【正文】 意圖 職能分工總經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理，組織和制定公司生產(chǎn)、年度經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、財(cái)務(wù)、人事、勞資、福利等計(jì)劃，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)實(shí)行，主持制訂公司年度預(yù)、決算報(bào)告等。員工考勤管理；辦理人員招聘、任免、調(diào)薪、遷調(diào)、獎(jiǎng)懲、離職、退休等各項(xiàng)事務(wù)；辦理勞保、員工各項(xiàng)福利事項(xiàng)；涉外事件及公共關(guān)系處理；公司財(cái)產(chǎn)、勞保品、獎(jiǎng)狀等文件處理與保管；各項(xiàng)合同、書(shū)信的保管。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)出納，記賬，報(bào)表分析，公司系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，資金活動(dòng)情況的分析工作及投融資策劃。完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，同時(shí)為管理層提出意見(jiàn)。 生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)公司生態(tài)茶雞的養(yǎng)殖管理工作，熟練掌握相關(guān)養(yǎng)殖記住規(guī)范；負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)的研發(fā)，及時(shí)組織解決技術(shù)疑難問(wèn)題；負(fù)責(zé)公司養(yǎng)殖過(guò)程中各個(gè)階段的質(zhì)量監(jiān)控和檢測(cè)；負(fù)責(zé)各生產(chǎn)養(yǎng)殖原料的采購(gòu)和管理；完成公司交辦的其他工作。 人力資源管理及其規(guī)劃公司注重人才戰(zhàn)略，人才就是企業(yè)的生命力，在人員配置上力求人力資源的最大化利用。導(dǎo)致管理比較散亂。從而讓代理商十分厭煩，不能及時(shí)提貨，積極性下降。為此我公司特意提出了從決策到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的核心程序。在食品企業(yè)中，重中之重勢(shì)抓質(zhì)量，創(chuàng)品牌。我公司重點(diǎn)抓質(zhì)量，從原料到生產(chǎn)準(zhǔn)備到生產(chǎn)都有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系，不合格的產(chǎn)品全部從新加工或直接銷(xiāo)毀。形成一個(gè)有機(jī)得整體，相互影響，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題，市場(chǎng)分析可也即使傳給決策者，使之決策更為準(zhǔn)確，減少死帳、壞賬的可能性。對(duì)員工進(jìn)行培養(yǎng)，不僅可以提高公司的人力資本含量，使組織變得更加精英化，還可以加深員工的自我認(rèn)識(shí)，感受自我能力提升對(duì)公司做出更大貢獻(xiàn)的成就感。以此保證公司員工素質(zhì)，提高工作效率，保證公司高效快速發(fā)展。逐步建立完善的員工激勵(lì)體系，定期召開(kāi)員工大會(huì)，關(guān)心員工，采取人性化的管理態(tài)度，塑造上進(jìn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提高士氣。同時(shí)提供加薪和升職的機(jī)會(huì)，以此激勵(lì)他們?yōu)楣景l(fā)展添磚加瓦。對(duì)全體員工根據(jù)個(gè)人和公司的績(jī)效支付總額一次付清的績(jī)效工資。 公司文化建立一是領(lǐng)導(dǎo)干部在企業(yè)應(yīng)經(jīng)常傳播六種文化即責(zé)權(quán)文化、親和文化、制度文化、樂(lè)觀進(jìn)取文化、廉潔自律文化和艱苦奮斗文化。企業(yè)所有的盈利，所有的價(jià)值，無(wú)一不是員工辛勤勞動(dòng)所得，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)他們負(fù)責(zé)，不能對(duì)不起他們。三是樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀。同時(shí)還應(yīng)該注意以下理念的培養(yǎng)：（1）誠(chéng)信的理念。（2）主動(dòng)性市場(chǎng)行為與快速應(yīng)變理念。（3）理性化的雙贏與可持續(xù)發(fā)展理念，雙贏就是要變惡性競(jìng)爭(zhēng)為理性競(jìng)爭(zhēng)，變各求所需為互得互惠，只有這樣才能從根本上克服投機(jī)與短期行為，珍惜企業(yè)文化。（4）提倡學(xué)習(xí)能力的文化理念。企業(yè)應(yīng)該倡導(dǎo)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、決策創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和知識(shí)共享等行為文化。對(duì)于一個(gè)剛起步并且對(duì)人力資源要求較高的公司，我們將從以下幾個(gè)方面對(duì)本公司成員進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)于我公司要求較高的生產(chǎn)技能培訓(xùn)，主要參照《養(yǎng)殖管理細(xì)則》和《A級(jí)綠色食品肉雞飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。第二階段：對(duì)公司管理人員進(jìn)行包括管理知識(shí)技能、工作協(xié)調(diào)能力、決策能力和領(lǐng)導(dǎo)組織能力等方面的知識(shí)培訓(xùn)。尤其針對(duì)本公司的情況，遇到生產(chǎn)技術(shù)上的難關(guān)，要組成攻關(guān)小組，提高解決問(wèn)題的能力。專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員一般有較強(qiáng)自學(xué)能力，要鼓勵(lì)這種人才自學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)。薪酬與激勵(lì)機(jī)制密切相連，好的薪酬制度能激發(fā)員工的積極性。我公司將根據(jù)現(xiàn)行物價(jià)狀況和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分別制定技術(shù)人員和養(yǎng)殖人員的基本工資。獎(jiǎng)金視公司運(yùn)營(yíng)狀況和員工工作狀況而定。獎(jiǎng)金制度有利于增強(qiáng)成員的積極性。如白領(lǐng)、家庭主婦、退休老年人。特征顯著，有較高的生態(tài)和功能效益價(jià)格分析現(xiàn)有生態(tài)家禽類(lèi)產(chǎn)品高于一般產(chǎn)品一倍多，本產(chǎn)品價(jià)格定制在高位端，略高于一般生態(tài)家禽，對(duì)樹(shù)立產(chǎn)品形象有較大幫助，高端市場(chǎng)人們對(duì)價(jià)格表現(xiàn)不明顯，因此對(duì)市場(chǎng)只有較少影響主要是以迎合以生態(tài)、健康、綠色、優(yōu)質(zhì)消費(fèi)觀的中高端消費(fèi)群體和有適當(dāng)消費(fèi)能力的大眾群體。2）高膽固醇是心血管疾病的患者：茶雞富含茶多酚，對(duì)高膽固醇的人或者有著膽固醇的隱患的消費(fèi)群體。4）中老年體弱群體：本產(chǎn)品具有較多有益成分，且雞肉能提高免疫力，因此對(duì)此有較大的市場(chǎng)需求。分為階段一（如圖：）和階段二（如圖：））(1) 某市場(chǎng)某地區(qū)離成都有較遠(yuǎn)的距離，很多產(chǎn)業(yè)發(fā)展的并不成熟，市場(chǎng)比較混亂，就目前發(fā)現(xiàn)：雖然某自然環(huán)境極其優(yōu)越，但就家禽養(yǎng)殖而言發(fā)展程度有限，因地理原因其主要是以自給自足的內(nèi)部循環(huán)模式，很形成了地區(qū)保護(hù)經(jīng)濟(jì)模型，因此受外界禽業(yè)大市場(chǎng)影響刺激不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不高。生態(tài)市場(chǎng)也有很大空白。(2)成都市場(chǎng)成都是中國(guó)西部最大的城市，也是本產(chǎn)品主要消費(fèi)地，其消費(fèi)能力和消費(fèi)水平都很高其市場(chǎng)巨大，能輕松容納大宗商品家禽。同時(shí)，成都也是西南地區(qū)的商品交易貿(mào)易中心。(3)全國(guó)市場(chǎng)家禽在中國(guó)發(fā)展及其的不平衡，地區(qū)環(huán)境差異大，生態(tài)方式也不盡相同，而對(duì)家禽也是發(fā)達(dá)的地方，外購(gòu)量越是更大，只要做出質(zhì)量，做出品牌。隨著人們生活質(zhì)量的逐步提高，綠色無(wú)公害食品越來(lái)越受到人們的青睞。階段一：川內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃（圖：） （4）目標(biāo)地區(qū)規(guī)劃圖階段二：川外目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃（圖：） 產(chǎn)品定位本產(chǎn)品為以生態(tài)為特色，打造綠色“生態(tài)”、健康、優(yōu)質(zhì)的中高端禽產(chǎn)品。人們生活水平的高，也不斷的追求著更高品質(zhì)的生活。不僅僅是健康，其高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的生活態(tài)度也被越來(lái)越多的人所認(rèn)同。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)生態(tài)禽肉是選擇良好品種在生態(tài)健康的環(huán)境中通過(guò)區(qū)別于傳統(tǒng)籠養(yǎng)的放養(yǎng)方式養(yǎng)殖出健康生態(tài)的禽肉。讓消費(fèi)者買(mǎi)到放心、健康、優(yōu)質(zhì)的生態(tài)禽肉。相比一般雞而言，更優(yōu)越于土雞，養(yǎng)殖于生態(tài)的茶園環(huán)境，有天然的氧吧，呼吸園中空氣，飲山中無(wú)污染的河水，生產(chǎn)出天然優(yōu)質(zhì)的商品雞及雞蛋。茶雞不僅僅口感更好，低脂肪，低膽固醇，而且蛋白質(zhì)、維生素等更多的指標(biāo)均高于一般產(chǎn)品，特有的茶多酚對(duì)固始雞血清、胸肌、腿肌中膽固醇和甘油三酯含量的影響，也使得質(zhì)量更優(yōu)。茶雞食用茶葉，茶葉含有的茶多酚，具有控制雞肉具有抗氧化、抗腫瘤、防治心血管疾病、降血壓與血糖等多種作用。對(duì)高膽固醇是心血管病預(yù)防和保護(hù)作用。生態(tài)禽肉市場(chǎng)必然會(huì)有較大生長(zhǎng)空間。前期是沖擊某禽業(yè)市場(chǎng)，使得某及周邊片區(qū)知道和了解“生態(tài)”家禽，以“生態(tài)”家禽成為某家禽的代名詞。以高品位，高最求，高價(jià)格打入市場(chǎng)，避免市場(chǎng)干擾。通過(guò)普及生態(tài)健康理念來(lái)帶動(dòng)雞蛋的銷(xiāo)售、并通過(guò)大規(guī)模養(yǎng)殖降低成本、達(dá)到強(qiáng)大的市場(chǎng)占有率、讓全國(guó)人們健康的生活。注重其生態(tài)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)茶園環(huán)境，以?xún)?yōu)質(zhì)高品位的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可該產(chǎn)品。（1）生態(tài)放養(yǎng)，極具綠色生態(tài)產(chǎn)品特色。（3）采食茶葉，高生態(tài)品質(zhì)。（6）品種優(yōu)良，石棉草科雞在包裝方面，研究一種特殊的茶雞包裝，做到漂亮精致，體現(xiàn)健康優(yōu)質(zhì)的特色。注重品牌的建立，采用名牌戰(zhàn)略，為茶雞推廣建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌并為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略打下很好的基礎(chǔ)。作為一種中高端產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹(shù)立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。采取中高檔定位的定價(jià)，旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)，在短期內(nèi)最大程度上收回投資成本，使資金回籠相對(duì)及時(shí)，有利于進(jìn)行更好的發(fā)展和投資。另外，由于要新建銷(xiāo)售渠道打開(kāi)市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。（2）基于基礎(chǔ)市場(chǎng)的價(jià)格策略禽肉的最大消費(fèi)者，還是廣大的普通消費(fèi)市場(chǎng)。定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的價(jià)格范圍，所以采取普通消費(fèi)者能接受的價(jià)格定位，旨在盡可能的占據(jù)普通消費(fèi)市場(chǎng)，作為新興的公司進(jìn)入市場(chǎng)，必須盡快使公司打下堅(jiān)強(qiáng)的根基。 渠道策略(1)建立生態(tài)茶雞養(yǎng)殖基地，基地營(yíng)銷(xiāo)利用某“中國(guó)魅力城市”的影響力，在各個(gè)景區(qū)周?chē)⑿∫?guī)模的生態(tài)養(yǎng)殖基地，讓外來(lái)游客，切生體驗(yàn)生態(tài)茶葉雞的生產(chǎn)過(guò)程。樹(shù)立良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象。(2)專(zhuān)賣(mài)店/柜與一些大賣(mài)場(chǎng)、超市等建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。那么地區(qū)信譽(yù)較好的大型市場(chǎng)、超市等都將成為極其重要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。生態(tài)茶雞(3)旅游景點(diǎn)酒店/賓館將“生態(tài)”茶雞打造成為某又一特色，進(jìn)入各個(gè)酒店和賓館，結(jié)合其特色菜和特色食品推廣品牌。(4)利用茶葉推廣茶雞對(duì)于某的茶葉，名山的茶葉，全國(guó)知名。并且其成本相對(duì)較低，而且借助茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，很容易取得市場(chǎng)信任。(5)政府渠道 作為某又一特色，利用政府的交際實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)。 促銷(xiāo)策略(1)建立觀光養(yǎng)殖園 在景區(qū)不遠(yuǎn)處建立觀光型茶葉雞養(yǎng)殖園，讓游客和顧客切身感受生態(tài)綠色養(yǎng)殖。(2)打造成為某又一特色 正確的產(chǎn)品定位策略，將其作為某又一大特色，植入在不斷開(kāi)發(fā)的新景點(diǎn)，提高影響力。使得人們對(duì)高品質(zhì)生活的不斷追求。（4）廣告策略1）戶(hù)外廣告由于初期希望顧客能迅速知道產(chǎn)品，所以戶(hù)外廣告也是重要手段之一。這幾年在各大城市，戶(hù)外廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢(shì)頭。各個(gè)主要出入路口。讓顧客在很短時(shí)間了解到生態(tài)茶葉雞。由于普通人群每天都需要乘坐交通工具或者出入在鬧市區(qū)，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)能夠達(dá)到一定的宣傳效果?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性，傳統(tǒng)媒體中觀眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)傳統(tǒng)媒體往往只采用片面單一的表現(xiàn)形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)媒體不但收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，而且可按需要變更內(nèi)容或改正錯(cuò)誤，使廣告成本大大降低。 還可以放入更大的網(wǎng)站等等。通過(guò)圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場(chǎng)。因而，電視廣告將是“生態(tài)禽肉”步入成熟期后的推廣重點(diǎn)。4）贊助健康節(jié)目近來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)健康要求越來(lái)越高，電視健康節(jié)目異軍興起并且得到人們的廣泛關(guān)注。在投入上，現(xiàn)在贊助相關(guān)的健康節(jié)目，其花費(fèi)并不比一般廣告投資多，但這種形式能夠更大程度地刺激消費(fèi)者，更容易在消費(fèi)者心中建立一種信賴(lài)的感覺(jué)，從而可帶來(lái)不錯(cuò)的效果。不斷地更新和發(fā)布茶雞信息。加入某特產(chǎn)，加入某特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，不斷的利用優(yōu)勢(shì)技術(shù)和人員優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。也在其他網(wǎng)站建立連接，及我們的產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)窗口，為消費(fèi)者提供更便利的查詢(xún)。注冊(cè)資本為65萬(wàn)元。 總投資預(yù)算表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元總投資650000建設(shè)期投資195400輔底流動(dòng)資金100000資金籌措自籌資金100000直接投資250000銀行貸款300000長(zhǎng)期貸款300000短期貸款0 固定資產(chǎn)投資估算固定資產(chǎn)投入表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項(xiàng)目數(shù)量單位造價(jià)資金（元）大棚雞舍 1畝10000元/畝10000茶園合作租金40畝510 元/畝20400/年可用空地 5畝400元/畝2000/年辦公建筑（含養(yǎng)殖設(shè)施）100㎡400元/㎡80000員工宿舍100㎡400元/㎡60000辦公設(shè)施15000電腦4臺(tái)3500 元/臺(tái)14000合計(jì)195400采用放養(yǎng)式，喂養(yǎng)可將飼料放置在在地面，故養(yǎng)殖器皿會(huì)延長(zhǎng)其使用期都為8年。 建設(shè)期利息估算 長(zhǎng)期借款利息項(xiàng)目 項(xiàng)目計(jì)劃利用銀行2年期借款30萬(wàn)元，第一年年初借款，%，每年付息。 短期借款利息在后續(xù)運(yùn)營(yíng)期間，基地可根據(jù)實(shí)際情況借入短期借款作為流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。再結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況，根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做一定調(diào)整。來(lái)源自籌資金長(zhǎng)期貸款直接投資資金100000300000250000比例%%%9 財(cái)務(wù)分析 產(chǎn)品財(cái)務(wù)成本報(bào)表（一個(gè)養(yǎng)殖周期150天）：項(xiàng)目種類(lèi)單價(jià)（元）數(shù)量資金（元）直接費(fèi)用雞苗石棉草科雞800036000育雛期（026日齡）全價(jià)顆粒料800010400脫溫育雛（2756日齡）自配雜糧800028800育成期（57120日齡）自配雜糧800066400育肥期（120150日齡）雜糧、飼料800048000醫(yī)療防疫費(fèi)80007200死亡損失費(fèi)80002400待攤費(fèi)用土地租金6800信息追蹤系統(tǒng)雞腳環(huán)8000960間接費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊80003280累計(jì)折耗養(yǎng)殖器皿80001520人工成本雇工費(fèi)用養(yǎng)殖人員6000880000技術(shù)人員80004其他費(fèi)用維修、維護(hù)費(fèi)用10000水電80003200合計(jì)304960*各項(xiàng)指標(biāo)單價(jià)（元），是通過(guò)對(duì)雞苗、飼料、醫(yī)療防疫費(fèi)等每只雞成本市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查，再參照全國(guó)物價(jià)、四川省物價(jià)做綜合分析后所得每批養(yǎng)殖期為150日，其中30天時(shí)間在室內(nèi)養(yǎng)殖，即茶園養(yǎng)殖其120日，所以第一年必須在第五月才有茶雞上市，以后每個(gè)月銷(xiāo)售2000只，但在每年春節(jié)時(shí)將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要計(jì)劃產(chǎn)量加倍，而到第一年結(jié)束，茶園還有8000只在養(yǎng)茶雞，這8000只已按照銷(xiāo)售價(jià)計(jì)入存貨，所以年養(yǎng)殖成本：正常年份養(yǎng)殖成本：304960247。800018000+224000=910160元 銷(xiāo)售收入 達(dá)產(chǎn)年銷(xiāo)售表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項(xiàng)目單位單價(jià)數(shù)量收入（元）一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入5月只6520001300006月只6520001300007月