【正文】 “生態(tài)”養(yǎng)殖市場SWOT矩形分析圖某“生態(tài)”養(yǎng)殖市場SWOT矩形分析圖 市場的內(nèi)部因素　　　市場的外部因素內(nèi)部優(yōu)勢（S）有較為核心的生態(tài)文化；生態(tài)茶葉元素，區(qū)別于其他普通生態(tài)家禽；養(yǎng)殖環(huán)境優(yōu)越，地址交通要道，適合產(chǎn)品推廣；某地處交通要道的同時也是我國十大魅力城市，旅游人群數(shù)量大。優(yōu)勢+機遇利用特有的優(yōu)勢，不斷開拓市場。外部威脅（T)生態(tài)養(yǎng)殖多種，市場競爭大。 結(jié)論“生態(tài)”為來發(fā)展空間大，現(xiàn)目前市場競爭小，利用生態(tài)文化、茶葉元素、環(huán)境優(yōu)越，以及某的旅游城市打出自己的“茶雞”，面對市場空白，而消費者非常需求的狀態(tài)，茶雞投入市場定會取得不錯的成績。4 茶雞養(yǎng)殖可行性分析 技術(shù)可行性 生態(tài)茶雞養(yǎng)殖原理可行性 生態(tài)茶雞養(yǎng)殖原理源自于茶雞工作原理，是農(nóng)林復(fù)合模式，生態(tài)農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖模式的實施。據(jù)劉德義、郭子建、陳會良等報道， %的茶多酚, 4 周齡時固始雞法氏囊增重顯著(P),6周齡時固始雞胸腺增重顯著(P)， %茶多酚可顯著增強固始雞的體液免疫功能。根據(jù)曹潘榮在08年發(fā)表的《茶雞共作技術(shù)試驗初報》等論文中也有表明：雜草情況明顯減少，主要蟲害減少為原來的1/3，雞病及茶葉病情都降低，并且茶葉的氨基酸、水浸出物，土壤有機物也都有所增加。 經(jīng)濟可行性 項目循環(huán)經(jīng)濟茶雞養(yǎng)殖是一個循環(huán)經(jīng)濟，不需要再新找地，在養(yǎng)殖基地方面直接可以進入茶園養(yǎng)殖，茶園養(yǎng)雞，可節(jié)省飼料30%以上，畝平節(jié)省除草勞力成本100元以上、節(jié)省病蟲防治成本50元以上、節(jié)省有機肥成本100元以上，并且還可以增加養(yǎng)雞收入。根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第八十六條 企業(yè)所得稅法第二十七條第（一）項規(guī)定的企業(yè)從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)項目的所得，可以免征、減征企業(yè)所得稅。獲利指數(shù)（PI），大于1，意味著該項目能為公司帶來財富。這些讓消費者對什么是健康食品產(chǎn)生了疑問。名山人民政府在不斷加強和推廣生態(tài)經(jīng)濟的發(fā)展道路，也在不斷發(fā)展無公害茶葉生產(chǎn)。各項指標(biāo)基本符合養(yǎng)雞場的建設(shè)要求:①有大量優(yōu)良自然環(huán)境的生態(tài)茶園②地勢較高、干燥平坦、排水良好向陽被風(fēng)③水源水質(zhì)達到人用的公共衛(wèi)生飲水標(biāo)準(zhǔn)④地質(zhì)沒有：斷層、陷落、塌方以及地下泥沼⑤交通要求距主要公路約500米，距次級公路約100200米；離城市集鎮(zhèn)約15千米 飼養(yǎng)選種中國地方優(yōu)質(zhì)品種，藥肉兼用型——石棉草科雞石棉草科雞具有宜放養(yǎng)、耐粗飼、體型大（公雞平均體重3650克，母雞平均體重3060克）、肉質(zhì)嫩香、滋補性強的特點，其紅羽雞和烏骨雞營養(yǎng)價值最高，已成為人們喜愛的美味佳肴。草科雞因采用山林地自然放牧，大量采食青草、樹葉和昆蟲，而具有獨特的風(fēng)味和食補性，當(dāng)?shù)卮迕裼址Q之為草食雞和藥補雞。據(jù)四川省農(nóng)科院中心實驗室檢測，草科雞與一般土雞相比，%、脂肪低5%、%，%。公雞：黑羽，頸、背、胸部間雜有紅色或深紅色羽；腳、皮、冠、喙、髯、等全為烏，無雜色，（烏肉、烏血）；腳細；冠高、大；體格高昂雄壯,羽色亮麗。圖形如下：前期室內(nèi)育雛籠養(yǎng)雞籠后期放養(yǎng)模式在脫溫后，將雛雞放養(yǎng)入茶園，每日喂養(yǎng)自配雜糧。 養(yǎng)殖管理嚴格按照生態(tài)養(yǎng)殖方式，執(zhí)行A級綠色食品肉雞飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程。能較好的有利于雞的生長。第一年批次養(yǎng)殖計劃表：月份采購銷售存貨在養(yǎng)殖茶雞1月80000080002月00080003月00080004月00080005月20002000600020006月20002000400040007月20002000200060008月20002000060009月200020000600010月200020000600011月200020000600012月2000200006000 批次養(yǎng)殖計劃表批次養(yǎng)殖循環(huán)模型：脫溫育雛育成期育成期育肥期脫溫育雛當(dāng)月采購當(dāng)月采購當(dāng)月采購銷售N4月茶雞當(dāng)月采購銷售N3月茶雞銷售N2月茶雞銷售N1月茶雞當(dāng)月采購銷售N月茶雞第N月第N+1月第N+2月第N+3月第N+4月以第N月采購的茶雞養(yǎng)殖為例注：茶雞雛雞育雛期是在棚舍圈養(yǎng)，不占用茶園，這里就直接從茶雞脫溫育雛開始計劃。檢驗不合格的，則根據(jù)損傷和病害程度，進行冷凍處理、產(chǎn)酸處理、高溫處理、鹽腌處理、煉制食用油或銷毀處理。在市場需要禽肉是打開存儲設(shè)備，用公司的專用禽肉冷藏車進行運送，分配發(fā)往超市，代理商鋪以及直營商鋪。公司以養(yǎng)殖為主，將茶園生產(chǎn)茶葉直接用于生態(tài)茶雞喂養(yǎng)，一次可以增加養(yǎng)殖質(zhì)量，也可以減少對茶葉的浪費，和有利于茶葉的正常生長，茶葉采摘可使用剪刀，以增加采摘效率，很好的節(jié)約了人工成本。茶園養(yǎng)雞在取得顯著經(jīng)濟效益的同時，而且有效改善了茶園生態(tài)小氣候環(huán)境，有效提高了茶葉品質(zhì)，較好控制農(nóng)業(yè)面源污染，具有明顯的生態(tài)效益。由公司提供雞苗、育苗、飼料等，嚴格要求養(yǎng)殖方式和養(yǎng)殖程序及周期等一系列的外界環(huán)境（保證產(chǎn)品品質(zhì)達標(biāo)且一致）,養(yǎng)殖成品后回收，公司在進行貼牌統(tǒng)一銷售。改生產(chǎn)銷售路線為銷售生產(chǎn)，實現(xiàn)訂單化養(yǎng)殖，市場要求化養(yǎng)殖。開發(fā)新產(chǎn)品，山地“馬拉松雞”、生態(tài)“果園雞”、山泉“流水鴨（鵝）”等，以生態(tài)優(yōu)質(zhì)為主線。對農(nóng)民開展培訓(xùn)，介紹相關(guān)無公害的知識，營造良好的心理環(huán)境。通過引進產(chǎn)品信息追蹤系統(tǒng)，也可以建立客戶檔案，也能幫助消費者更能了解和信任我們的產(chǎn)品。產(chǎn)品投放市場后的流通過程中，系統(tǒng)及時將物流狀態(tài)記錄到中心數(shù)據(jù)庫，消費者可利用標(biāo)識上的防偽密碼，通過手機短信、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、或撥打電話對產(chǎn)品的真?zhèn)魏蛯ｄN區(qū)域進行查詢驗證，從而充分發(fā)揮廣大消費者對假冒商品和竄貨行為的監(jiān)督力量，保證消費者購買的產(chǎn)品既是真品，同時還是正規(guī)渠道的產(chǎn)品以便獲得正常的售后服務(wù)。對董事會負責(zé)并報告工作，處理由董事會或董事長授權(quán)處理的有關(guān)事宜總務(wù)部：總務(wù)部負責(zé)公司的人力制度及后勤保障。做好公司職員的醫(yī)療、養(yǎng)老等保險統(tǒng)籌金等工作。市場部：負責(zé)制定公司年度營銷目標(biāo)計劃；建立和完善營銷信息收集、處理、交流系統(tǒng)；做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；合理進行廣告媒體和代理商的挑選及管理；接受訂單和安排生產(chǎn)，負責(zé)倉儲管理和貨物配送，制定及實施市場廣告推廣活動；負責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作；負責(zé)處理公關(guān)問題和顧客投訴，客戶的開發(fā)和客戶關(guān)系的維護，處理突發(fā)事件。效率十分低下?？s短流程，提高工作效率，另一方面增強應(yīng)變能力，降低倉儲，提高生命力。核心程序包括生產(chǎn)程序、銷售程序和決策程序，及質(zhì)量監(jiān)控程序，四者相輔相成。同時，形成公司良好的學(xué)習(xí)氛圍，增加公司的人文內(nèi)涵。對于表現(xiàn)優(yōu)異，有較強責(zé)任心，品德優(yōu)良的員工，要給予適當(dāng)?shù)木窈臀镔|(zhì)獎勵。對于無故違反公司規(guī)定，不專心做好本職工作，人浮于事的員工，公司將給予批評教育，情節(jié)嚴重者將給予經(jīng)濟上的處罰，甚至被解雇。員工的福利、員工的發(fā)展、員工的自豪感都是企業(yè)的財富，同時也是以員工為主體的價值觀的必然體現(xiàn)。只有在“誠信”和“社會責(zé)任感”的道德前提下，企業(yè)才能得到社會的認可，才能走得更遠。走可持續(xù)發(fā)展道路。 培訓(xùn)與開發(fā)一個企業(yè)在市場中從無到有、從小到大、從弱到強的整個發(fā)展過程，必須注重人力資源的培訓(xùn)與開發(fā)。《養(yǎng)殖管理細則》和《A級綠色食品肉雞飼養(yǎng)管理技術(shù)操作規(guī)程》見附件三和附件四。借助在社會上的人力資源，如四川農(nóng)業(yè)大學(xué)相關(guān)專業(yè)的教授老師等，請他們提供技術(shù)資料，解答有關(guān)技術(shù)問題，出主意，想辦法。公司起步階段的薪酬由職工基本工資和獎金組成。年終統(tǒng)一規(guī)劃評定并下發(fā)。產(chǎn)品分析現(xiàn)有茶雞產(chǎn)品，較為單一，但是對于市場是個新型產(chǎn)品，現(xiàn)有市場處于空白。3）生活質(zhì)量要求高的高學(xué)歷者：據(jù)調(diào)查顯示，人們學(xué)歷越高，對食用的產(chǎn)品越是關(guān)注，對質(zhì)量要求越高，此段人對食物要求高，也具有經(jīng)濟實力購買。雨城區(qū)草壩鴨、名山雞等，都為規(guī)模養(yǎng)殖，其方式主要是以飼料飼養(yǎng)為主，并沒有生態(tài)養(yǎng)殖。無公害生態(tài)家禽，在生活前沿和注重健康的人們會很容易接受，必然有巨大的市場。利用光顧某“中國十大魅力城市”的全國各地的游客為宣傳渠道，和其他銷售渠道，可以以較小的推廣費用，推廣到全國市場。以生態(tài)茶園為養(yǎng)殖基地，以健康高品位為基調(diào)。對此，我們養(yǎng)出生態(tài)的禽肉，把產(chǎn)品定位到中高端市場。（1）生態(tài)茶雞。（3）獨特功效。（4）生態(tài)禽肉與我們?nèi)粘ＯM的豬肉相比較而言，禽肉有以下幾個優(yōu)點：豬肉所含優(yōu)質(zhì)蛋白不如生態(tài)禽肉；豬肉脂肪含量高，以飽和脂肪為主；維生素和礦物質(zhì)含量高；生態(tài)禽肉的鮮美成分多于畜肉。后期完全生態(tài)養(yǎng)殖家禽，推廣至成都等一級成熟，或二級城市。 營銷策略 產(chǎn)品策略利用產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷加強營銷。（2）茶雞共作，優(yōu)勢的生長環(huán)境。讓更多人在選擇上不僅僅是以一般雞的無包裝或簡易包裝分開。作為一種新產(chǎn)品進入市場，在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以，一定要先一步達到平衡點，然后有足夠的資金來支持之后的研發(fā)工作。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。有利于公司進行更好的發(fā)展和投資。不斷吸引更多的消費者來到生態(tài)茶葉基地購買，進行基地營銷。建立自己的專賣店，不斷的向市場宣傳茶雞?？梢越柚滗N售渠道，開辟出一條完整的外銷網(wǎng)絡(luò)，可以在很快的時間內(nèi)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。高品質(zhì)家禽，傳播聲譽和樹立品牌，對某市場進行不間斷地活躍，使得“生態(tài)”家禽在市場競爭力不斷上升，拓寬在某影響力。（3）禮送產(chǎn)品對于中國人對送禮的習(xí)慣，生態(tài)家禽無疑優(yōu)越于一般保健品，強于煙酒。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本的特點。在風(fēng)景區(qū)和風(fēng)景區(qū)停車場設(shè)立大型戶外廣告，和乘坐的旅游車輛等。2）互聯(lián)網(wǎng)廣告隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷推進，中國網(wǎng)民大幅度增加，很多大型網(wǎng)站的日點擊量甚至達到數(shù)百萬，其推廣速度與覆蓋可想而知，所以在接近消費者的大型網(wǎng)站做廣告使得傳播范圍更加廣泛，傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告更加節(jié)省成本在傳統(tǒng)媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價。主要可以植入某市旅游網(wǎng)站、某之窗等各個網(wǎng)站，可以以某特色進行推廣。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例很打。贊助健康節(jié)目可以利用健康節(jié)目打開知名度。在其他大型的營銷平臺進行銷售，利用如阿里巴巴網(wǎng)站等。8 籌資與融資 總投資估算根據(jù)分析和預(yù)測，公司投資總額為：65萬元。 流動資金投資流動資金為454600元，主要用于日常雞苗采購、員工工資、管理費用、銷售費用等，具體詳見9財務(wù)分析（P47）。歷年借款數(shù)據(jù)表編制單位：某生態(tài)禽業(yè)有限責(zé)任公司 日期：2010316 單位：元項目第一年第二年第三年第四年第五年年初借款本金300000300000000本年借款本金8000060000500005000050000本年應(yīng)計利息2052019440270027002700本年本利和400520379440527005270052700本年還本0300000000本年付息2052019440270027002700本年還款10052079440527005270052700本年借款余額3000000000 輔底流動資金估算輔底流動資金按照分項詳細估算法估算，流動資金需要量減去流動自己家補充量為需要墊付的輔底流動資金量。800026000=991120元第一年養(yǎng)殖成本：304960247。 資金來源與籌措方式項目總投資為65萬元，企業(yè)自籌為10萬元，銀行直接貸款30萬元，已談好直接投資25萬元。每年付息300000%=16200元，建設(shè)期利息分攤到各固定支出上，后期計入財務(wù)費用。其中，固定資產(chǎn)為195400元，流動資金454600元。已與其他大型網(wǎng)站談合作，利用在網(wǎng)站推廣的時免費推廣生態(tài)茶雞，在商業(yè)話的炒作下，定然也會取得不曉得效果。 網(wǎng)絡(luò)營銷建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上對公司以及公司產(chǎn)品進行全面的介紹和宣傳。可以利用某各地新開發(fā)旅游地區(qū)宣傳借助電視廣告宣傳，將其特色也做為旅游景點的特色吸引更多的游客前來旅游。3）電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。而廠商也可以在線隨時獲得大量的用戶反饋信息，以提高統(tǒng)計效率。針對本地的客戶群體，我們的戶外廣告將選取公交車、路燈、移動電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告，以及各個飯店酒店門口等。針對外來的客戶群體，主要設(shè)立在成雅高速。對于高品質(zhì)、功能、生態(tài)產(chǎn)品人們?nèi)菀捉邮?，其禮送價值遠遠高于其他產(chǎn)品，是促銷重點。生態(tài)養(yǎng)殖基地，即使省級的生態(tài)旅游勝地，也可以依靠此來發(fā)展當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟，而且對于旅游已經(jīng)比較成熟，且可以借助此方式推廣茶雞。可以很快打開生態(tài)茶葉雞的市場。在酒店和賓館建立銷售代理制，以增加銷售網(wǎng)絡(luò)。對于禽肉產(chǎn)品，事實上很多消費者在購買時都更多的關(guān)心她的健康、營養(yǎng)價值。感觸特別的生態(tài)養(yǎng)殖模式。然而傳統(tǒng)禽肉作為主要的競爭者在先期對“生態(tài)禽肉”構(gòu)成較大威脅，因為產(chǎn)品是基于傳統(tǒng)禽肉在某些方面的缺陷推出的。在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使“生態(tài)禽肉”快速的被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，在生產(chǎn)發(fā)展的過程中使成本進一步下降。 價格策略（1）基于成本的價格策略“生態(tài)禽肉”屬相對特殊產(chǎn)品，技術(shù)含量較高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是定價的依據(jù)與基礎(chǔ)。（4）長周期喂養(yǎng)，高營養(yǎng)及生態(tài)價值（5）生態(tài)保健，含有多種茶葉元素具有茶葉的功效。生態(tài)茶雞主要是