)務(wù)費(fèi)用：%計(jì)提的長(zhǎng)期借款利息。附錄一：團(tuán)隊(duì)成員基本信息表指導(dǎo)老師：袁新強(qiáng)、王靜姓名性別專業(yè)班級(jí)住址聯(lián)系方式郵箱備注龍喬石男高分子0818102A15029764298769408574負(fù)責(zé)人左江丹女高分子082乙型樓34113484998301619181378袁蕊女高分子082乙型樓33813630204820945762322黃力京女材控082乙型樓32313474592863408735848聶小溪女高分子082乙型樓33613484892796553683830丁繼勇男高分子071932713484852452372907113李東杉男高分子0827102A13347476602405294601丁潔女會(huì)計(jì)083410313474592878728975109王超男財(cái)管081921715009160479578998774黨嬌女會(huì)計(jì)08342041347463550429435927443